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促銷策略

課程編號:4581

課程價格:¥60000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2182

行業類別:通信郵政     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:李成林

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
市場部經理、推廣經理、促銷經理等


【培訓收益】
1. 幫助學員掌握制定促銷的策略與獲取促銷創意的方法與技能。
2. 讓學員掌握制定促銷方案的方法。
3. 讓學員掌握推動一線人員執行既定促銷方案的監控、診斷、糾偏的工具、方法。
4. 增強學員在工作中主動貫徹公司推廣策略的意識及推動一線執行的方法。


課程特點:
1. 嚴謹課程結構,讓您最短時間掌握促銷活動策劃、執行的實戰技巧,幫助企業終端制勝。
2. 融合中國本土近年成功營銷案例,深入淺出剖析促銷活動策劃、執行的思路與執行動作,使您聽得輕松,學得愉快,掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結構組織課程內容,從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學員聽著激動,想著沖動,實際會用。
4. 靈活運用多種培訓手段:精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等,使參訓者在笑聲中成長,在觸動中進步,在實際中自由運用,真正提高銷售業績。

課程大綱:
1 促銷目標及創意
1.1 促銷傳播的拉動與推動戰略
1.2 如何設定促銷活動的市場目標
1.3 促銷的創意與決策
1.4 如何產生創造性的促銷思維
2 促銷策略與計劃
2.1 制定促銷策略的5大步驟
2.2 促銷方案的6個基本要素
2.3 促銷的整合傳播策略制定
2.4 如何撰寫促銷策劃書
3 促銷的決策與管理
3.1 促銷的5種時機
3.2 整合渠道促銷
3.3 建立終端促銷管理體系
3.4 促銷活動的全程控制
4 促銷方法與技能
4.1 常用終端促銷手段
4.2 常用渠道促銷手段
4.3 有效克敵制勝的促銷組合
4.4 如何突破固有的促銷手法
5 促銷的執行
5.1 促銷方案的檢查監控3大要點
5.2 促銷活動糾偏的工具、方法
5.3 如何管理促銷活動代理或執行公司
5.4 促銷執行過程中的突發事件處理
6 促銷活動的評估
6.1 促銷活動數據采集
6.2 促銷活動評估的指標
6.3 促銷活動評估模式
6.4 促銷活動效果評估報告

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