【培訓對象】
市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場經理、預備役區(qū)域經理

【培訓收益】
企業(yè)區(qū)域市場的維護和管理、區(qū)域經理的角色認知與定位…

第一章、區(qū)域經理的角色認知與定位
一、“角色”理論與你的目標定位
1、“角色”理論
2、你的目標定位是什么？
3、向管理者角色轉變--企業(yè)領導自我變革
二、地區(qū)銷售經理的角色認知和定位
1、個體作業(yè)與團體作業(yè)的區(qū)別
2、團隊領導與成員的責任和權力
3、管理者扮演的三大角色
（一）--信息溝通角色
（二）--人際關系角色
（三）--決策者角色
4、“你”（區(qū)域經理）的定位
（一）作為下屬的“你”—經營者的替身
（二）作為同事的“你”—同事就是我的內部客戶
（三）作為上司的“你”—八大角色
5、管理者工作現(xiàn)狀調查
6、從員工到管理者---角色轉變的困難
(1)從技術、銷售專才向管理者的角色轉換
(2)、管理者角色轉變困難的原因
(3)、管理能力層階發(fā)展模型
第二章、區(qū)域經理的領導與控制；

一、管理的五職能——法約爾
二、管理者責任與管理者職權分解
三、新任地區(qū)經理怎么贏得團隊的信任；
1、理解有效領導的構成要素
2、懂得領導效能的支柱
3、正確運用領導權力
4、遵從現(xiàn)代企業(yè)領導的本質
權力是領導的基本特征
責任是領導的真正象征
服務是領導的實質內涵
四、區(qū)域經理五大基礎能力 
1、營銷策劃能力 
2、渠道拓展能力 
3、團隊領導能力 
4、公共關系能力 
5、信息收集能力
五、時間管理方法
1、四象限法則
2、ABCDE法則
3、分級管理法則
4、80、20原則
5、KYC事件統(tǒng)籌方法
六、新任地區(qū)經理如何提高領導藝術
1、有助于領導及協(xié)調的人品與性格
2、應當克服的痼癖與習慣
3、打造個性，魅力領導---三氣（氣勢、氣度、氣量）
六、區(qū)域經理如何對部下進行績效管理和控制
1、銷售目標制定和分解方法
第一步：區(qū)域經理向下屬說明團體的工作目標及行動計劃
第二步：上級/下屬共同草擬下屬的工作目標
第三步：區(qū)域經理與下屬一起討論工作目標
第四步：明確目標考核標準
第五步：確定并簽署工作目標協(xié)議書
2、銷售目標的有效監(jiān)控
常用過程監(jiān)控方法
3、如何考評銷售人員
1)、銷售業(yè)績考核的作用
2)、對銷售員業(yè)績評價的范圍
3)、銷售人員關鍵業(yè)績指標體系表
第三章、區(qū)域經理的團隊成員激勵技巧
一、激勵銷售人員的原因
2條重要原因
二、有效激勵的理論模型
(一)、馬斯洛需要層次論模型
1、理論明義講解
2、機理分析與管理啟示
(二)．激勵--保健雙因素理論
1、理論明義講解
2、機理分析與管理啟示
(三)公平理論
1、理論明義講解
2、不公平員工的表現(xiàn)
3、管理啟示
(四)弗魯姆的期望理論
1、理論明義講解
2、機理分析與管理啟示
(五)斯金納的強化理論
舉例說明：銷售員不許行賄銷售
(六)激勵的實用人性內因模型
小組討論：
三、銷售人員激勵的特點 

 國內最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
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