【培訓對象】
總經理/副總 招投標管理人員 審計和法務管理人員 業務銷售管理人員 工程管理人員 財務人員等等

【培訓收益】
掌握：采購招標的三種運作模式 掌握：波特“五種力量”模型 掌握：采購招標戰略實施計劃 掌握：供應商評審“海陸空”體系的運用 掌握：采購招標降龍十八掌 掌握：采購招標合同風險評估表

模塊一：采購招標品項管理決定招標成功的關鍵
情景案例1：采購招投標降本1.2億背后的故事
1.新格局下采購的條件、運作方式和供應定位模型
2.為什么要明確采購招標物料需求條件和需求標準
3.明確采購招標預測基本方法
4.供應市場確定優先順序
5.采購招標物料品項管理六個維度
6.采購品項“五種力量”模型
【經驗分享】
解讀世界500強企業的采購招標成功模式的分享
【案例解讀】
某小家電公司年度采購招標“罪與罰”
【課題演練】
聊聊我們采購管理過程中存在的錯誤觀點
模塊二：新格局下采購招標商務實操
情景案例2：某央企招標敗局的分析
1.采購招標商務實操訓練流程
2.采購招標實操的“降龍十八掌”
3.招標會現場準備工作
4.招標后的安排工作
5.采購招投標效益評估方案
6.采購招投標績效執行九大關鍵環節
【實戰工具】
采購招標降龍十八掌
【案例解讀】
如何發現圍標？解讀某電力公司一場“特殊”的招標
【課題演練】
某企業招標案例的演練
模塊三：如何建立采購招標供應商管理體系
情景案例3：危機之下如何開發投標的競標商？
1.疫情后時代如何確定正確的供應戰略？
2.如何鑒別和分析真實的競標商報價？
3.如何確保競標商的公開公平投標機制？
4.如何確保后疫情時代中標商交付的穩定性？
5.如何培養戰略核心的供應商管理關系？
6.采購招標戰略管理五大策略方案
7.采購招標戰術七大實施方案
【實戰工具】
競標商評審“海陸空”體系的運用
【案例解讀】
某外資采購部競標商的評價體系
【課題演練】
說說我們在供應商開發過程所走的彎路

模塊四：采購招標合同管理和風險監控
情景案例4：從“中標供應商拒簽中標合同”來看招標的合同風險管理對策
1.采購招投標風險管控的五個維度
2.建立采購招投標供應的風險管控體系
3.制定采購招投標風險管控計劃
4.采購招投標合同管控十大監控目標
【實戰工具】
如何制定有效的采購招標合同風險評估表
【案例解讀】
從一場由采購招標引起的巨索賠來看招投標的風險如何管控？
【頭腦風暴】
談談我們在招投風險有哪些？如何避免？你的方法有效嗎？

 

 采購風險與成本控制管理
供應商開發和績效管理
供應鏈系統實戰專家
采購招投標管理專家
IFPSM注冊采購能力資格認證
采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師
西北紡織工業學院機電一體化專業畢業

教育經歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，46歲，常住廣東珠海，西北紡織工業學院機電一體化專業，獲得采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應管理聯盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

工作經歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業，60多年的老品牌）——集團采購部總監，供應鏈總監，高級培訓師
2. 2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師
3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理
4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管
5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優勢
南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作25年，并在5家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，尤其是在某新能源汽車產業創新聯盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。
采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。
供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

培訓課題
采購課題：《采購人員的職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰略采購與風險控制》《集合采購實戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》
供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

咨詢輔導項目
先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格
南斌老師深耕采購與供應鏈管理25年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。
授課特色
南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。