【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高管

【培訓(xùn)收益】
1、深度理解中高層在營(yíng)銷管理上應(yīng)有的理念和作為； 2、掌握前沿的營(yíng)銷理論和營(yíng)銷方法； 3、掌握先進(jìn)的營(yíng)銷管理及營(yíng)銷帶兵打仗的方法。

第一講：VUCA時(shí)代的挑戰(zhàn)及企業(yè)高管的定位與職責(zé)
1、VUCA時(shí)代的特征及給企業(yè)帶來(lái)的影響分析
2、企業(yè)高管定位與職責(zé)的“五道”
【案例】華為高管的營(yíng)銷定位
第二講：企業(yè)高管應(yīng)有的營(yíng)銷思維
1、基礎(chǔ)營(yíng)銷理論
2、VUCA時(shí)代的高管營(yíng)銷思維
3、VUCA時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷管理探尋
第三講：企業(yè)高管的營(yíng)銷策劃
1、野馬汽車營(yíng)銷的啟示
2、自我疏導(dǎo)
3、中外融合
4、頂層設(shè)計(jì)
5、調(diào)兵遣將
6、流程管理
7、員工激勵(lì)
8、目標(biāo)管理
【案例】美國(guó)野馬汽車的成功營(yíng)銷
第四講：高管營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)
1、5R成功營(yíng)銷法
（1）重定焦點(diǎn)
（2）重定立場(chǎng)
（3）重定因果
（4）重整
（5）重編程序
2、五大營(yíng)銷管理系統(tǒng)
（1）日常管理系統(tǒng)
（2）人員招募系統(tǒng)
（3）培養(yǎng)輔導(dǎo)系統(tǒng)
（4）營(yíng)銷支持系統(tǒng)
（5）績(jī)效管理系統(tǒng)
3、顧問式銷售系統(tǒng)
4、五大營(yíng)銷管理工具
第五講：高管營(yíng)銷智慧
1、客戶思維
2、員工思維
3、利他思維
第六講：課程復(fù)盤與總結(jié)
1、課程總結(jié)
2、90落地行動(dòng)計(jì)劃

 

（1）九芒星解析
（2）九種性格與三個(gè)中心
（3）九型人格的變與不變
（4）九型人格的應(yīng)用及注意事項(xiàng)
【案例】九型人格與斯坦福大學(xué)
【工具】行為層次圖；九芒星圖
第三講：不同型號(hào)人的特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)是什么？
1、各型號(hào)特征概述
2、各項(xiàng)號(hào)的性格優(yōu)勢(shì)以及性格局限
3、各型號(hào)的典型特征
（1）體型
（2）氣場(chǎng)
（3）眼神
（4）能量
4、各型號(hào)代表人物分析(照片)
5、各型號(hào)的代表動(dòng)物
【案例】各型號(hào)代表人物
第四講：如何通過(guò)望、聞、問、切，快速識(shí)別客戶性格類型？
1、學(xué)員型號(hào)“天佑九型AI測(cè)試”測(cè)試及分析（現(xiàn)場(chǎng)）
2、型號(hào)辨別現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
（1）通過(guò)體型來(lái)識(shí)別
（2）通過(guò)眼神來(lái)識(shí)別
（3）通過(guò)能量來(lái)識(shí)別
（4）通過(guò)排除法來(lái)識(shí)別。
2、通過(guò)望、聞、問、切快速識(shí)人
3、如何識(shí)別客戶的型號(hào)
（1）通過(guò)體型識(shí)別
（2）通過(guò)眼神識(shí)別
（3）通過(guò)語(yǔ)言識(shí)別
4、如何識(shí)別客戶是外向還是內(nèi)向?
5、如何識(shí)別客戶的能量(高、中、低)?
【工具】“天佑九型”AI測(cè)試
【練習(xí)】1“天佑九型”學(xué)員型號(hào)IA測(cè)試
【練習(xí)】2：練習(xí)用肉眼判斷他是誰(shuí)，知己知彼、百戰(zhàn)不殆
第五講：如何銷售不同性格類型的客戶？
1、銷售難點(diǎn)分析
（1）個(gè)人角度
（2）需求角度
（3）購(gòu)買角度
（4）營(yíng)銷角度
【案例分析】張總的計(jì)劃
2、如何針對(duì)九種不同型號(hào)的客戶進(jìn)行銷售
（1）不同型號(hào)客戶保險(xiǎn)方案呈現(xiàn)方式
（2）不同型號(hào)客戶的面談技巧
A、面談場(chǎng)景選擇
B、面談焦點(diǎn)
C、面談的語(yǔ)言選擇
（3）不同型號(hào)客戶的促成技巧
【課堂練習(xí)】如何將本公司產(chǎn)品賣給九種型號(hào)的客戶？
第六講：銷售人員如何利用好自身性格做好銷售？
1、各個(gè)型號(hào)在銷售上的優(yōu)勢(shì)、盲區(qū)及規(guī)避方法
（1）各型號(hào)的銷售優(yōu)勢(shì)區(qū)
（2）各型號(hào)的銷售盲區(qū)
（3）各型號(hào)對(duì)應(yīng)的規(guī)避方法
【案例分析】為什么小張的客戶久攻不下？
2、不同型號(hào)團(tuán)隊(duì)成員銷售激勵(lì)技巧
（1）各型號(hào)銷售人員的激勵(lì)特點(diǎn)
（2）各型號(hào)銷售人員的激勵(lì)技巧
【課堂練習(xí)】小李的生日
3、自我修煉，提升銷售技能
（1）各型的銷售盲區(qū)、優(yōu)勢(shì)區(qū)
（2）各型學(xué)習(xí)的對(duì)象及成長(zhǎng)方向

Q&A：現(xiàn)場(chǎng)答疑 

 教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP、九型人格及TTT應(yīng)用專家
國(guó)際NLP專業(yè)教練、注冊(cè)國(guó)際培訓(xùn)師（促動(dòng)師）
中國(guó)管理科學(xué)研究院特聘專家
中國(guó)影響力人物數(shù)據(jù)庫(kù)“行業(yè)影響力人物”獲得者
中華講師網(wǎng)全國(guó)人氣講師TOP1
20年世界500強(qiáng)高管、營(yíng)銷及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
23年金融業(yè)中資、外資及民企管理經(jīng)驗(yàn)，其中9年總部高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)
15年教練技術(shù)、NLP、九型人格及促動(dòng)技術(shù)研究和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所特聘專家
多家保險(xiǎn)、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓(xùn)班特聘高級(jí)講師
多家保險(xiǎn)、銀行教練型管理、大客戶開發(fā)、人力發(fā)展及內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)特聘高級(jí)講師
國(guó)際NLP專業(yè)教練
國(guó)際NLP學(xué)院注冊(cè)NLP執(zhí)行師
美國(guó)國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際促動(dòng)師
美國(guó)國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際培訓(xùn)師
LIMRA CDIS高級(jí)培訓(xùn)師證書
國(guó)際金融保險(xiǎn)管理學(xué)院LOMA壽險(xiǎn)管理師
法國(guó)BBS工商管理碩士
曾任：中國(guó)人壽、中國(guó)人保壽險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)高管逾13年
曾任：上海陸家嘴某金融學(xué)院院長(zhǎng)
現(xiàn)任：中才智（上海）管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)
中才智人才學(xué)院院長(zhǎng)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
20——20年保險(xiǎn)行業(yè)一線營(yíng)銷及管理、地市公司負(fù)責(zé)人、省級(jí)分公司負(fù)責(zé)人及總部部門總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)
13——13年總、分、中支及支公司籌建經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)或參與兩家總公司、十家省級(jí)分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營(yíng)服）籌建工作
23——23年培訓(xùn)規(guī)劃、培訓(xùn)管理、課程研發(fā)、培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)及專業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)
50——主講領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、執(zhí)行力、組織發(fā)展及培訓(xùn)師培訓(xùn)數(shù)千場(chǎng)，受訓(xùn)逾50萬(wàn)人次
100——主講教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP領(lǐng)導(dǎo)力及九型人格領(lǐng)導(dǎo)力總裁研修班逾100場(chǎng)
200——主講初、中、高級(jí)各類培訓(xùn)師培訓(xùn)逾200場(chǎng)，受訓(xùn)培訓(xùn)師近萬(wàn)人
300——策劃、主講增員訓(xùn)練營(yíng)逾300場(chǎng)，訓(xùn)后十天實(shí)現(xiàn)新增人力翻番
1200——主講各類大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)，單場(chǎng)最多參訓(xùn)人數(shù)逾1200人

• 制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和方法

   

  1.必然——數(shù)字化轉(zhuǎn)型是制造企業(yè)唯一出路1.1.數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來(lái)的六大競(jìng)爭(zhēng)力1.1.1.構(gòu)建以客戶為中心的更好的客戶體驗(yàn)，得到更多，更忠心的客戶1.1.2.鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗(yàn)，進(jìn)行快速產(chǎn)品創(chuàng)新1.1.3.精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)，得到速度，敏捷，柔性，質(zhì)量和成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.1.4.基于“長(zhǎng)板哲學(xué)&rdq..

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• 制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型意識(shí)、技術(shù)和方法

   

  1.必然——數(shù)字化轉(zhuǎn)型是制造企業(yè)唯一出路1.1.數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來(lái)的六大競(jìng)爭(zhēng)力1.1.1.構(gòu)建以客戶為中心的更好的客戶體驗(yàn)，得到更多，更忠心的客戶1.1.2.鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗(yàn)，進(jìn)行快速產(chǎn)品創(chuàng)新1.1.3.精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)，得到速度，敏捷，柔性，質(zhì)量和成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.1.4.基于“長(zhǎng)板哲學(xué)&rdq..

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• 精益生產(chǎn)6S培訓(xùn)步驟和方法

   

  一. 傳統(tǒng)型6S的介紹與導(dǎo)入1．工廠常見的不合理2．卓越工廠現(xiàn)場(chǎng)的構(gòu)成3．傳統(tǒng)型6S的概念和意義4．6S實(shí)施的四個(gè)等級(jí)5．6S對(duì)企業(yè)的作用和效益6．認(rèn)識(shí)6S常見的誤區(qū)7．6S推行的最高目標(biāo)二.精益6S的導(dǎo)入與實(shí)施1．6S打造“6化”卓越現(xiàn)場(chǎng)2．6S創(chuàng)造改善的環(huán)境和條件3．精益型6S的..

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• 精細(xì)化管理實(shí)施技術(shù)和方法

   

  一、精細(xì)化管理的理論思路1. 精細(xì)化管理的四個(gè)要點(diǎn)，八大特征；2. 精細(xì)化管理的理論依據(jù)：管理學(xué)的八大定理；3. 精細(xì)化管理的實(shí)施必然發(fā)生的四大轉(zhuǎn)換； 4. 精細(xì)化管理的目標(biāo)：4E效果和“8零”境界；5. 精細(xì)化管理的途徑：管理規(guī)范化；6. 精細(xì)化管理的經(jīng)典案例——海爾的精細(xì)化管理。..

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• 煤炭安全生產(chǎn)管理的思路和方法

   

  一、 安全管理業(yè)績(jī)優(yōu)異企業(yè)的經(jīng)驗(yàn) 1、一個(gè)安全管理業(yè)績(jī)優(yōu)異企業(yè)的經(jīng)驗(yàn) 2、強(qiáng)化安全主體意識(shí) 3、安全第一的管理定位 4、以安全為核心全面造就杰出員工 5、強(qiáng)化家屬協(xié)管會(huì)的作用 6、全面展開“三無(wú)”班組競(jìng)賽 7、嚴(yán)格“三查三反”活動(dòng) 8、獎(jiǎng)、罰并重的管控措施 9、&ldqu..

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• 郵政企業(yè)財(cái)務(wù)管理策略和方法

   

  一、企業(yè)財(cái)會(huì)基礎(chǔ)與財(cái)務(wù)目標(biāo)1、 會(huì)計(jì)信息與會(huì)計(jì)目標(biāo)2、 經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)與會(huì)計(jì)要素3、 會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與財(cái)務(wù)報(bào)告4、 一個(gè)中心（股東價(jià)值最大化）5、 兩者平衡（收益與風(fēng)險(xiǎn)平衡）6、 三類活動(dòng)（投資、融資和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）7、 財(cái)務(wù)通則與財(cái)務(wù)體系二、財(cái)務(wù)報(bào)表閱讀和分析重點(diǎn)1．資產(chǎn)負(fù)債表特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)2．資產(chǎn)負(fù)債表閱讀和分析3．利潤(rùn)表特點(diǎn)..

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