一、商務談判的重要性
以經濟利益為目的，就雙方的商務往來關系進行的談判。所以商務談判至關重要，

二、商務談判人員組成
應選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識結構要具有互補性，從而在解決各種專業問題時能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，

三、資料收集工作
資料的內容包括建設方的資信狀況、履約能力、發展階段、已有成績、對方人員、技術、物力、財力等狀況的分析。

四、對談判目標進行優劣勢分析
要提前擬訂可能面臨的各種不確定風險、雙方的共同利益、雙方的利益沖突，進行進一步擬訂合同談判方案。

五、掌握商務談判的要領
“知彼”的真正意義在于深入了解對方的劣勢，并在談判的過程中要運用語言魅力、個人風度甚至是一個眼神。”

六、商務談判的策略
1、什么是商務談判策略
2、在商務談判過程中，我們要掌握好談判的主動權
3、完整、準確表述談判者意圖

七、商務談判技巧
（1）主題之外的話題，以增進人際關系
（2）提出合理建議讓對方欣然接受
（3）婉轉話題尋找共同點

 高級工程師、注冊造價工程師
注冊監理工程師、注冊建造工程師
評標專家、總包之聲診斷專家
工程糾紛資深咨詢顧問
工程造價專家輔助人
天津道特智庫咨詢公司首席專家顧問
天津建聯建設工程調解服務中心專家
天津朝陽工程項目管理有限公司首席專家顧問
陜西社會資本項目公共服務四庫一平臺專家
北京知行韜略管理有限責任公司榮譽顧問
陜西華建聯咨詢公司全過程咨詢專家

實戰經驗：
從事建筑業三十九年，有著中鐵的施工專業技術和大型房地產開發經驗，具有扎實的理論基礎和豐富的實操經驗，還有多年指導企業結算與索賠的豐富經歷，同時也是評標專家。親臨現場運用專業知識、法律法規解決施工中的技術及造價疑問和結算索賠答疑、實操過審計和司法鑒定的工程，梳理現場存在問題及時為企業制定措施和成本控制措施，使企業利潤增效。誠信服務的為各企業一對一現場解決預控和實操遇到的問題。
實操的項目有體育館、大型廠房、鋼結構、高層、多層、實驗樓、娛樂廣場、高速公路服務區、道路橋梁、吹沙造地、還操作招投標預算、造價結算、索賠、司法鑒定。擔任過施工的技術總工、技術室主任、項目經理、分公司書記；地產公司擔任過工程部長、副總、工程總監；咨詢公司擔任過審核主管、監理總監、公司負責人

編著作品：
«計價知識重點匯總思維導圖»；«現代決策分析與評價知識重點思維導圖»；«現代咨詢方法與評價知識重點思維導圖»;
發表的原創作品：
«造價審核以審減額計費的“禍”»；«關于資質取消后部分造價人還很迷惑嗎？»；«工程總承包如何控制好成本？»；«工程全過程造價咨詢的重點在哪里？»；《造價工程師的價值貶值了嗎？》；《工程造價審核中的“怪象”》。

出版書籍：
④出版書籍：«建設工程總承包合同 400 問»；
⑤編寫書籍«建設工程相關法律法規精點問答匯編»；«建設工程名詞司法解釋、糾紛及案例問答匯總»；

公開課：
廣聯達公開課«施工單位做好索賠實操技能»；«避免投標的風險的重要點»；總包之聲公開課«工程總承包如何控制好成本？»；«建設項目工程總承包合同“知”與“道”»；等和一些廣聯達視頻號的小視頻

主講課程：
《十四五時期建筑行業趨勢與區域發展機遇分析》
《當前形勢下建筑業發展的趨勢分析》
《新形勢下工程總承包的項目經理》
《建筑裝飾裝修工程質量驗收規范應用》
《工程總承包招投標常見問題及解析》
《工程造價審核與工程審計》
《工程項目商務談判策略技巧提升》
《工程項目的合同管理及風險防控》
《F+EPC模式的管理應用》
《EPC模式下建設工程項目監理工作管理》
《EPC工程總承包中“發包人要求”的編寫要點實操》
《EPC工程總承包應用解疑及風險防控措施》
《EPC+F和ABO模式》《ABO模式》

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