【培訓對象】


【培訓收益】
了解資源的類型和來源，提高資源使用意識，正確理解資源的意義和作用； 探詢跨部門協作中的障礙，建立協作共贏的共識； 能有效整合內外部資源，優化資源配置，會同其他部門通過協作達成工作目標； 幫助學員完成從業務能手到管理高手的轉變，提升管理者的領導藝術。

一、成功資源整合的基石
1、資源的有限與無限
1）什么是資源與資源整合
2）資源的特性
3）如何識別優質資源
4）六大傳統資源：人、財、物、平臺、機會、政策
2、資源整合的前提
1）資源整合的原則
2）雙贏思維
3）統合綜效
工具：雙贏實現模式圖
演練：掰手腕
3、資源整合的方向與流程
1）資源整合的方向
2）資源整合的流程
3）資源整合的方法
外部資源整合、內部資源整合、人力資源整合
業務資源整合、產品資源整合、關系資源整合
信息資源整合、財務資源整合、能力資源整合
聯盟資源整合、有形資源整合、無形資源整合
4、整合資源所需的管理關系
1）職責劃分不清的后果
2）職責權限與工作邊界
3）解決分工與合作的矛盾
4）誰是責任人
案例研討：左右為難的小李
二、資源整合在組織中的運用
1、企業成敗的關鍵——強大的組織能力
1）為什么優秀的企業總能達成目標？
2）優秀的企業都具有卓越的組織力與執行力
3）你需要組織哪些完成工作所需的資源
4）資源鏈接與資源延展
案例研討：如何評價他們的工作
2、資源統籌
1）資源統籌的定義
2）資源統籌的內容
3）制定資源統籌計劃的步驟
4）如何落實資源統籌計劃
3、整合資源需要勇于擔當
1）責任的背后
2）誰在為我們承擔責任
3）主動分擔才能共同擔責
4）有責任心才能協助他人
4、運用資源達成目標的組織能力
1）工作中的上下級
2）布置任務中的考量原則
3）如何布置艱巨的任務
4）計劃趕不上變化怎么辦
教學影片：缺乏資源如何完成挑戰任務
三、向上獲取資源的技巧
1、上級——最重要的資源來源之一
1）為什么我們和領導的看法有差異
2）如何正確理解“上級永遠是對的”
3）上級最關心的方面
4）理解上級命令的出發點
5）聽取匯報的上級領導想要聽到什么？
愿景、目標、計劃、增長、方案、得失、成果、真相、擁護、承諾
2、避免匯報中的錯誤
1）過于專業的表述
2）聽不到重點的匯報
3）思路混亂的報告
4）過于啰嗦的匯報
5）避重就輕的匯報
6）報喜不報憂的報告
演練：工作匯報
3、清清楚楚要資源
1）為什么要這么做
2）什么時候完成
3）以什么方式完成
4）完成的結果怎樣
5）所需的費用
6）所需的資源
7）領導要承擔什么風險
8）我的計劃是什么
4、不要做挑刺的人——帶著方案談問題
1）您的解決方案要體現什么
2）標準解決方案的要素和構成
3）口頭建議的原則
4）書面建議的原則
演練：如何向上級要資源
四、協調內外部資源的技巧
1、尋求跨部門協作為什么那么難？
1）跨部門合作時常見的反應
2）跨部門合作存在的障礙
3）資源為什么無法共享
4）閻王好見小鬼難纏怎么辦
案例研討：為什么執行不下去
2、協調資源前要了解的事情
1）別人是否有這個義務？
2）別人是否有這個時間？
3）別人是否有必要資源？
4）別人是否具備能力？
5）別人是否有這個意愿？
6）別人是否有所收益？
3、協調資源前要做的事
1）加強交流關注
2）完善制度保障
3）避免內部爭利
4）提高服務意識
5）給予業務支撐
6）學會換位思考
4、協調內外部資源的步驟與技巧
1）協調內外部資源的步驟
2）第三種解決方案
3）統合綜效與群策群力
演練：當兩個部門都沒錯怎么辦？
職業習慣造就卓越人生
 

高效能三棲教練——國內少有的橫跨職業化、營銷、管理領域的實戰教練 
運營管理與營銷專家、全國百強培訓師、PTT職業培訓師
清華大學、上海交通大學、復旦大學特約高級講師 
多家企業顧問、管理教練、EMBA班、總裁班客座教授 

 曾任職于世界500強企業CSIC中國船舶重工集團、中國500強企業紅桃開集團
 美國Dunk國際教育集團大中華區副總裁、高級合伙人
 職業生涯歷任生產主管、營銷經理、客戶經理、物流經理、營銷總監、副總裁、總經理
 多個版權課程認證講師、品牌中國研究院高級研究員、高效能管理研究中心首席導師
 提倡訓練模式提升員工職業化素質和營銷能力
 致力于提高企業經營管理效能和領導力持續改善。

【導師背景】
 世界500強企業中國船舶重工集團（CSIC）歷任班長、計劃調度、銷售經理
 中國500強企業紅桃開集團（營收15億）總部任職逾10年，歷任總部物流經理、新產品經理、渠道建設經理、大區客戶服務經理（紅桃開集團全國擁有600多家子公司、2萬余名員工，旗下產品連續15年行業第一） 
    美國Dunk國際教育集團大中華區副總裁、高級合伙人
 某全國知名服飾品牌總裁助理、銷售總監（在咸寧擁有投資2個億的服飾生產基地） 

 國內電子商務先鋒平臺中國商街網營銷總監，中企鼎盛咨詢總經理
 從生產一線做到企業高管，十余年的管理與營銷工作經驗，精研豐田生產方式，接受過專業TTT、PTT、沙盤模擬、教練技術、項目管理、NLP、九型人格、美國領導力研究中心CLS情境領導®、Franklin Covey®授權認證訓練，熟悉大型企業集團管理架構和運營模式，為數百家不同行業企業提供咨詢和培訓服務，對機械制造、醫藥、快速消費品、服裝、電子商務應用等行業有著很深理解，對企業生產運營、現場管理、人力資源管理、銷售政策的制定、銷售團隊的建設和管理、大賣場銷售管理、終端攔截與銷售技巧、電子商務、物流供應鏈管理、渠道管理、大客戶銷售、優質客戶服務管理等都有著豐富的實戰經驗。 

1、職業化素質系列
 《打造職業競爭力——職業化素質提升訓練營》《卓越經理人的內在修煉》
 《高效能人士七個習慣》《六頂思考帽》《壓力調適與情商修煉》
 《誠信通天下——職業道德修煉》《職業生涯規劃與職業發展》

 
2、管理技能與領導力系列
 《職業經理人的關鍵技能——中高層管理者MTP訓練營》《高效時間管理》
 《情境領導力》《王者之劍——高效能執行力訓練營》《TTT企業培訓師訓練》
 《優秀班組長管理技能強化訓練——由兵入將的成長之道》《TWI督導訓練營》
 《從技術走向管理》《目標管理實戰訓練營》《卓越團隊訓練營》《精細化管理》
 《團隊致勝——高效能團隊管理》《8D問題解決技巧工作坊》

3、營銷管理與銷售技巧系列
 《專業銷售技能訓練營》《顧問式銷售》《大客戶銷售策略與技巧》
 《贏的智慧——雙贏商務談判策略與技巧》《紅海致勝—區域市場營銷能力提升訓練》
 《步步為贏——渠道管理六步曲》《經銷商開發與管理》《卓越經銷商經營管理之道》
 《金牌導購訓練營》《金牌店長特訓營》《店面營銷執行力—提升門店業績的關鍵訓練》
 《優質客戶服務技巧》《服務促銷售——基于客戶導向的服務營銷》《客戶關系管理》

• 資源整合 引爆業績

   

  —— 格局之上資源整合 細節之上落地執行 課程講師：張子凡 　課程價值： 　接觸四次、一分錢不花、獲得一家企業20%干股？ 　無需增加現有市場經費，稍做調整提升30%銷量？ 　掙錢賺錢一碼事？你偏于務實求穩還是務虛求變？ 　想事半功倍大快朵頤還是事倍功半螞蟻搬家積累？ 學員評價： 　我付出了幾萬的課酬，避免了幾十萬的損失，..

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