【培訓對象】
客戶經理、網點主任

【培訓收益】
1、知道世界發生了什么，要往何處去，其中蘊含哪些機會和挑戰。 2、賦能時間思維和周期思維看世界、經濟、行業等趨勢的能力。 3、大國博弈，利率戰爭的本質，和利率長期走向判斷。 4、經濟、保險業、渠道、政策分析，格局判斷，成為真正“內行人”。 5、保險對于人生的意義和價值，銷售如何從產品到使命。 6、快速Get到一款健康險的精髓，并高效表達、直指人心。 7、掌握長期理財險種快速吸收、提煉能力，1分鐘講透產品打動客戶。 8、學會網點客戶如何分類、抓取、維系、成交、轉介。 9、訓練固化根本邏輯，實踐提高工作效能。

一、百年變局和利率戰爭
1、大時代背景和熱點事件淺析
1）中國歷史GDP走勢（過去）
2）百年未有之大變局（現在）
3）民族偉大復興（未來）及 分析框架
4）世界往西，還是東？你站哪邊？
2、發現周期規律
1）瑞達利歐周期曲線
2）周金濤周期論
3）三元九運論，八九交接
4）經濟底色與東西方差異
3、中美利率博弈，長期利率走勢預判
1）美國通脹、加息
2）經濟殖民，掠奪套路
3）中國應對之道
4）國內利率研判
二、經濟數據、政策反應發展方向
1、國內經濟數據解讀
2、保險業數據解讀
3、銀保渠道數據解讀
4、行業相關重大政策解讀
三、保險與人生四季，談從業使命擔當
1、人生四季，保險如何陪伴？
1) 人生旅程預覽，且看階段與責任
2）人生大體相似，需求一目了然
3）幸福是規劃出來的
2、核心資產、衛星資產的區別劃分
1）人生的長、寬、高
2）煙花綻放還需靜水流深，核、衛管理
3、健康、財富、心靈規劃師
1）誰是中國演技之神
2）你是誰？這是第一要義
3）當下解決擔憂，未來一往無前，遠見得以傳承
四、健康險功德簿如何書寫
1、健康險銷售前，先發慈悲心
2、健康險應對的是什么問題？（討論）；重疾的影響配合冰山圖（解答）
3、如果不買保險有什么更好的解決方案？（討論）
4、買了保險不得病不是虧了嗎？
5、如何開口談重疾死亡等問題沒有心理障礙
6、太陽圖、FABE是基礎，產品速記有方法，計劃書要提前備
7、成功的評判標準：做正確的事情——讓客戶有收獲保單、觀點，轉介
8、客戶畫像、話術
五、時代的饋贈亦是使命——年金、終壽怎么打動客戶
1、菩薩心腸+雷霆手段，兵無常勢，水無常形，不拘一格，才可建功
2、利率趨勢銷售直推法
3、長壽時代剛需銷售法
4、婚姻也需遠見卓識
5、傳承規劃才是后代的福報
6、時來天地皆同力，黃金時代不可負
7、面對客戶拒絕反駁的正確操作和應對心法（討論）
8、1分鐘高效說明練習及發表
六、網點客戶經營系統思維
1、客戶經營的目的是為專業展示提供可能，客戶經營的追求是不銷而銷
2、客戶經營之直觀體驗（身），做正確的事，成就更好的自己
3、客戶經營之高度共情（心），信任掃清最大障礙
4、客戶經營之科學方法（法），需求分類、客情分類、形式分類、完善
5、客戶經營之借機、借力、借勢、借緣，及具體操作
6、客戶經營服務于目標進度，即不可脫離又要追求“不疾而速” 

14年金融行業營銷管理從業經驗
金融類財富客戶、復雜產品培訓專家
總公司銜接訓練課程研發組成員
省公司專職講師認證評委會導師
曾任職：安聯保險營業部經理
曾任職：陽光人壽支公司總經理、省公司企劃、培訓經理
曾任職：農銀人壽市公司總經理
農業銀行南京分行復雜產品訓練營指定合作老師
個人簽約期交保費 1. 1 億，期交千萬級保單 4 件，主講客戶沙龍超過500 場，培訓授課超過300 場，現場培訓授課輻射超過30000人；
14年金融行業營銷經驗，深諳國內財富管理市場，是農業銀行南京分行/北部灣銀行/南京銀行/宜信財富等多家金融企業長期項目導師，受到合作客戶的高度認可。