【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理/副總 招投標(biāo)管理人員 審計和法務(wù)管理人員 業(yè)務(wù)銷售管理人員 工程管理人員 財務(wù)人員等等

【培訓(xùn)收益】
掌握招投標(biāo)的行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)和風(fēng)險管控點(diǎn) 掌握招標(biāo)中投標(biāo)“降龍十八掌”流程管控 掌握編制標(biāo)書的三十六個關(guān)鍵步驟 掌握采購?fù)稑?biāo)合同常見識別和防范方法 掌握評標(biāo)常規(guī)的十大方法 掌握電子化招投標(biāo)平臺實(shí)務(wù)操作八個規(guī)范

模塊一：新時代下招投標(biāo)行業(yè)的重大變革
情景案例1：從某央企年度審計報告來看招投標(biāo)的重大影響和變化
1.解讀2021年《關(guān)于營造更好發(fā)展環(huán)境支持民營企業(yè)改革發(fā)展的意見》、《優(yōu)化營商環(huán)境條例》、《政府投資條例》等招投標(biāo)的法規(guī)
2.解讀2022年即將修訂的《中華人民共和國政府采購法（修訂草案征求意見稿）》重大變化方面
3.解讀2022年即將修訂的《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法（修訂草案公開征求意見稿）》來看招投標(biāo)改革和發(fā)展趨勢
4.疫情后時代招投標(biāo)的改革方向和發(fā)展趨勢
【頭腦風(fēng)暴】
新形勢下法律法規(guī)的變化對于采購招投標(biāo)影響的分析（分組討論）
【案例分析】
不可抗力期間中標(biāo)人不履行與招標(biāo)人訂立合同義務(wù)而引發(fā)的法律問題
【經(jīng)驗(yàn)分享】
采購招行業(yè)難點(diǎn)和痛點(diǎn)及對策方案
模塊二：新形勢下采購招標(biāo)全流程管控
情景案例2：從某央企在疫情期間開展異地評標(biāo)招標(biāo)來看招標(biāo)的流程打造重要性
1.依法招標(biāo)采購和非招標(biāo)采購方式的分類和區(qū)別
2.公開招標(biāo)&邀請招標(biāo)的兩種依法招標(biāo)的管控重點(diǎn)
3.競爭談判&詢價&單一來源&競爭磋商四種非招標(biāo)采購方式的管控重點(diǎn)
4.公開招標(biāo)&邀請招標(biāo)中投標(biāo)“降龍十八掌”的流程管控
【課題演練】
公開招標(biāo)&邀請招標(biāo)流程區(qū)別和相同地方
【案例分析】
如何解讀某電力公司招標(biāo)公告背后的“密碼”
【經(jīng)驗(yàn)分享】
分享在疫情期間公開招標(biāo)過程時間時效的把控
模塊三：如何編制成功的招標(biāo)書
情景案例3：某公司關(guān)于高精度光刻機(jī)的招標(biāo)文件解讀
1.招標(biāo)書的分類
2.招標(biāo)書的編制四大原則
3.招標(biāo)書的九大關(guān)鍵部分
4.編制標(biāo)書的三十六個關(guān)鍵步驟
【課題演練】
如何根據(jù)招標(biāo)申請不同特點(diǎn)制定科學(xué)且合理的招標(biāo)文件
【案例分析】
解讀中國高鐵招標(biāo)鮮為人知的內(nèi)幕：日法德，三國殺，步步驚心
【實(shí)戰(zhàn)工具】
招標(biāo)編制秘訣“九陰神功”
模塊四：如何建立精準(zhǔn)評標(biāo)體系
情景案例4：解讀某央企公司最低價評標(biāo)的操作誤區(qū)
1.新形勢下依法招標(biāo)采購和非招標(biāo)采購的規(guī)范
2.開標(biāo)新四種要求
3. 科學(xué)的評標(biāo)程序
3.1評標(biāo)委員會的職責(zé)和權(quán)利
3.2商務(wù)專家的職責(zé)和權(quán)利
3.3技術(shù)專家的職責(zé)和權(quán)利
3.4法律監(jiān)督的職責(zé)和權(quán)利
4.科學(xué)的評標(biāo)規(guī)則
4.1評標(biāo)常規(guī)的十大方法：
4.2如何確定投標(biāo)的價格
4.3競標(biāo)的成本如何合理核算
4.4響應(yīng)的偏離問題
5.評標(biāo)九大處理方式
【課題演練】
如何正確建立科學(xué)的評標(biāo)體系
【案例分析】
解讀《某電力集團(tuán)評標(biāo)專家及評標(biāo)專家?guī)旃芾磙k法》
【經(jīng)驗(yàn)分享】
解讀十大常見否決投標(biāo)的原因
模塊五：新形勢下采購招投標(biāo)合同風(fēng)險管控要點(diǎn)
情景案例5：不可抗力期間中標(biāo)供應(yīng)商拒絕簽訂中標(biāo)合同，該如何處理？
1.采購招投標(biāo)合同構(gòu)成的關(guān)鍵要素
2.簽訂采購招投標(biāo)合同的六項(xiàng)原則
3.采購招投標(biāo)合同管控六個要點(diǎn)
4.具備不可抗力的法定特征招投標(biāo)合同風(fēng)險
【課題演練】
如何識別我們的招標(biāo)合同風(fēng)險評估體系
【案例分析】
霧里看花-如何識別公開招標(biāo)合同的風(fēng)險？
【實(shí)戰(zhàn)工具】
火眼金睛--36種方式解讀采購招投標(biāo)合同的陷阱
模塊六：掌握電子化招投標(biāo)的全流程
情景案例6：如何把握電子化招投標(biāo)的“生命線”
1.新形勢下的電子招投標(biāo)目的和意義
2.電子招投標(biāo)的構(gòu)架和功能
2.1電子招投標(biāo)公共服務(wù)平臺
2.2電子招投標(biāo)交易平臺
3.電子招投標(biāo)交易平臺的功能
3.1編輯、生成、對接、交換招投標(biāo)收據(jù)信息
3.2提供依法監(jiān)控實(shí)施監(jiān)督通道
4.電子化招投標(biāo)平臺實(shí)務(wù)操作規(guī)范
4.1平臺的基本功能
4.2運(yùn)營機(jī)構(gòu)的滿足條件和要求
4.3招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)履行手續(xù)
4.4招標(biāo)公告&資格預(yù)審的特殊要求
5.電子招投標(biāo)未來發(fā)展的特點(diǎn)
【課題演練】
如何設(shè)計和搭建我們的電子化招投標(biāo)平臺
【案例分析】
電子招投標(biāo)如何識破圍標(biāo)串標(biāo)！解讀一份特殊的行政處罰書
【實(shí)戰(zhàn)工具】
防控疫情--且看全流程電子化招投標(biāo)解決方案
 

 采購風(fēng)險與成本控制管理
供應(yīng)商開發(fā)和績效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家
采購招投標(biāo)管理專家
IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證
采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，46歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認(rèn)證（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師
2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師
3. 2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管
5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢
南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作25年，并在5家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

培訓(xùn)課題
采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目
先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理25年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個原..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營

   

  前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場景的清理和設(shè)計，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長風(fēng)暴訓(xùn)練營

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個團(tuán)隊(duì)的時候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下，各種..

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