【培訓對象】


【培訓收益】
課程結束后，學員將能夠：  全面了解公司組織形式的市場開發工作  認識公司市場開發、經營管理的相同性和不同性  掌握公司進行市場經營管理工作的具體操作方式  學會通過各種具體管理方式參與公司經營管理  學習公司目前進行市場開發的三種基本類型  明確掌握市場開發中招投標管理工作的重要性  掌握進行招投標工作時全部過程操作要領  掌握招投標過程中的價格組成分析  掌握和分析價格下降可能使用的手段  認識和學習項目實施過程中設計方面的成本管理  認識和學習項目實施過程中的采購成本管理  應用項目在實施過程中的施工成本管理  充分理解和認識公司一次經營的重要性  掌握項目中標完成后的技術交底重要性  掌握和認識項目成本管理的管理價值  認識和了解前提投標運作過程中一次經營對二次經營的影響  應用項目溝通過程中的成本管理  掌握市場開發的擴展管理即市場機會深度把握  掌握市場開發的基本流程和過程風險把控  認知市場開發人員對市場開發能力提升的必要手段

 第一章：某公司市場開發項目案例介紹
 某市場開發案例分析
 基本案例介紹
 案例過程討論
 結論分析
第二章：公司的經營管理和市場管理基本介紹
 公司工程市場開發渠道介紹
 市場開發部門的基本架構與設置
 市場開發管理的具體分類
 經營管理的特點與分析
 經營管理工作實操
第三章：基本經營管理的流程操作
 經營管理工作的步驟分解
 經營過程的風險分析
 經營決策的必要性
 經營主要依據分析
 經營過程中操作注意四要點
 計價方式的基本介紹與分析
第四章：經營管理過程中的成本控制與分析
 報價數據來源
 過程中的定額分析
 過程中的實際成本分析
 兩者的主要分析區別

第五章： 工程項目的生產管控與風險控制
 開發階段與設計階段的造價接口因素分析
 設計分階段的造價影響因素分析
 上述影響因素分析與決策
 設計各個階段的造價影響
 限額設計與優化設計的造價管理特性
 設計管理的細分原則
 各個階段的設計管理與造價關系
 設計成本費用的三分法
 限額設計落地進行實務性分析
 優化設計落地進行實務性分析
 駐場設計的優勢落地與分析
 采購戰略與造價分析預測
 采購平臺與造價分析特點
 采購流程與造價的分析限制
 采購與其他項目管理階段的造價影響力分析
 設計與采購的接口分析
 接口分析下的造價管控
 項目施工階段的造價影響因素分析
 動態因素的比重分析與決策
 核心造價因素分析
 現場布置與造價的動態管理
 設計與施工的接口分析
 施工與采購的接口分析
 設計、采購、施工的雙接口分析
 接口向下的成本分析
 成本控制與開源節流

第六章：工程公司運營管理的合理性分析與關系
 工程公司運營管理的基本策略與介紹
 運營工作的必然性與潛在處理方式
 運營管理過程中的核心要素配置
 運營管理中的風險要素處理與配置
 運營管理過程中的角度分析與判斷
第七章：市場深度開發與分析處理
 市場信息渠道建設
 項目信息篩選全過程
 項目開發過程五大流程目標
 開發總結與項目轉交
 項目融資的可能性分析

第八章：市場開發人員的能力提升路徑
 市場開發人員的必備素質
 市場開發人員的基本能力要求
 市場開發的業務能力要求
 上述能力的培養渠道與提升

第九章：工程公司員工的基本員工管理與激勵機制
 工程公司員工構成
 員工的精神境界分析
 員工的基本物質追求
 員工的薪酬績效設定與管理
 員工待遇的合理化設置流程
 員工發展空間的基本設定
第十章：自由討論與交流
 學員提問
 互動討論
 結束

 講師介紹：
肖維老師
 PMP，一級建造師，造價師，
 清華大學國際工程管理首席講師；
 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；
 國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓機構的常年項目管理咨詢培訓顧問；
 國內為數不多的橫跨房產建筑、制造、商業和工程等多領域豐富項目管理經驗的復合型項目管理實戰專家
講師介紹：
多年技術、工程、工作經歷，十八年海外工作經驗，歷任某設計院工程公司 --安全經理 ；某商務型國際工程公司--南部非洲大區經理；某大型綜合央企—部門副總，具有豐富的國內、海外項目管理經驗，深刻了解各類大型項目的全面運作經營，善于站在公司全局和項目系統的高度，精細化解決具體項目難題。
從事現代項目管理的咨詢服務，先后組織或參與多個國內外工程的項目管理咨詢和培訓，項目涉及電力項目、民建項目、市政項目和工業類、建材類，農業類，新能源類。先后為數多家跨國公司、上市公司、央企及民營企業及數萬名專業人員提供項目管理咨和培訓，可以用英語對課程進行全程講授，累積發表論文20余篇。發表在：《國際工程與勞務》、《國際經濟合作》和《改革與開發》等期刊中。

授課特點：
既具有扎實理論修養，又擁有豐富實踐經驗，他擅長多視角分析，多層面溝通。他開發的《國際項目管理》系列案例課程，旁征博引、深入淺出，極具專業深度和廣泛的咨詢性，在各行業獲得廣泛贊譽，客戶評價“有功力，高性價比”。
主講課程：
《建筑安全事故處理與安全風險防范》
《新國際環境風險管理及內部控制》
《工程項目采購》
《工程項目承包合同》
《工程項目施工管理》
核心課程：

針對客戶需求，特別定制的個性化培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；

 

 

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