【培訓對象】
總經理/副總 招投標管理人員 審計和法務管理人員 業務銷售管理人員 工程管理人員 財務人員等等 【課程大綱】

【培訓收益】
掌握：招投標的新發展方向和風險管控點 掌握：評標十大方法和科學評標系統 掌握：規范控標的十大手段 掌握：采購的九種高效采購方法 掌握：采購物資成本控制十大工具

 模塊一： 新時代下招投標行業的重大變革
情景案例1：從某省通信工程建設項目低價中標來看新的招標法律法規的要求
1.解讀《中華人民共和國招投標法實施條例》及疫情后工作開展方向
1.1總則關于指導和協調；監督檢查分工和要求；
1.2招標的要求
1.3投標的相關規定
1.4開標、評標和中標相關規定
1.5疫情后從國家發改委辦公廳發布170號來看如何合規化招投標工作
2.解讀《通信工程建設項目招標投標管理辦法（27號令）》及調整意見
2.1招標和投標9項變化規則
2.2開標，評標的5項調整細節
2.3中標和文檔管理的3項變化關鍵點
2.4通信工程建設項目招標投標涉及到6項法律責任
2.5通信工程建設項目招標投標3項情況通報制度
3.解讀《評標委員會和評標方法暫行規定》調整意見
3.1評標環節法律規定的五個關鍵因素
3.2評標環節中的十大常見問題及防范策略
3.3招投標調整意見針對評標的五個重大調整方向
【頭腦風暴】
如何解讀疫情下采購招投標影響的分析（分組討論）
【案例分析】
疫情期間中標人不履行與招標人訂立合同義務而引發的法律問題
【經驗分享】
分享通訊工程項目招投標業難點和痛點
模塊二： 如何建立精準的評標體系
1.新形勢下依法招標采購和非招標采購的規范
1.1依法招標采購和非招標采購方式的分類
1.2四種非招標采購的流程
①單一來源采購流程
②詢價采購
③競爭談判采購
④競爭磋商
2.開標新要求
2.1明確終止招標活動的情形以及處理方式
2.2六種情形認定為串通投標行為
2.3投標文件密封規定
2.4開標過程和開標記錄有疑義及申請回避處理規定
3.科學的評標規則
3.1評標常規的十大方法：
3.2如何確定投標的價格
3.3競標的成本如何合理核算
3.4響應的偏離問題
3.5投標價格不能偏離市場價格
3.6投標價格不能認為拉高或降低
3.7工程量計算不能發生偏差
3.8項目的描述要完整且符合工程規范
3.9技術措施費合理嗎
3.10報價要涉及動態管理
4.評標九大處理方式
4.1綜合評分法的評審定標原則
4.2最低評標價法定標原則
4.3評標評審報告六項主要內容
4.4投標人報價低于成本應提供書面說明證明其合理性
4.5評標委員會成員應簽署不同意見及理由如何處理
4.6評標委員會及其成員違規及無效的意見有哪些
4.7六種情形投標無效
4.8四種情形外不得修改評標結果
4.9停止評標有哪些具體要求
【課題演練】
國企如何正確使用評標方法
【案例分析】
解讀《某通訊集團評標專家及評標專家庫管理辦法》
【經驗分享】
解讀通訊行業的廢標的原因
模塊三：如何制定規范化的控標體系
情景案例3：制定個小目標，比如中個一億的標——控標報價策略案例分析
1.新形勢下控標人的策略
1.1控標競爭信息分析策略
1.2導向型&戰略型
1.3競爭信息策略運用：
1.4組建控標信息戰：
2.控標布局實戰中的“智與謀”
2.1 吃透國家采購招投標的政策和規劃
2.2 理解和運用招標文件的規則和靈活度
2.3掌握評標的規則
3. 如何規范控標的十大手段
3.1資格的設置技巧
3.2品牌設置技巧
3.3規模設置技巧
3.4技術參數設置技巧
3.5證書設置技巧
3.6業績設置技巧
3.7評標分值和權重設置技巧
3.8如何識別不平衡報價技巧
3.9如何借力打力
3.10控標中36計
【課題演練】
小組PK，如何識別和糾正常見的違規的控標方法
【案例分析】
解讀《某中建集團招投標管理方法》
【實戰工具】
SWOT在投標方案制定的運用
【復盤演練】
如何制定投標策略？控標策略？由學員來互動演練，老師點評給出解決方案。

模塊四：國有企業采購管理基本規范要點
情景案例4：解讀建筑行業采購的十大大難點問題及解決思路
1.國有采購物資的品項管理
1.1卡杰拉克模型的解讀和運用
1.2國有企業采購原則，目標和方式
2.國有企業采購的基本規范
2.1解讀《國有企業采購管理規范》關于采購規范的重點知識點
2.2國有企業采購管理基本規范的流程
3. 國有企業項目采購和運營采購的區別和特點
3.1項目采購和運營采購的區別和特點
3.2項目采購和運營采購的分類
3.3項目采購和運營采購的管控重點
3.4項目采購和運營采購常見的問題分析
4.國有企業采購的九種采購方式解讀與運用
4.1公開招標
4.2邀請招標
4.3競價采購
4.4詢比采購
4.5合作談判
4.6競爭談判
4.7競爭磋商
4.8單源直接采購
4.9多源直接采購
5.如何從供應鏈全局來分析采購價值
【實戰工具】
國企采購方式解讀與運用
【經典案例解讀】
解讀《某央企采購管理辦法》
【實戰演練】
列舉我們在實際采購操作過程具體的問題，老師點評解答
模塊五：物資采購法律規范和市場成本控制
案例解讀5：從某移動集團公司的集中采購審計來思考采購方式的漏洞和防范機制
1.國有企業物資采購組織形式
1.1如何準確制定采購計劃和編制采購文件
1.2如何合理化組織采購管理工作
1.3集中采購和框架協議運用解讀
2.采購物資風險規范
2.1采購物資過程及相關問題處理案例分析
2.2采購物資失敗及常見問題案例分析
2.3采購評審分工及常見問題分析
2.4采購監管中常見的風險和應對措施
3.如何做好采購物資的市場分析
3.1市場優先級的主要因素
3.2供應定位模型
3.3采購產品生命周期
3.4預測供應市場趨勢
4.采購物資成本控制十大工具
【實戰工具】
宏觀環境分析（PESTLE）&波特五力量模型&成本分析的八大工具
【經典案例解讀】
解讀《某央企采購管理辦法》
【實戰演練】
請學員們分析自己所屬采購降本中存在的問題，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議。

 采購風險與成本控制管理
供應商開發和績效管理
供應鏈系統實戰專家
采購招投標管理專家
IFPSM注冊采購能力資格認證
采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師
西北紡織工業學院機電一體化專業畢業

教育經歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，46歲，常住廣東珠海，西北紡織工業學院機電一體化專業，獲得采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應管理聯盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

工作經歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業，60多年的老品牌）——集團采購部總監，供應鏈總監，高級培訓師
2. 2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師
3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理
4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管
5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優勢
南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作25年，并在5家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，尤其是在某新能源汽車產業創新聯盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。
采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。
供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

培訓課題
采購課題：《采購人員的職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰略采購與風險控制》《集合采購實戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》
供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

咨詢輔導項目
先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格
南斌老師深耕采購與供應鏈管理25年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。
授課特色
南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

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