【培訓對象】
采購主管、采購經理、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士

【培訓收益】
通過學習，使學員樹立現代采購、分包商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業供應鏈管理的緊迫性，通過現場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展。

第一部分：新時期的采購與分包商管理
1. 多品種、小批量的采購商務環境
2. 采購管理工作的挑戰
3. 采購市場的分類與管理
4. 采購目標的建立－6R
5. 分包商管理趨勢
6. 采購職業化團隊建設

第二部分、分包商的選擇與開發
1. 分包商開發的必要性分析
2. 企業供應需求的自我標準設計
案例：某外資企業的分包商開發流程與表格工具
3. 分包商識別、帥選、開發的流程
4. 選擇的標準建立與量化設計
5. 分包商基礎帥選、評估的四大指標
6. 重新性采購評估的6個核心模型
—財務Financial
—技術Technology
—柔性Flexible
—質量Quality
—生產Production capacity
—風險Risk
7. 分包商選擇的其他考慮
8. 如何建立分包商庫
9. 分包商確認與分類
10. 分包商管理開發風險與控制
11. 案例：日本企業對分包商的評估

第三部分、分包商的績效管理

1. 分包商績效管理的重點內容
2. 分包商績效考核的流程
3. 分包商考核KPI指標的確定
4. 分包商輔導與改善策略
5. 分包商考核目標的執行與修改
6. 分包商日常管理
7. 案例：某世界500強企業的分包商績效管理
8. 分包商教育訓練與輔導
9. 廠商管理圈與分包商大會
10. 分包商定期與不定期稽核
11. 討論：如何從分包商管理中獲取成本優勢

第四部分、分包商的關系管理與改善輔導

1. 分包商關系與現代供應的策略
2. 企業與分包商關系曲線分析
3. 分包商管理的八大策略
4. 分包商關系模型
5. 用銷售的心態管理分包商
6. 分包商管理的“蘿卜”與“大棒”管理
7. 分包商延誤的原因分析以及對策
8. 分包商缺陷的監督與調控
9. 分包商輔導技巧
10. NOKIA、TOYOTA輔導案例研討

第五部分、分包商日常溝通管理
1、 分包商計劃管理
2、 出貨協調管理
3、 分包商交期延誤的十大原因
4、 采購方導致延期的分析
5、 改善分包商交期的技巧
6、 分包商質量管理
7、 跟進異常管理
8、 采購沖突處理技巧
 

• 經銷商管理之實務篇——渠道開發與盈利性經銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業招商策略之經銷商期望值管理1、經營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業..

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• 渠道開發與經銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一講 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源 第一節 新市場開發，如何才能不像一個外行人 第二節 八個渠道，助你找到潛在優質經銷商 第三節 站在門外，如何甄別優秀經銷商的外在特征 第四節 進入..

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