【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1、科學(xué)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，可以讓企業(yè)規(guī)避缺貨及積壓風(fēng)險(xiǎn)。 2、了解準(zhǔn)確的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，對(duì)區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的重要意義。 3、學(xué)會(huì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法及步驟，合理銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及訂單處理。 4、學(xué)會(huì)安全庫(kù)存管理的基本工具及其使用方法。 5、引導(dǎo)銷(xiāo)售經(jīng)理樹(shù)立市場(chǎng)觀念、營(yíng)銷(xiāo)觀念，轉(zhuǎn)變自身角色及定位。

一、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)型
1、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)對(duì)于區(qū)域業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的重要意義
2、銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來(lái)定位
⑴精細(xì)化到精益化營(yíng)銷(xiāo)
⑵被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
⑶從專(zhuān)業(yè)到專(zhuān)家
⑷從一線(xiàn)人員到管理者
⑸從管理者到經(jīng)營(yíng)者
二、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與需求衡量
1、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)是需求預(yù)測(cè)
案例：可口可樂(lè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)助長(zhǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
2、衡量市場(chǎng)需求
⑴市場(chǎng)細(xì)分：潛在市場(chǎng)、有效市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)、滲透市場(chǎng)
⑵市場(chǎng)需求、公司需求
⑶市場(chǎng)預(yù)測(cè)
⑷公司銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
3、測(cè)算當(dāng)前需求
⑴總市場(chǎng)潛量概念
計(jì)算方法：連比法
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：連比法計(jì)算總市場(chǎng)潛量及點(diǎn)評(píng)
⑵區(qū)域市場(chǎng)潛量概念
計(jì)算方法：市場(chǎng)組合法、多因素指數(shù)法
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：市場(chǎng)組合法、多因素指數(shù)法實(shí)際運(yùn)用
⑶行業(yè)總銷(xiāo)售額
⑷市場(chǎng)份額及分析
4、估算未來(lái)需求
⑴銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的三個(gè)階段
⑵公司怎樣進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)？
⑶銷(xiāo)售預(yù)測(cè)基礎(chǔ)及其方法
購(gòu)買(mǎi)者意圖調(diào)查、銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法、專(zhuān)家意見(jiàn)法、過(guò)去銷(xiāo)售額分析、市場(chǎng)測(cè)試法
討論：如何進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)？其方法與依據(jù)有哪些？
5、評(píng)估市場(chǎng)容量及機(jī)會(huì)
⑴評(píng)估方法
⑵機(jī)會(huì)分析
三、需求管理與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
1、需求管理初步
2、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的步驟
討論：公司目前是如何進(jìn)行需求管理的？有哪些地方需要改善？
四、需求管理與訂單處理
1、訂單處理的原則與方法
2、訂單處理流程與技巧
3、如何處理緊急訂單
頭腦風(fēng)暴：公司目前的訂單處理流程優(yōu)缺點(diǎn)分析？改進(jìn)辦法？
五、庫(kù)存管理
1、庫(kù)存管理的功能
⑴1.5倍庫(kù)存法則
⑵1.5倍庫(kù)存原則與做訂單的關(guān)系
⑶做訂單三部曲
⑷如何對(duì)上、對(duì)下下達(dá)1.5倍原則下的訂貨計(jì)劃
⑸1.5倍庫(kù)存計(jì)算步驟與方法
現(xiàn)場(chǎng)演練：1.5倍庫(kù)存計(jì)算及訂單下達(dá)方法與技巧
2、存貨周轉(zhuǎn)
⑴存貨周轉(zhuǎn)的概念
⑵存貨周轉(zhuǎn)的方法與步驟
練習(xí)：如何進(jìn)行存貨周轉(zhuǎn)
⑶銷(xiāo)售管理軟件在庫(kù)存管理當(dāng)中的實(shí)際運(yùn)用
3、聯(lián)合庫(kù)存管理思想及發(fā)展
某企業(yè)聯(lián)合庫(kù)存管理案例解析
 

著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家
著名經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

 

優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 物料庫(kù)存管理以及倉(cāng)儲(chǔ)管理

   

  【培訓(xùn)課程】采購(gòu)成本核算內(nèi)訓(xùn)采購(gòu)與物流質(zhì)量績(jī)效的全面考核系統(tǒng)的建立物流與供應(yīng)鏈管理內(nèi)訓(xùn)精益生產(chǎn)之JIT實(shí)務(wù)高級(jí)物流計(jì)劃與管理供應(yīng)鏈管理（宋櫟楠）供應(yīng)鏈時(shí)代的采購(gòu)管理新理念采購(gòu)成本核算采購(gòu)與物流質(zhì)量績(jī)效的全面考核系統(tǒng)的建立內(nèi)訓(xùn)降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧課程大綱第一部分：理解庫(kù)存管理這一部分將從對(duì)兩個(gè)..

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• 強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)——中小企業(yè)銷(xiāo)售瓶頸突破及提升之道

   

  第一部分：企業(yè)為何要開(kāi)展強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？一、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一種優(yōu)勢(shì)狀態(tài)1、什么是強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？2、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)對(duì)客戶(hù)造成哪些影響？二、如何打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？1、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于自身實(shí)力2、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)的深入了解3、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于對(duì)客戶(hù)需求的把握三、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)打造的關(guān)鍵點(diǎn)1、自信而不自負(fù)2、自信而不..

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• 企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理

   

  一、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)型1、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)對(duì)于區(qū)域業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的重要意義2、銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來(lái)定位⑴精細(xì)化到精益化營(yíng)銷(xiāo)⑵被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)⑶從專(zhuān)業(yè)到專(zhuān)家⑷從一線(xiàn)人員到管理者⑸從管理者到經(jīng)營(yíng)者二、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與需求衡量1、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)是需求預(yù)測(cè)案例：可口可樂(lè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)助長(zhǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)2、衡量市場(chǎng)需求⑴市場(chǎng)細(xì)分：潛在市..

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• 工廠(chǎng)物流、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理

   

  主題一：企業(yè)物流一體化1．為什么說(shuō)搞好現(xiàn)代企業(yè)物流是第三利潤(rùn)源泉2．在小批量、多品種、周期短的生產(chǎn)環(huán)境下為什么要進(jìn)行物流一體化整合主題二：企業(yè)物流一體化應(yīng)解決的問(wèn)題1．跨部門(mén)協(xié)調(diào)性差的原因——傳統(tǒng)職能機(jī)構(gòu)設(shè)置的形式與利弊分析2．如何建立跨部門(mén)協(xié)調(diào)性強(qiáng)和快速反應(yīng)的物流運(yùn)作體系主題三：物料需求計(jì)劃(MRP)、E..

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• 醫(yī)院企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)算控制與管理

   

  課程目的 1. 掌握醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)算的核心目的，并使其與公司的銷(xiāo)售目標(biāo)管理、績(jī)效考核有機(jī)的協(xié)調(diào)一致； 2. 掌握醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)全程實(shí)施銷(xiāo)售預(yù)算控制與管理的方法與技巧； 3. 掌握醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)算的方法與技巧，強(qiáng)化區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用的控制與管理； 4. 了解醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)算實(shí)施中遇到的問(wèn)題及其對(duì)策； 5. 透過(guò)典型案例分析，分享醫(yī)藥企業(yè)..

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• 實(shí)效銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理

   

  一、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)型 1、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)對(duì)于區(qū)域業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的重要意義 2、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來(lái)定位 ⑴精細(xì)化到精益化營(yíng)銷(xiāo) ⑵被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ⑶從專(zhuān)業(yè)到專(zhuān)家 ⑷從一線(xiàn)人員到管理者 ⑸從管理者到經(jīng)營(yíng)者 二、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與需求衡量 1、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)是需求預(yù)測(cè) 案例：可口可樂(lè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)助長(zhǎng)業(yè)..

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