【培訓對象】


【培訓收益】
18個具體溝通場景的萬能公式； 近100個溝通場景的具體解決方案； 核心知識點現場轉化；用場景練習強化核心技能；

第一模塊【溝通的起點是傾聽】
一、結構化傾聽：怎樣聽懂對方的真實意圖
傾聽是一切溝通的起點，借助有傾聽獲取正確的信息，溝通才能有效進行下去。
1. 明確職場溝通目的是為了解決問題
2. 傾聽的目標：精準、信任、給出回應
3. 結構化傾聽三步法
4. 結構化傾聽有效實戰聯系方法
二、三步確認法：怎樣讓對方相信我聽懂了
避免因理解錯誤而造成的誤解和低效，有效確認贏得信任。
1. 有效確認的三個動作
2. 反向傾訴
3. 建立信任的黃金傾聽
三、積極回應：怎樣針對性地反饋？
走出僵局、拿回主動權，永遠保持開放又積極的溝通氛圍。
1. 給對方肯定的積極回應法
2. 艱難回應的三種場景方法
3. 積極回應四步法
第二模塊【三大通用溝通能力】
一、開放性：怎樣創造共識
讓溝通良性閉關，不搶不急有效的制造溝通的開放性。
1. 喬哈里窗溝通盲點去除
2. 意見性激勵
3. 開放性溝通的收尾技巧
二、目標感：怎樣達成目標？
讓溝通不僅停留在語言，用有效的技巧轉化成方案。
1. 目標感標準句式
2. 未來視角溝通推進目標
三、建設性：怎樣把溝通導向行動？
轉化成行為的溝通才具備終極意義，講溝通轉化成行動的必備方法論
1. 如何借助表達把語言導向行動
2. 建設性語言公式
3. 建設性語言禁忌
第三模塊【給人力量的溝通】
一、建模：怎樣激勵一個人
溝通傳遞很大的激勵力量，正向引導能夠更便捷和高效。
1. 激勵=贊美+行為建模
2. 如何引導對方把優秀行為進行建模
3. 贊美激勵的句式模型
二、擊穿：怎樣說服一個人？
即是人微，也可以不言輕，不斷調整局面創造新局面實現說服。
1. 擊穿心理閾值的有效方法
2. 說服的本質不是改變
3. 說服的有效路徑
三、結界：怎樣輔導一個人？
如何不再費力不討好，職場晉升前，你需要必須面對和必備的技能
1. 植入目標才能達到輔導效果
2. 發現盲區才能擺正心態
3. 讓他人能夠接受的輔導公式
四、支持：怎樣安慰一個人？
很難處理的安慰場景，掌握好同理心和同情心的區別，有度而不越雷池的安慰，才是一種溫和又節制的力量傳遞。
1. 區別同理心和同情心
2. 安慰公式：輕度接入+提供支持
3. 安慰支持的溝通公式
4. 避雷職場越邊際的安慰
第四模塊【給人鞭策的溝通】
一、刷新：怎樣批評一個人？
最佳沖突水平是企業的高績效表現，但是控制不好就會變成責備；不是告訴他哪兒錯了，而是告訴他怎么對；不是讓他服，而是讓他好。
1. 批評的目標
2. 五步批評法：設定場景、定義問題、刷新動作、設定反饋點、完成重啟
3. 被批評的四步溝通法
二、直給：怎樣提意見？
意見不等建議，是否有管理權決定了你提意見的方法！提好意見是維系職場關系的重要技能。
1. 提意見=定義雙方關系+給出具體建議
2. 提意見前的準備
3. 提意見的要領
4. 提意見的禁忌
5. 好建議的特征
三、透明：怎樣作績效面談？
好的績效面談能夠幫助下屬從具體事務中拔出來，用更高的事業框架帶TA重新理解工作。
1. 績效面談=透明化+換框架
2. 透明化的四種方法
3. 透明化反饋的技巧
4. 從日常工作里拔出來的換框架
四、控場：怎樣主持會議？
最好會議的主持工作，更高效的進行會議，做好主持和決策分開的同時，有效控場和面對突發情況。
1. 會議主持和決策人分開
2. 會議行為設計的四招：場地、時間、環境、規則
3. 三星開會法則
4. 會議控場的四招：會前積極跑動、開場白自我賦能、會中敢于干預、結束出口成章
第五模塊【那些艱難的溝通】
一、補網：怎樣調解矛盾？
調解是個高難度的溝通場景，當你必須出面調解一個矛盾時，很容易自己也卷入沖突之中，面對這樣的難題，你需要有工具可以去化解。
1. 了解調解的本質，不是接扣而是補網
2. 調解矛盾的前提是釋放情緒
3. 如何建立調解中的認知失調
4. 利用重建目標轉移注意力
5. 用最少改善成功完成關系的補網
二、洗牌：怎樣拒絕一個人？
拒絕他人，是一個有難度的溝通場景，如果不會拒絕的人，既有可能讓自己陷入復雜，也更有可能因為邊界感模糊，而拿捏不好“自己的事”跟“別人的事”之間的分寸。如何為自己建立清晰的邊界感，我們不是在拒絕這個人，只是在拒絕對方提出來的這個方案。
1. 如何拒絕要拒絕的事，團結要團結的人
2. 如何禮貌的拒絕時表明立場
3. 借助因果偏好給出可被對方接受的理由
4. 借助yes if 找到替代方案，重新“發牌”

「 相信知識可以有趣，幽默也可以有力量 」
 

個人資質

【教育背景：北京對外經濟貿易大學
營銷管理學士學位】
【ITT國際注冊高級培訓師導師；
C&G 國際TTT授證導師】
【IPA美國注冊國際高級人才發展培訓師】
【中國商業聯合會認證企業培訓師】
【中華全國總工會文工團特聘講師】
【中國商業聯合會會員單位高級咨詢顧問】
【清華MBA管理研修院】

持有上述版權課程證書，確保課程質量正本清源，教學傳遞原汁原味。
保利老師聚焦在企業組織效能發展方向的研究與教學實踐，曾任職于百強企業中國電信、中信集團，管理團隊多年，對組織及個人效能提升領域有系統研究和豐富實務經驗。
常年應邀為中糧集團、中國人壽、佐爾集團、河北旅游學院、石油職業技術大學等國企高校授課，累計培訓、輔導、教練時長10000小時+。
核心課程設計模型：

 

 

 

 

 

 

 

2大維度 4大方向 7大通用技能10大專項核心技能
打造標準化培訓提升體系 培養優秀骨干人才 塑造高效能團隊
2大體系，13個主體，ABSA課程，助你實現職

場蛻變，”贏天下！
保利老師課程資源簡介
項目 課程分類 課程名稱 課程收益

 

通
用
技
能 職
場
素
質
與
工
作
效
率 《如何提高員工工作效率
-時間管理》 1、思維轉變：5項基本原則，讓員工掌握時間管理方法論；
2、1套時間管理工作表&團隊時間管理分析工具；
3、5個步驟9種技巧，提升工作效率；

《打造高職業素養的
優秀員工》 1、提升員工敬業+專業的職業價值觀；
2、5大生涯發展模型及10招情緒解壓方法；
3、問題解決5步驟及執行力提升方法論；

《細節改變成敗
-職場人士必修的職場禮儀》 1、禮儀的重要性：展示自己的第一張名片；
2、商務實戰：禮儀就是資本，如何贏得對手的尊重；
3、從A到A+的職場禮儀：如何做到脫穎而出，決勝職場；
4、妝點職場：你看起“像”比看起來“是”更重要，贏得第一印象；
5、職場儀態：追求每一個細節，服務為王，建立有溫度的服務、加速你的成
功；
工
作
與
行
為
《跨部門溝通與協作》 1、洞悉跨部門溝通障礙真相，反思現行溝通方式的不足之處；
2、習溝通與協作原理要素，強化人性認知及自我意識轉變；
3、掌握溝通與協作技巧方法，提高個人跨部門溝通協作能力；
4、減少沖突增強人際的和諧，最終目標提高自身的工作效率；
《價值百萬的
人際效能提升法》 1、掌握DISC基礎知識：行為風格與核心要素；
2、互動觀摩：發掘自我與他人潛能；
3、辨人、識人快人一步，使用DISC提升人際效能；
4、場景演練--認知自己和他人思維偏好不同，建立鏈接；
通
用
技
能 表
達
能
力
《職場萬能溝通與表達法》 1、理論基礎篇：結構化思維、FAB法則；
2、表達技能篇：自我介紹、演講、講故事、幽默表達；
3、實戰場景篇：領導溝通、同事溝通、客戶溝通；
《結構化思考力
在職場的運用》 1、理論基礎篇：表達三要素、基本概念、核心原則；
2、結構性思維原則與運用：4大原則；
3、結構性思維在工作中的運用：頭腦風暴、溝通、演講、工作總結；
4、場景演練--不同場景的實操運用演練與指導；
掌握通用技能，打開通向卓越員工大門

 

專

項

技

能

銷
售
類
《銷售表達力》 1、顛覆的傳統的合作型銷售方法；
2、直擊客戶內心，不是【賣】而是【買】；
3、高效轉化裂變的銷售技能；
《提升成交率-為銷售人員賦能》 1、銷售的基礎表達，不黑不吹，還原一個真實的銷售崗位；
2、銷售的標準應對說服技巧，系統使用，照貓畫虎可快速成交
3、客戶價值管理，便于復制，達成裂變客戶與渠道進階；

管
理
類
《管理者8項核心技能》 1、定位：從5個方面幫你理清業務到管理的轉型清晰角色定位；
2、方向：了解從業務到管理的障礙、瓶頸，助你明確突破的方向；
3、知識：建構關于管理的基本認知，傳授你最有用的管理基礎知識；
4、技能：10大技能，助你實現從業務骨干到管理能手的跨越升級；

《高績效團隊打造》 1、認知重建：打破原有團隊管理誤區，重新建造屬于自己的團隊領導理念；
2、方法應用：量身定制近20項實用高績效團隊管理法則，守護自己的高績效團隊；
3、方法應用：工具分享：運用2套團隊管理測試工具進行自查，依次檢索讓問題了然于胸；

 

專

項

技

能

 

演

說

類

 

《領導魅力提升
-即興演說》 1、針對不同的場合和目的，思路清晰，條理清楚，語言有力；
2、提高個人精神面貌，提升自身影響力；
3、增加領袖魅力，任何場合都能侃侃而談；
4、如何運用綠色思維與對方同頻，融入對方；

《獲得認可，職場人必備技能-可以復制的公眾表達力》 1、全面提升職場人士和經理人在商務匯報與演說場合中的臨場表現力；
2、加強視覺溝通能力、互動溝通策略；
3、自我語言能力的自我訓練及提升；
4、提升談判、說服成功率，增加自身影響力；

《迅速拓展職場人脈技能-高情商表達術》 1、用語言魅力打造受歡迎人設；
2、掌握多種高情商話說技巧
3、迅速拉近與對方距離，打破隔閡；
4、提高個人精神面貌，提升與客戶溝通的自信和表達能力，提升情商；

《精準說服讓合作快速達成共識》 1、一眼洞穿事物本質，搶先一步分析、解決問題，在問題中處于掌控地位；
2、如論是在職場、社交還是銷售中，能夠提升自身影響力；
3、爭議發生時提升自身的說服能力；
4、8大要素讓你在任何場合說服任何人；
定崗定位，培養專業化骨干職場人士
除以上課題之外，接受企業定制并研發； 

• 贏在管理-銷售管理者領導力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷售領導者的角色轉換之心態轉換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產品銷售，要選用不同類型的人 ..

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  第一講：思維創新一、學習的價值：聽到不同聲音1. 人類知識獲取的渠道——歸納法與演繹法的困局歸納法的困局：黑天鵝演繹法的困局：前提無法證實（三段論）2. 判斷對錯的前提是判斷對錯的標準是對的1）科技發展與人類進化2）人類思想的進步與發展（天圓地方-地心說-日心說-牛頓機械論-愛因斯坦相對論-海森堡量..

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