【培訓對象】


【培訓收益】
開啟團隊超級喚醒能量啟動會，做好團隊定向梳理執行計劃，高效實現業績目標； 讓團隊信念堅定、目標明確、路徑清晰、以業績目標為使命、掌握技能； 樹立正確的價值觀，找到工作的動力和自我激勵的方法，尋求銷售業績的突破； 擁有健康積極的陽光心態，了解逆境商、情商修煉對成長為職業精英的重要性； 在討論和演練中體驗優秀店面銷售的實戰步驟，提高終端銷售的分析問題和解決問題的能力，使其成為專業的銷售顧問。 能有效的進行銷售目標管理，掌握得以執行的布置任務技巧，達成銷售目標。 擁有高效溝通能力、執行力，提高工作效率和提升業績； 發掘員工潛能，使員工的職業化素質得到不斷提升，使企業團隊充滿激情和活力；增強團隊的協作意識及團隊凝聚力。

一、“心”啟動——團隊激活與賦能
1、團隊激活與定向
1）為什么是團隊而不是個人
2）卓越團隊的目標與成長路徑
3）要征服世界，先戰勝自己
4）野性、進取心與進攻性修煉
5）自強不息，永不絕望：不把挫折拿來當成放棄努力的借口
6）百折不回，戰勝挫折：勝利者不一定是跑的最快的人，而是最能耐久的人
演練：魅力團隊展現
2、沒有目標就沒有業績
1）SMART原則的擴展
目標是銷售的開始，目標越明確和清晰越容易完成銷售業績
2）什么是挑戰性的目標
保底目標、爭取目標、挑戰目標
突破、突破、再突破
3）愿景、任務、問題、方針、期望轉化為目標
4）目標拆分、目標定義、完成要素、達成標準
5）層級分解目標、績效考核指標、過程控制目標、時間分解目標
3、心態賦能——追求卓越的信念價值觀
1）心智模式對我們的影響
2）信念價值觀系統
3）銷售精英的黃金法則
選擇安穩就是選擇平庸、突破性業績方證明能力
全力以赴更勝浪費時間、業績高低與勤奮成正比
銷售最容易的就是放棄、你永遠比你想象的更強
別讓別人決定你的心情、做個專業睿智的好顧問
教學影片：當幸福來敲門
4、技能賦能——獲取業績的技巧
1）你知道客戶話里的意思嗎？
2）聆聽的兩層境界
3）學會提煉賣點和買點——FABE
4）FABE提煉卡
5）引導客戶的SPIN技巧
教學影片：王牌銷售員
演練：現場銷售技巧模擬訓練
二、“逆”突破——團隊逆境及執行力訓練
1、逆境中的情商修煉
1）什么是逆境和逆境商
Control：控制感
Origin & Ownership：起因和責任歸屬
Reach：影響范圍
Endurance：持續時間
2）逆境對話
攻擊方向：外向攻擊、內向攻擊、免于攻擊
攻擊類型：強調障礙、自我防御、需求為主
3）情緒勞動、情緒成本、情緒回報
4）情緒感受與情緒表達
演練：逆境對話
2、逆境而上——不講任何借口
1）人們喜歡找借口的三個原因
成功的人不找借口，失敗的人諸多借口
2）不找任何借口的內涵——敬業、責任、服從、誠實
3）全力以赴——不找借口的人是如何工作的
資源不足、投入太少、競爭激烈、質量不行，這都是真的嗎，銷售精英在面對同樣的狀況時是如何應對的，他們成功的秘訣又是什么呢？
4）無法選擇別人可以遷善自己
你是為別人打工還是為自己工作，打工心態VS老板心態
教學影片：職業還是事業
心態突破工具：影響圈與關注圈
3、銷售團隊執行難的原因
1）執行與執行力
2）執行力不強的原因
3）銷售團隊容易出現的執行方式
變樣執行、遞減執行、按需執行
肢解執行、牟利執行、惡意執行
4）完美執行的三重境界——徹底執行、理解執行、創造執行
4、執行任務完成業績的秘訣
1）面對挑戰性任務時應有的態度
2）如何接受艱巨的任務
3）資源不足條件不具備如何堅定執行到位
4）執行工作過程中的上下級
教學影片：如何執行艱巨的任務
三、“行”必果——目標分解與承諾
1、至上而下的業績目標分解
1）從愿景到目標
2）KPI的由來與層級分解
3）從KRA到KPF到KPI
4）門店目標分解
5）個人目標分解
2、打通實施路徑——擬定行動計劃
1）希望的最終結果是什么？
2）計劃中使用的標準或關鍵步驟是什么？
3）確定必要的任務、職責及時限。
4）辨別可能出現的潛在問題與機會。
5）發生問題的原因是什么？
工具：計劃分析流程表
演練：如何制定靠譜的工作計劃
3、現場承諾與誓師大會
1）莊嚴授旗
2）現場激勵PK
3）現場業績承諾軍令狀
4）2023年銷售激勵政策發布
5）全體宣誓
四、“贏”當下——行動方案輔導及團隊打造
1、業績問題診斷與輔導
1）業績不佳問題的診斷
2）高業績門店運營的關鍵
3）促進客戶簽單的技巧
4）績效面談與輔導的技巧
演練：績效輔導面談
2、教練輔導七步法
1）沒有標準沒有教練
2）積小勝為大勝
3）確保技能遷移
4）說明-演示綜合教練七步法
演練：教練七步法
3、抱團取暖的團隊精神打造
1）團隊精神與團隊凝聚力的關系
2）提升團隊凝聚力的方法
3）低效團隊的表象
4）高效能職業團隊打造
5）高效能職業化團隊特征
演練：通天塔
4、現場填寫門店行動指南及整改計劃
職業習慣造就卓越人生
 

高效能三棲教練——國內少有的橫跨職業化、營銷、管理領域的實戰教練 
運營管理與營銷專家、全國百強培訓師、PTT職業培訓師
清華大學、上海交通大學、復旦大學特約高級講師 
多家企業顧問、管理教練、EMBA班、總裁班客座教授 

 曾任職于世界500強企業CSIC中國船舶重工集團、中國500強企業紅桃開集團
 美國Dunk國際教育集團大中華區副總裁、高級合伙人
 職業生涯歷任生產主管、營銷經理、客戶經理、物流經理、營銷總監、副總裁、總經理
 多個版權課程認證講師、品牌中國研究院高級研究員、高效能管理研究中心首席導師
 提倡訓練模式提升員工職業化素質和營銷能力
 致力于提高企業經營管理效能和領導力持續改善。

【導師背景】
 世界500強企業中國船舶重工集團（CSIC）歷任班長、計劃調度、銷售經理
 中國500強企業紅桃開集團（營收15億）總部任職逾10年，歷任總部物流經理、新產品經理、渠道建設經理、大區客戶服務經理（紅桃開集團全國擁有600多家子公司、2萬余名員工，旗下產品連續15年行業第一） 
    美國Dunk國際教育集團大中華區副總裁、高級合伙人
 某全國知名服飾品牌總裁助理、銷售總監（在咸寧擁有投資2個億的服飾生產基地） 

 國內電子商務先鋒平臺中國商街網營銷總監，中企鼎盛咨詢總經理
 從生產一線做到企業高管，十余年的管理與營銷工作經驗，精研豐田生產方式，接受過專業TTT、PTT、沙盤模擬、教練技術、項目管理、NLP、九型人格、美國領導力研究中心CLS情境領導®、Franklin Covey®授權認證訓練，熟悉大型企業集團管理架構和運營模式，為數百家不同行業企業提供咨詢和培訓服務，對機械制造、醫藥、快速消費品、服裝、電子商務應用等行業有著很深理解，對企業生產運營、現場管理、人力資源管理、銷售政策的制定、銷售團隊的建設和管理、大賣場銷售管理、終端攔截與銷售技巧、電子商務、物流供應鏈管理、渠道管理、大客戶銷售、優質客戶服務管理等都有著豐富的實戰經驗。 

1、職業化素質系列
 《打造職業競爭力——職業化素質提升訓練營》《卓越經理人的內在修煉》
 《高效能人士七個習慣》《六頂思考帽》《壓力調適與情商修煉》
 《誠信通天下——職業道德修煉》《職業生涯規劃與職業發展》

 
2、管理技能與領導力系列
 《職業經理人的關鍵技能——中高層管理者MTP訓練營》《高效時間管理》
 《情境領導力》《王者之劍——高效能執行力訓練營》《TTT企業培訓師訓練》
 《優秀班組長管理技能強化訓練——由兵入將的成長之道》《TWI督導訓練營》
 《從技術走向管理》《目標管理實戰訓練營》《卓越團隊訓練營》《精細化管理》
 《團隊致勝——高效能團隊管理》《8D問題解決技巧工作坊》

3、營銷管理與銷售技巧系列
 《專業銷售技能訓練營》《顧問式銷售》《大客戶銷售策略與技巧》
 《贏的智慧——雙贏商務談判策略與技巧》《紅海致勝—區域市場營銷能力提升訓練》
 《步步為贏——渠道管理六步曲》《經銷商開發與管理》《卓越經銷商經營管理之道》
 《金牌導購訓練營》《金牌店長特訓營》《店面營銷執行力—提升門店業績的關鍵訓練》
 《優質客戶服務技巧》《服務促銷售——基于客戶導向的服務營銷》《客戶關系管理》

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