【培訓(xùn)對象】
銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、部門負(fù)責(zé)人、銷售精英、廳堂骨干力量。

【培訓(xùn)收益】

第一講、2023開門紅經(jīng)營分析與四全策略設(shè)計(jì)
一、2023開門紅經(jīng)營狀況分析
1、道：2023開門紅環(huán)境分析
A、內(nèi)部：營銷行為的變革
B、外部：客戶行為的轉(zhuǎn)變
2、術(shù)：2023業(yè)務(wù)發(fā)展新視角
A、從客戶到客群
B、從單一到系統(tǒng)
C、從營銷到服務(wù)
3、法：2023開門紅破局關(guān)鍵
A、打造長效機(jī)制
B、提升整體動能
二、頂層設(shè)計(jì)：開門紅設(shè)計(jì)的方向把控
1、體現(xiàn)主題思路
2、切合業(yè)務(wù)節(jié)奏
3、提升員工意愿
三、機(jī)制落地：考核、管控的長效化
1、考核
A、科學(xué)考核體系的六個原則
B、考核指標(biāo)厘定
（存款與全量資產(chǎn)；銷量與客戶獲取；綜合利潤觀）
2、競賽組織
3、激勵機(jī)制
四、過程管控：過程管理與產(chǎn)能提升
1、目標(biāo)定位：銜接“過程”與“結(jié)果”
2、充分宣導(dǎo)：融合“動力”與“能力”
3、動態(tài)調(diào)整：兼顧“穩(wěn)定”與“變通”
4、抓準(zhǔn)抓實(shí)：降低“重復(fù)”與“遺漏”
5、疏密得當(dāng)：厘清“關(guān)鍵”與“時序”
6、動態(tài)反饋：確保“及時”與“精準(zhǔn)”
第二講、2023批量營銷模式創(chuàng)新
一、請得進(jìn)來：網(wǎng)點(diǎn)營銷
1、“交易中心”到“體驗(yàn)中心”
2、網(wǎng)點(diǎn)主題打造
（情感共鳴、趣味互動、價(jià)值賦能、品牌關(guān)聯(lián)）
3、營銷氛圍營造
（客戶愿意來，來了愿意買，員工愿意賣）
4、促銷活動設(shè)計(jì)
（入門、維穩(wěn)、提升）
5、銷售動線規(guī)劃
（門前、廳堂、柜面、專區(qū)）
二、走得出去：片區(qū)營銷
1、深耕“四區(qū)”
（社區(qū)、商區(qū)、園區(qū)、校區(qū)……）
2、聯(lián)動“三方”
（商戶、政府、平臺、社群……）
3、聚焦客群
（代發(fā)、親子、中老年、商貿(mào)、返鄉(xiāng)、高凈值、專項(xiàng)……）
三、搭得上線：線上營銷
1、線上營銷的新趨勢
2、“公域流量”到“私域流量”
3、線上營銷的原則
（人格化、社交化、場景近）
4、線上營銷的策略
A、內(nèi)容主題求關(guān)注
B、挖掘由頭會搭訕
C、巧引客流利成交
D、利益分享促裂變
5、線上營銷宣傳實(shí)戰(zhàn)
（文案法、圖文法、視頻法、直播法、互動法……）
6、構(gòu)建線上營銷體系
（微信個人號、微信公眾號、朋友圈、短視頻、二維碼、H5……）
四、得“鳥人”者得天下
第三講、2023開門紅精準(zhǔn)客群打造
一、分片：片區(qū)客群的網(wǎng)格經(jīng)營
1、畫地圖：目標(biāo)客群導(dǎo)入
（一張地圖，兩端梳理，三層劃分，四到網(wǎng)格，五“有”營銷）
2、挖墻角：他行客戶策反
3、學(xué)傳銷：客戶人脈營銷
（關(guān)鍵人、轉(zhuǎn)介紹、關(guān)系鏈）
4、做聯(lián)動：片區(qū)異業(yè)聯(lián)盟
二、分群：目標(biāo)客群的差異營銷
1、客戶畫像與典型特征梳理
2、不同客群的主打產(chǎn)品設(shè)計(jì)
3、客戶線上線下的分群儲備
4、不同類群客戶的營銷策略
三、分層：存量客群的數(shù)據(jù)營銷
1、客戶立體分層
2、“價(jià)值-關(guān)系”矩陣
3、優(yōu)先提升臨界客戶
4、客戶“分層”營銷案例探析
四、分序：產(chǎn)品銷售的查漏補(bǔ)缺
1、產(chǎn)品銷售的順序
2、“生客”與“熟客”
3、爭奪“主辦賬戶權(quán)”
五、得“粉絲”者得天下
第四講、實(shí)戰(zhàn)技能提升
一、產(chǎn)品差異化營銷
1、差異化與專屬感
2、支行營銷層面的產(chǎn)品包裝
A、為產(chǎn)品“做引流”
B、為產(chǎn)品“找焦點(diǎn)”
C、為產(chǎn)品“分客群”
D、為產(chǎn)品“取名字”
E、為產(chǎn)品“編故事”
F、為產(chǎn)品“做組合”
4、得“眼球”者得天下
二、技能策：員工綜合營銷技能提升
1、員工基本營銷技能提升
A、識別客戶的技巧
B、建立信任的技巧
C、激發(fā)需求的技巧
D、展示產(chǎn)品的技巧
E、處理疑異的技巧
F、促成銷售的技巧
G、維護(hù)客戶的技巧
2、員工場景營銷技能提升（電話、短信、面訪、路演……）
3、銷售話術(shù)的優(yōu)化
4、員工綜合素質(zhì)的提升
三、方法策：復(fù)雜產(chǎn)品的銷售方法
1、診斷式營銷法
2、復(fù)雜產(chǎn)品診斷營銷案例探析
3、打造“醫(yī)生”身份
四、工具策：提升成交率的營銷利器
1、展業(yè)夾
2、線上營銷工具
3、打造“專家”身份
五、活動策：促銷活動的策劃與組織
1、活動策劃三要點(diǎn)
（結(jié)合社會熱點(diǎn)、圍繞區(qū)域特色、聚焦?fàn)I銷產(chǎn)能）
2、營銷活動執(zhí)行流程“十問法”
A、目的是什么
B、他們是誰（精準(zhǔn)目標(biāo)客群）
C、他們在哪里（目標(biāo)客群的現(xiàn)狀）
D、怎么讓他們知道（宣傳造勢）
E、怎么吸引他們過來（宣傳造勢）
F、來了怎么讓他買（促銷活動和產(chǎn)品推廣方案）
G、核心產(chǎn)品（爆點(diǎn)產(chǎn)品）
H、競爭對手怎么搞（活動針對性和優(yōu)勢保證）
I、當(dāng)前市場熱點(diǎn)是什么
J、花多少錢，錢從哪里來（資源整合）
3、網(wǎng)點(diǎn)促銷活動設(shè)計(jì)
A、入門活動：降低門檻，人過留錢，參與度高
B、維穩(wěn)活動：周期贈送，形成依賴，錢走禮停
C、升級活動：客戶分級，差異回饋，誘導(dǎo)升級
六、宣傳策：宣傳手段與渠道的創(chuàng)新
1、傳統(tǒng)宣傳手段的創(chuàng)新
2、品牌與文化營銷
第五講、2023開門紅廳堂氛圍營造
一、熒光板及海報(bào)設(shè)計(jì)
1、POP板設(shè)計(jì)
2、臺卡設(shè)計(jì)
3、熒光板設(shè)計(jì)
二、廳堂氛圍營造之三境
1、物境體驗(yàn)
2、意境體驗(yàn)
3、情境體驗(yàn)
三、廳堂氛圍營銷之四區(qū)
1、臨街：吸引眼球
2、入口：突出重點(diǎn)
3、廳堂：激發(fā)需求
4、柜面：促成交易
第六講、課程回顧與總結(jié) 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 2020年電商格局與O2O營銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在*和香港上市的紅利，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統(tǒng)百貨？銀泰百貨在群剛剛結(jié)束的雙11促銷中銷售額超過2億元，門店雙11銷售是去年銷售額的328%，線下增長速度超過線上。雙11當(dāng)天，門店共迎接90萬客流，是去..

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• 2021點(diǎn)爆保險(xiǎn)開門紅

   

  課程背景：保險(xiǎn)行業(yè)在黨中央，國務(wù)院的關(guān)懷下，近幾年來持續(xù)，穩(wěn)健的發(fā)展，2016年12月13日保監(jiān)會會議指出“必須全面落實(shí)保險(xiǎn)業(yè)姓保，保監(jiān)會姓監(jiān)“的要求以后，保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入了治理整頓，健康轉(zhuǎn)型的新發(fā)展階段。隨著保監(jiān)會2017年134號，283號文件的下達(dá)與執(zhí)行，吹響了保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型沖鋒號。2017年，我國已超越日本成為僅次于..

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• 穩(wěn)發(fā)展 保民生 惠世界 ——2020年全國“兩會”精神全方位解讀

   

  一、2020年全國“兩會”簡介（一）“兩會”的由來與歷史發(fā)展（二）2020年全國“兩會”社會歷史背景透析（三）十三屆全國人大三次會議議程 二、2019年工作回顧（一）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)（二）發(fā)展新動能不斷增強(qiáng)（三）改革開放邁..

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• 2021全國兩會與十九屆五中全會

   

  第一講：十九屆五中全會公報(bào)解讀一、1個重要判斷二、決勝全面建成小康社會取得的10方面決定性成就三、我國發(fā)展環(huán)境面臨的深刻復(fù)雜變化四、國際上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)五、國內(nèi)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)六、2035年要實(shí)現(xiàn)的9方面遠(yuǎn)景目標(biāo)七、“十四五”時期經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的6個方面主要目標(biāo)八、實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)的12方面具體舉措九、十九..

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• 銀行保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型下的期繳營銷模式創(chuàng)新

   

  課程背景：銀行保險(xiǎn)在中國的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開始，很多保險(xiǎn)公司在銀保運(yùn)作方面都是個險(xiǎn)的套路，那就是訓(xùn)練技巧和客戶一對一營銷的技能，隨著銀行保險(xiǎn)在銀保監(jiān)會監(jiān)管越來越嚴(yán)格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營銷已成事實(shí)，導(dǎo)致無處下手？銀行保險(xiǎn)植根于銀行合作進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售，非駐點(diǎn)導(dǎo)致大量銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員接觸不到客戶，導(dǎo)致業(yè)績嚴(yán)重下滑，出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊&r..

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• 數(shù)字化引領(lǐng)商業(yè)變革：德國工業(yè)4.0與中國制造2025

   

  1數(shù)字經(jīng)濟(jì)概述1.1數(shù)字經(jīng)濟(jì)的概念和內(nèi)涵1.1.1“兩化”到“三化”的認(rèn)知進(jìn)化1.2產(chǎn)業(yè)數(shù)字化概述和案例1.2.1數(shù)字化工業(yè)1.2.2數(shù)字化農(nóng)業(yè)1.2.3數(shù)字化商業(yè)1.2.4數(shù)字化金融業(yè)1.2.5數(shù)字化服務(wù)業(yè)1.3數(shù)字產(chǎn)業(yè)化概述和案例1.3.1軟件產(chǎn)業(yè)1.3.2云..

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