【培訓對象】


【培訓收益】
一：中國企業銷售合同風險管理的誤區? 1.誤區一：合同只是雙方協議，一切問題都可以商量！ 2.誤區二：只要符合企業利益，合同 怎么簽都可以！ 3.誤區三：有合同法，協議簽訂的條款粗糙一點無所謂！ 4.誤區四：合同風險有法律條款控制或者公司有法務專員，不用平時多操心！ 5.誤區五：只要有負責人簽字蓋章就行，責任自然有人承擔！ 6.誤區六：合同中約定的只是理想的狀態，現實情況很復雜，以實際情況為準！ 7.誤區七：只要在法院有關系，合同糾紛就不是事！ 8.誤區八：合同中的權利和義務只是約定，雙方還是要按實際情況辦！ 9.誤區九：風險是公司的事，與銷售人員無關！ 二：本課程對企業的價值與承諾： 10.銷售團隊成員必備的法律工具和法律常識； 11.如何有效地進行法律風險評估，為公司降低市場風險； 12.掌握合同管理的流程與重要性，促進風險的管控意識； 13.如何識別合同陷阱，強化風險的防范； 14.掌握銷售合同糾紛的處理與應對技巧； 15.常見銷售合同的合同管理的難點及重點、薄弱點； 16.通過案例了解合同風險呈現的方式和狀態，能有效把握風險； 17.掌握以合同為中心的客戶管理模式

第一單元：企業合同管理風險的實務操作及案例解析
1.合同風險管理的目標
2.合同風險管理的意義                
3.合同風險防控的基本流程
4.合同管理法律制度的建立
5.《合同法解釋》對合同風控的影響              
6.合同效力的推定與實務操作
7.締約的三大責任區分             
8.情勢變更原則與實務操作
9.買賣合同要素              
10.買賣合同所有權與風險的轉移

第二單元：合同陷阱防范及案例分析
11.合同的成立與合同風險形式
12.合同欺詐的表現形式
13.合同欺詐的法律責任
14.識破合同欺詐
15.故意預設合同陷阱和無意陷阱
16.識別合同陷阱的八大關鍵動作
17.如何預防合同陷阱
18.預防合同欺詐的五大措施

第三單元：企業建立合同風險監控機制與合同管理
19.合同審查的一般規則    
20.合同履行的風險評估及預先防范
21.合同糾紛爭議的應對措施    
22.疑難案例探討
23.合同管理類型
24.合同管理中團隊協作要求
25.合同管理計劃與合同審核
26.合同管理的政策與流程
27.合同管理的政策
28.合同管理流程文件
29.合同管理流程圖
30.合同的保存及檔案制度
31.案例分析：銷售合同的管理要素？
32.案例分析：合同中的風險評估？

第四單元：合同的訂立與合同的效力
33.合同的成立與生效
34.案例分析
35.合同生效時間確定
36.合同的效力分析
37.案例分析：某公司的合同成立與生效判斷？

第五單元: 合同的關鍵內容與風險識別
38.數量及質量條款
39.價款或報酬條款
40.履行期限、地點和方式
41.擔保及違約責任條款
42.風險轉移條款
43.所有權保留條款
44.不可抗力條款
45.知識產權、保密協議條款
46.爭議解決方式條款
47.生效條件約
48.案例分析：某公司的合同分析
49.案例：某企業的銷售合同訂立中的風險？
50.案例：某企業的生效條款失誤與防范？

第六單元: 合同的履行與控制
51.合同中的模糊條款與約定不明
52.約定不明的履行責任
53.沒有價格約定的合同履行
54.涉及第三人的合同的履行
55.三個抗辯權、代位權及撤銷權
56.后合同義務
57.案例分析：某公司的后合同義務？

第七單元: 合同的變更與解除及常見糾紛處理
58.主體變更，以及主體資格
59.履行內容的變更
60.債權的轉讓
61.表見代理
62.無效合同，效力待定與撤銷權
63.債務的轉讓
64.要約與承諾的爭議

第八單元: 合同風險管理
65.合同履行中存在的風險
66.風險控制-客戶的最佳選擇
67.不按規則的客戶帶來潛在風險
68.如何建立客戶的評估，評審與審計體系
69.過程管理與風險管控
70.商業和其他風險分析和防治
 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業經理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專家

工業品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業營銷團隊能力發展年度顧問（工業品企業）

樹人集團企業戰略管理顧問，營銷團隊顧問（工業品企業）

蒙牛區域營銷團隊發展顧問（消費品企業）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業品企業）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業制造業）

王邦實業經銷商發展與營銷團隊發展顧問（工業制造業）

【個人簡介】

曾在區域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經理資格認證課程開發首席導師；輔導的學員和帶領的下屬成為美國箭牌、大聯想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業、家紡、建材項目、現代農業業態產業鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。至今帶領營銷團隊創建行業營銷業績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發展顧問和授課導師；長安集團營銷總經理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營商分銷經理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。

任老師專長領域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區域經理|專業銷售技巧|渠道與經銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內容非常實用。

——王邦實業營銷經理 萬總

任老師很專業、課程的內容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內部營銷的領導講，專業的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰結合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實戰，非常實用的課程內容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發與與客戶關系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html