【變革背景篇】
一、生產與思維變革模型
競爭背景：組織發展兩極化、競爭失序、經驗失效
成就現狀：全面客觀分析之前的成功要素
變革趨勢：個人單元化、組織平臺化、工業互聯化、信息扁平化、社會網絡化
二、社會之勢：
1、變革之險：傳統經驗被沖擊與拋棄、產業經濟與博弈方式轉型
2、人口紅利時代向大數據紅利時代轉型
3、變革之機：跨界融合競爭時代徹底來臨
4、商業模式發展的不同階段及其特點
【戰略革命篇】
一、機遇管理的基本觀點
1、機遇是產生是有周期的，規律是可以被分析和發現的
2、機遇是可以被創造的
3、企業戰略管理中重點：機遇管理——目的是最大限度地利用較大的機遇
二、信息生產時代的機遇管理任務
（1） 建立靈敏的情報信息和競情分析系統
（2） 建立適應市場變化的快速反應機制
（3） 積儲力量，建立風險儲備資金與對沖機制
（4） 提高變革意識與組織智商，是迎接機遇的基礎。
三、常見的機遇點分析：
新客戶、新市場、新技術、新政策、競爭對手失誤、累積量化分析
三、企業戰略轉型升級的原則與通道
1、擴大組織的直接成果的三大方向：開源、節流、增效
2、常見的盈利改進通道：
營銷突破、成本管控、運營優化、投資盈利、資本增值、文化增效
2.1營銷突破的常見通道：
營銷戰略創新（分析賽道及特點、前瞻化、系統化、深度化思考）
銷售規模提升（正確認知規模情結、思考邊際成本邏輯）
客戶結構改善（面對陣痛，堅定的推動大客戶營銷與渠道結構改革）
產品結構優化（行業前瞻性|技術領先性|利潤優先性|資源損耗性|收益合理性）
研討對話：哪些方法適合我們企業現階段？準備著手進行哪些改進？
2.2成本管控與運營優化的常見通道：
運營效率：組織機制、生產效率、溝通效率、科學績效、薪酬管理、扁平化項目制、財務預決算制
供應鏈：壓制策略、戰略合作、提高技術指標要求、供應鏈金融、不良資產投資
四、管理者做決策時常面臨三種情形
1、關于確定性、風險、不確定性
2、中小企業家決策風格的反思與提升
3、建立組織變革機制與學習前瞻思維的必要性
五、中小企業主如何進行平穩過渡：
1、通常的組織風險來源與案例分析：
 外部風險：技術趨勢風險、市場環境風險、跨界競爭風險、模式突破風險、政策法規風險
 內部風險：產品品質風險、品牌公關風險、核心團隊流動風險、資金鏈風險、投資風險、法律風險、金融（擔保）風險、
企業家個人風險
2、企業全面風險管理的策略選擇
風險回避、風險減少、風險轉移、風險接受、風險對沖

南京師范大學漢語言文學學士
南京大學市場分析及營銷決策研究生

季老師擁有10年一線銷售管理經驗，8年培訓經驗，先后在香港及新加坡上市公司擔任高級銷售管理職位，對于快消品和服務型企業團隊培養有著深刻的理解和感悟。多年的工作經驗為培訓工作積累了大量的實操性案例，善于運用專題講座、深度會談、互動式提問、團隊討論、自我分享、心理評測、管理游戲、管理故事、電影教學等多種培訓手段，其授課風格風趣幽默、生動活潑又發人深省，思維快捷而邏輯嚴謹，深入淺出地讓培訓學員體驗動態性格的內在規律，互動性與實操性強、對培訓學員的洞察、點評深刻，語言犀利、一針見血很能激發學員內心深處的能量，活出最有價值的人生。

• 中國宏觀經濟形勢與企業戰略升級

   

  引子：十九大后新時代中國特色社會主義的深刻變革一、新冠肺炎給全球政經格局帶來深刻變革1、充分估計疫情大流行對全球經濟的嚴重沖擊2、疫情全球化擴散對經濟全球化的嚴重沖擊3、疫情下上半年中國宏觀經濟數據分析4、疫情全球大流行背景下的中國選擇5、中國經濟高質量發展路徑二、中國宏觀經濟存在的挑戰和風險1、深入認識中國經濟新時代..

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• 企業戰略管理

   

  第一章 戰略管理基本概念第1節 戰略的基本概念第2節 戰略的緯度多元化企業的戰略決策層次、單業務企業的戰略決策層次第3節 企業戰略的形成競爭戰略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰略的PR模型案例：客戶行業五力分析第4節 企業戰略愿景戰略愿景三要素，核心價值觀、使命與愿景第5節 企業戰略分析的框架第二章 企..

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• 中小企業戰略管理

   

  第1章戰略管理概述1、教學目的和要求：通過本章的學習，使學生在理解該課程基本概念的同時，應該懂得企業戰略管理這門課程不僅僅是一門管理理論，而且也是我國企業所必需的一門實踐，對企業的戰略決策提供了思維工具和規劃模式。對于本章內容，要求學生掌握戰略管理的一些的基本概念，弄清戰略管理與其它管理理論的不同，戰略管理的基本過程和戰略層次的基本意義。..

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• 企業戰略轉型與商業模式創新

   

  《企業戰略轉型與商業模式創新》課程介紹在新的競爭形勢和經營環境下，如何突破競爭的困局和發展的瓶頸？如何進行商業模式的創新，實現戰略轉型， 重塑企業的競爭優勢？【課程背景】當前，越來越多的企業家們發現，自己所領導的企業沒有步入一個良性的成長軌道，面臨著生存與發展的巨大壓力。曾經的成功經驗與模式已經不能幫助企業實現持續的增長，有時反而會使..

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• 企業戰略模塊沙盤

   

  課程時間安排：具體時間按排為： 第一節：企業財務管理模擬沙盤實踐課程介紹第二節：企業財務管理模擬沙盤實踐規則說明第三節：企業財務管理模擬講解第四節：各組成員第一年模擬經營各團隊CEO總結第五節：各組成員第二年模擬經營各團隊CEO總結第六節：各組成員第三年模擬經營第七節：各組成員第四年模擬經營各團隊CEO總結..

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• 道家思想與企業戰略決策

   

  培訓特點：以問題、分析、研討、答疑方式為參悟過程進行互動式、咨詢式、教練式學習，案例豐富、啟發性強，注重企業切身問題解答。課程大綱：一、道家核心思想介紹1、老子道德理論2、太極圖與太極思維解析3、天人合一修真修煉思想4、陰陽平衡太極和諧思想5、陰陽消長太極轉化思想6、陰陽五行的生克制化原理解析7、陰陽和合之道與..

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