第一部分：管理人員的三大自我修煉

一、管理人員如何從執行者蛻變成管理者？
1、建立“懶人”文化
2、找到脫身方法　
3、成為解惑專家　
二、管理人員如何快速打造團隊個人魅力？
1、如魚得水——快速贏得下屬認同的三大方法
2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個手段
3、錦上添花——快速打造個人威信三板斧
三、管理人員如何進行二次定位與角色轉換？
1、如何改變大辦事員的定位——從執行者到管理者
2、如何鳳凰涅槃，做自己該做的事——找到自己的定位與角色
3、管理人員如何讓自己成為一名優秀的教練？
1）教練是什么？
2）教練的四大職能
3）教練技術：傳道、授業、解惑
故事：鷹的重生
案例：教練如何當？

第二部分：管理者的五大使命及領導力提升

一、管理者的五大使命
1、擬定組織遠景
2、指引把握方向
3、打造高效團隊
4、凝聚團隊士氣
5、整合優化資源
模板：管理者模型
討論：唐僧是不是一個好的領導者？
二、管理者四種不同的領導風格
1、參與式
2、推銷式
3、告之式
4、授權式
三、管理者領導力塑造六大修煉
討論：曹操的領導力
1、保持不斷的進取心
2、及時地設定新目標
3、克服惰性挖掘潛能
4、要讓學習成為習慣
5、凡事要敢為天下先
6、讓創新成為活力源
模板：管理者的領導力模型
案例：某食品經理的“蛻變”成長之道

第三部分：管理者實效管理的五項核心工具

第一講：員工技能輔導

一、為何要輔導下屬？
1、個體的特殊性
2、團隊的特殊性
3、客戶的特殊性
二、有效輔導與提升下屬業績的四大手段 1、建立早晚會管理體系
附：早會管理模型 2、讓自己成為一名導師
案例：某公司的全員導師制
3、建立傳幫帶傳承體系
工具：傳幫帶責任書模板
工具：傳幫帶責任書評估表
4、書面固化成“傻瓜”手冊
工具：中層管理手冊模板
案例：傻瓜手冊這樣做

第二講：卓越溝通技巧提升

一、什么是溝通？
1、溝與通
2、溝通7C原則
視頻案例：誤解是怎樣產生的？
二、為何需要溝通？
1、現在是溝通時代，組織成長需要內外部溝通
2、通過溝通，互相學習，信息與經驗共享
3、能夠增進內部成員間的感情與交流
思考：支部為何建在連隊上？
三、有效溝通的六大原則
1、正面：保證從我們口中發出的信息是正面的
2、積極：凡事皆往好處想
3、主動：老教授診病
4、尊重：要想讓對方怕你，最好的方式就是敬他！
案例：摩托羅拉公司內部溝通
5、換位：換心、換位、換崗
6、雙向：信息的傳達與反饋
模板：有效溝通模型
四、如何進行全方位溝通？
1、向上溝通技巧
2、平行溝通技巧
3、向下溝通技巧
案例：有效溝通，是一門藝術
視頻案例討論：如何與下屬有效溝通，策略與技巧有哪些？

第三講：員工目標管控

一、目標的制定
1、目標制定的SMART法則
2、目標分類
3、考核目標VS挑戰目標
模板：有效達成目標模式
4、目標確認與宣誓
工具：目標確認表
工具：目標確認模板
二、目標的執行
1、如何讓下屬執行目標？
2、促使下級目標達成十一個步驟
3、如何確保目標的順利執行？
二、目標跟蹤管控的步驟及方法
1、收集信息
2、給予評價
3、及時反饋
三、如何動態管控業績？
1、動態管控的目的
2、動態管控的要點
工具：日檢核表

第四講：員工有效激勵技巧

一、發現激勵信號
1、員工需要激勵的四種表現
2、不能及時激勵的后果 二、激勵基礎——馬斯洛需求層次論
1、需求的多元性
2、需求的層次性
案例：某食品公司的激勵方案 三、如何用馬斯洛需求層次論激勵下屬
1、員工激勵的針對性
2、員工激勵的策略與技巧
四、創新激勵的手段與方法
1、創新激勵的方式
2、創新激勵的案例詳解
工具：杰克韋爾奇活力曲線
五、如何用個人手段激勵下屬？
1、個人手段激勵下屬的12種方式
2、個人手段激勵下屬的注意事項
案例：某總監是如何激勵下屬的？
案例：馬云激勵下屬的方式

第五講：高效執行力打造

一、對公司政策與方案清晰
1、目標清晰——做什么
2、標準清晰——做到什么程度
3、方法清晰——用什么方法
4、時間清晰——什么時間完成
案例：看解放軍的執行力
二、執行第一，化繁瑣為簡單
1、與公司目標一致
2、切忌把簡單的事情復雜化
故事：借扳子
三、抓大放小，要事第一
1、帕累托定律釋義：80/20法則
2、集中力量完成公司要求的“要事”
工具：時間四象限管理
四、組織第一，團隊第一，選對人
1、團隊制勝時代已經來臨
2、讓合適的人做合適的事
討論：執行力與執行能力
五、善于管理，學會督導和檢查
1、下屬只做你檢查的事，而不做你希望他們做的事
2、希望什么，就檢查什么
3、管理者工作的重點之一就是檢查
鏈接：檢查要帶哪些工具？
六、高效執行力打造的四大法則及二個工具
四大法則
1、制定階段性目標
2、制定達標標準
3、確定責任人
4、制定嚴格的考核標準
兩個工具
1、PDCA管理循環
2、甘特跟蹤表
案例：某食品集團公司的項目推進條形進度表
 

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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