1 營銷破局十大策略
1.1 以回款和現金流為中心，開源節流
1.2 提升市場競爭力、增加市場份額
1.3 從金融導向、經驗導向過渡到專業導向
1.4 貨量盤點、不同性質貨量采用不同銷售策略
1.5 重點項目重點扶持，總部承擔更多營銷職責
1.6 建立自銷、自渠團隊抵抗市場下行風險
1.7 發動全員營銷，人人都是銷售員
1.8 品牌發力，助力營銷
1.9 加大到訪量，如何實現線上線下導客
1.10 提升轉化率，案場不放走一個意向客戶
2 非常時期如何控成本、保現金流安全
2.1 項目實現現金流回正的關鍵步驟
2.2 加快銷售回款的5大舉措
2.3 以銷定編，黑鐵時代營銷架構如何做相應調整
2.4 以銷定投，營銷如何更好控制費用，以銷量定投放
2.5 以銷定產，如何以銷量定貨量，定工程進度
3 提升市場競爭力、增加市場份額
3.1 市場下行營銷核心任務是增加市場份額，不是將蛋糕變大
3.2 提升市場競爭力，增加市場份額
3.3 提升市場競爭力的關鍵指標
3.4 高溢價產品如何提升市場競爭力
3.5 高周轉產品如何提升市場競爭力

4 以專業力為導向的營銷操盤
4.1 非常時期對營銷專業力的要求
4.2 營銷專業力目標：效率和效益
4.3 營銷八大專業力提升路徑
4.3.1 市場預判力
4.3.2 客戶洞察力
4.3.3 產品打造力
4.3.4 媒體傳播力
4.3.5 案場體驗力
4.3.6 現場銷售力
4.3.7 價格決策力
4.3.8 品牌傳播力
5 針對不同貨量做不同銷售策略
5.1 如何對貨量進行科學盤點，并區分出優質、較好、一般、較差四個等級
5.2 不同類型貨量如何制定其貨量推售時間
5.3 不同類型貨量的價格策略
6 非常時期如何更好支持營銷
6.1 矩陣管理和垂直管理哪個更適合當下？
6.2 重點項目重點扶持，總部高管如何深入一線
6.3 圍繞銷售和現金流，各部門如何更好配合
6.4 定位策劃、工程策劃、報檢策劃、資金策劃、營銷策劃、成本策劃六大策劃如何協同一體
7 建立自銷、自渠，提升作戰力
7.1 自銷團隊架構及編制設定
7.2 自渠團隊架構及編制設定
7.3 構建自銷團隊的核心要求
7.4 構建自渠團隊的核心要求
7.5 自銷和自渠團隊的成長路徑
8 發動全員營銷，個個都是銷售員
8.1 全員都可以是銷售員、都是編外經紀人
8.2 發動全員營銷的幾個關鍵
8.2.1 做好全員推廣
8.2.2 讓全員更好了解項目
8.2.3 動用好激勵措施
9 品牌發力助力營銷
9.1 非常時期品牌的重新定位
9.2 如何建立體系化企業的品牌觀和品牌戰略觀
9.3 品牌傳播如何貼合購房賣點、痛點
10 加大到訪量，如何實現線上線下導客
10.1 非常時期如何做事件營銷
10.2 如何讓項目價值點更有賣點，能促進客戶到訪沖動
10.3 如何做好線上拓客
10.4 如何在線上判斷客戶意向
11 如何提高案場轉化,不放走一個意向客戶
11.1 到訪量日趨減少情況下，提升案場轉換率成為重點
11.2 剛需、改善、高端、投資客戶的進一步細分
11.3 如何針對不同的客戶，擬定不同的銷售說辭
11.4 如何通過激勵機制提升案場轉換率
 

朱曉波老師簡介
個人名片
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場經歷
原碧桂園集團營銷學院創始院長
原碧桂園集團川渝區域營銷金鷹總
房地產營銷標準化體系構建及營銷策劃專家
《營銷標準化體系構建》《房地產營銷操盤實戰沙盤》國家版權課程創建者
暢銷書《營銷制勝-房地產營銷標準化體系搭建的48個節點》作者
清華、北大房地產總裁班特聘講師
個人履歷
在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事營銷管理20多年，致力于營銷人才培養、營銷管理實踐及營銷創新，帶領營銷團隊完成了業績并為企業培養了大量營銷中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營銷金鷹總期間，負責川渝區域7個項目的營銷管理及業績目標達成，并于2013年創建了碧桂園營銷學院，負責萬名營銷團隊的培養，構建了從置業顧問，操盤手到營銷總的人才培養體系。作為項目主要負責人打造了營銷標準化體系，將碧桂園20多年的營銷經驗形成了300多個節點的標準化動作。碧桂園營銷標準化構建及電子化運營為碧桂園2013年過千億及后續的持續增長打下了堅實的業務基礎。
朱老師2016年起至今進行了近500場營銷內訓和公開課，服務的企業超過200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓服務；為建發集團、遠洋集團、泰禾集團、四川藍光、東投集團、中鐵置業、中鐵諾德、云星集團、恒信集團、泰美嘉集團、城投集團、紫薇地產搭建了其營銷標準化體系。朱老師被中鐵置業、中鐵城投、云星集團等10多家企業聘為營銷顧問，其指導的項目，如中鐵置業貴陽的云著項目、云灣項目、閱花溪項目，東投集團鄱陽湖項目，云星集團橫縣項目、中鐵置業長春博覽城項目、城投宜賓項目在市場競爭激烈，標桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當地銷冠項目。
 

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