【培訓對象】


【培訓收益】
掌握分析與確認采購需求的方法 學習結合采購成本分析與供應商談判 掌握采購談判的原則和策略 學習并運用采購談判技巧爭取利益 掌握采購風險控制的實用技巧

一、 站在戰略高度的采購與供應管理
1.為什么要摒棄傳統采購而采用現代采購
2.建立供應鏈戰略合作伙伴關系必須做到的原則
3.如何才能建立牢固的戰略聯盟
4.如何建立能持續降成本的采購管理體系
5.為什么說只有進行采購流程優化，才能有效地降低采購成本
6.如何進行采購降成本績效的評估
7.降低戰略采購成本的實戰措施
二、 談判策劃與談判工作準備
1.采購需求分析
2.確定有利于獲得談判優勢的采購需求
3.不同供應市場的采購風險分析
4.供應商的訴求分析
5.買賣雙方的利益之差
6.如何選擇理想的供應商
7.如何選擇“最合適的”的供應商
8.如何做好談判對手的調研
9.如何做好“貨比三家”
10.如何制定談判方案
三、商務談判技巧的應用
1.什么是談判？
2.采購談判的強弱勢研判
3.什么時機適合進行采購談判
4.采購談判的范圍
5.優勢狀態下的談判策略
6.均勢狀態下的談判策略
7.劣勢狀態下的談判策略
8.如何摸清對手的底牌
9.如何防止對手摸清我們的底牌
10.談判全程管理要注意的重點事項
11.及時對談判進展進行檢查，，以保證談判的完美收官
12.掌控談判局面，駕馭談判進程
13.掌握談判語言的藝術，成為談判高手
四、不談而談---項目采購招投標
1.招標原則與分類
2.采購項目招標與投標程序
3.采購項目標準招標文件
4.項目采購計價類型
5.投標人資格審查的原則和辦法
6.資格預審的評審程序和注意事項
7.開標、評標與中標
8.中標后談判和簽約
9.工程設計、施工、監理項目招標方案
10.IT項目招標方案
11.大宗采購物資招標方案
12.如何防范招投標中的陷阱
五、案例研討 

王軍科老師
----采購供應鏈管理實戰專家
【講師背景】
廈門大學理學碩士
中國科協技術經濟委員會理事
中國質量協會黑帶培訓項目導師
世界知識出版社管理學科顧問
同濟大學碩士研究生校外導師
清華大學深圳研究院特聘講師
美國供應鏈管理專業協會（CSCMP）講師
采購供應鏈、生產質量項目咨詢顧問

【個人簡介】
王軍科老師職業經歷豐富，曾分別就職于杜邦公司項目經理、生產部長，美國ITT集團質量經理，IBM上海公司采購與供應總監，在生產管理、供應商管理等領域有豐富的實戰經驗。
任職杜邦公司期間，負責深圳工廠新車間試運營，為生產線制定了全套生產管理規程、質量管理標準，通過運用科學的項目管理方法，使新廠項目比原計劃提前四個月正式投入運營。
任職ITT集團期間，導入全面質量管理體系，建立健全供應商評估、管理、培育體制，倡導與供應商合作共贏的關系管理界面，提高了供應商的管理水平，使生產供應周期縮短，質量大幅提高，產品合格率比任職前一年提高3個百分點。
任職IBM期間，主要負責招標項目策劃、合同法律風險防范和戰略合作供應商的輔導與培育，期間對供應商進行輔導培育和篩選優化，提高了各個供應商管理水平，使供應鏈可靠度大大增強；通過訂單整合使供應商數量減少三分之一，提高了采購規模化程度，降低了管理成本，減少了采購風險。
【咨詢業績】
主導IBM上海工業園區質量管理及供應商質量管理體系項目，協助IBM公司建立了全套適合中國運營環境的質量管理及供應商管理體系，使美國的現代管理模式與中國配套企業妥善接軌；
主導伊利集團工廠崗位價值提升項目，對樣板工廠各工種、崗位進行工作分析和崗位重整，使原本1900人的工廠優化出440人，配套績效考核體系，產量質量不降反升，全集團推廣后，年節約人力成本近兩億元。
主導福建格林集團生產運營改善項目，對公司從原材料采購、生產過程、倉儲出貨整個過程進行全面成本核算，為企業決策提供了準確依據，建立了科學的決策模型，使企業的各項決策都按照成本最優利潤最大的方式進行，產品毛利率提升了一倍。
主導鐵姆肯公司生產效率提升項目，協助企業導入IE技術，優化生產操作過程，科學制定標準工時，使生產效率持續提升。
【授課風格】
王老師通過多年為企業咨詢和培訓工作經驗積累，在企業運營管理領域擁有豐富的實戰經驗，既有戰略高度又能到基層落地執行，為數百家企業提供了管理咨詢和培訓項目，為企業取得良好的經濟效益。
王老師通過課前調研，充分了解企業狀況，將每堂課的內容與學員的實際情況充分結合，案例豐富，授課互動內容多，能充分調動學員的積極性，寓教于樂，使學員在輕松的氛圍中獲取、掌握豐富的知識，用于解決實際問題。
【品牌課程】
《供應商管理與采購成本降低技巧》 《供應商評估選擇與培養》 《項目中的采購與采購項目管理》
《采購合同管理與法律風險規避》 《采購談判策略與雙贏談判實戰》 《采購招標管理與風險控制》
《采購相關法律法規與風險防范》《VUCA時代供應鏈管理與風險控制》《供應鏈管理戰略選擇與價值提升》 

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