【培訓對象】
企業業務經理、營銷中高層。

【培訓收益】
本課程通過培訓與輔導相結合的方式，激活每一個個體，滿足企業對高效人才的渴求。 通過預訓、培訓、訓后跟蹤輔導三位一體的培訓模式，提升培養對象的學習能力，促進學員從項目中獲得更多的發展和收獲，并實現學以致用。 我們通過引入教練技術和團隊反饋等手段，幫助學員掌握自我認知與自我發展技能。通過科學的測評和反饋為領導者提供未來提升的標準， 幫助他們找到學習改善的方向，可以更好地幫助他們進行自我反思。

導言 烏卡（VUCA）時代市場變化下打造狼性團隊尤為重要
一、什么是VUCA時代
二、烏卡（VUCA）時代下市場的顯著特點是
1、易變性（Volatility）
2、不確定性（Uncertainty）
3、復雜性（Complexity）
4、模糊性（Ambiguity）
二、烏卡時代下加盟店面對人才梯隊建設的要求
1、打造的不單純是一支正規軍
2、是要打造一支能在叢林中隨時能單兵作戰的特種部隊
三、既是廠家業務經理也是加盟店面的教練
第一章、加盟店面的管理首先做到“識己”——讓自己成為他們的教練
一、領導力不是權力，不是頭銜、特權、職位、金錢和地位而是責任。
二、業務經理作為教練式管理的認知
1、教練式管理的教練公式
2、教練技術的定義
第二章、業務經理在市場中應當具備的素質與能力
一、目標管理——目標與執行方案的制定之PDCA循環
1、什么是目標
2、我們業績目標為什么總是完成不了？
3、目標如何設定？
4、如何制定實施計劃？
5、如何進行計劃調整與固化行動？
二、問題管理——找到問題才能解決問題
1、世界之上不缺少解決問題的方案，少的是發現核心問題的眼睛
2、要想解決問題就要找到問題——問題就是答案。
3、利用SWOT分析法進行問題根源的找尋。
4、永遠知道我們上級不是給我們解決方案的人，我們才是執行方案的制定者
5、問題永遠都是解決在我們自己的身上
第三章、業務經理市場規劃能力提升
（一）、市場作戰部署規劃 
1、根據加盟商的實際進行現狀分析 
2、協助加盟商制作銷售地圖 
3、進行加盟商市場細分化
（二）、市場營銷競爭對手監控 
1、識別主要競爭對手和競爭產品 
2、競爭對手檔案建立 
3、SWOT分析 
（三）、市場規劃過程管理與監控 
1、營銷計劃要求 
2、協同拜訪要求 
3、各類市場營銷典型案例分析 
第四章、市場網格化精準營銷策略
一、網格化精準營銷模型
1、劃定業務負責區域
2、選定渠道內部客群
3、確定營銷服務范圍
4、找到市場切入資源
5、制定市場動銷方案
6、引導經銷商進行購買
二、網格化精準營銷五步法
第一步：信息收集
第二步：信息地圖
第三步：地圖策略
第四步：實施完善
第五步：動態管理
三、網格化經營轉型實施步驟
1、按照客群重新劃分網格——固化經營區域和經營責任
2、分析主力客群資源——構建“深度聯結”的客群互動
3、針對主力客群開展精準營銷——基于市場情況及品鑒會銷
4、整合優化資源——整合各種行業優質經銷商請上來進行營銷
5、持續經銷商經營——經銷商分群經營
第五章、市場規劃的核心基本功——計劃與執行PDCA
1、認識市場規劃的PDCA的重要性
2、應用目標SMART原則
3、制定計劃的步驟與方法
第三章、識己達人——掌握加盟商團隊成員的性格順利進行管理
通過DISC性格模型準確分析員工的特性
1、人的屬性劃分為：
 D型人識別
 I型人識別
 S型人識別
 C型人識別
2、不同屬性性格人的特點與溝通
 D型人的特點以及溝通策略
 I型人的特點以及溝通策略
 S型人的特點以及溝通策略
 C型人的特點以及溝通策略
第四章：教練輔導
一、輔導的重要性
1、輔導者的“猴子”
2、有效的輔導行為分析
3、無效的輔導行為分析
二、輔導需要具備的技巧
1、提問技巧
2、聆聽技巧
3、反饋技巧
4、氛圍創造
5、輔導時機的選擇
練習：以下時機是否需要進行輔導
第五章、動員加盟商員工為你完成工作
一、加盟商員工的激勵技巧
1. 高績效工作者的激勵因素
2. 市場管理中的激勵手段
1）加盟商員工參與管理
2）情感激勵
3）尊重激勵
4）溝通激勵
3. 預防性激勵技巧
4. 正面激勵加盟商員工的要點
5. 反面激勵加盟商員工的要點 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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