【培訓(xùn)對象】
企業(yè)高管及部門負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
通過本課程的學(xué)習(xí)，公司管理層將學(xué)會如何圍繞企業(yè)銷售收入、利潤等經(jīng)營目標(biāo)制定企業(yè)年度經(jīng)營規(guī)劃，能使部門的工作有計(jì)劃、有效率地進(jìn)行，從而提升企業(yè)整體的競爭力。另外，還可以做好部門的定位，將部門的工作與企業(yè)的戰(zhàn)略緊密地聯(lián)系在一起，使本部門更容易獲得高層管理者的重視，使部門和個人得到更好的發(fā)展。

第一講：從戰(zhàn)略到經(jīng)營規(guī)劃
一、企業(yè)戰(zhàn)略
1．什么是企業(yè)戰(zhàn)略
2. 戰(zhàn)略層次
3. 企業(yè)戰(zhàn)略的定位
4. 外部競爭環(huán)境的變化
5. 企業(yè)經(jīng)營最可怕的是什么
二、宏觀環(huán)境分析
三、行業(yè)環(huán)境分析
四、產(chǎn)品與市場分析
五、企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營分析
六、競爭對手分析
1. 誰是競爭對手
2. 如何收集競爭對手情報
3. 如何實(shí)施競爭對手分析
案例：戰(zhàn)略賞析
第二講：如何構(gòu)建戰(zhàn)略管理體系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖
1、降低戰(zhàn)略重心
2、戰(zhàn)略規(guī)劃單元及各部門如何協(xié)同配合
3、戰(zhàn)略管理的核心工作
4、戰(zhàn)略決策委員會
5、戰(zhàn)略：發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)，明確差距
練習(xí)：如何構(gòu)建公司戰(zhàn)略并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖
第三講：企業(yè)年度經(jīng)營規(guī)劃的目標(biāo)制定與分解
一、上年度的工作計(jì)劃盤點(diǎn)
1. 計(jì)劃綱要
2. 跟蹤績效
3. 指標(biāo)達(dá)成
4. 工作要項(xiàng)
5. 人才培養(yǎng)
二、企業(yè)年度目標(biāo)的制定
1. 什么更重要
2. 企業(yè)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)領(lǐng)域
案例講解：某公司的目標(biāo)管理體系
三、目標(biāo)的性質(zhì)
1. 定量目標(biāo)
2. 定性目標(biāo)
3. 結(jié)果性目標(biāo)
4. 過程性目標(biāo)
四、目標(biāo)制定的四個維度
1. 數(shù)量
2. 時間
3. 質(zhì)量
4. 成本
五、目標(biāo)制定的SMART原則
1. 具體的
2. 可測量的
3. 可實(shí)現(xiàn)的
4. 相互關(guān)聯(lián)的
5. 一定時限的
六、企業(yè)級目標(biāo)設(shè)計(jì)的八個方面
1. 技術(shù)創(chuàng)新
2. 市場地位
3. 生產(chǎn)及服務(wù)能力
4. 財(cái)務(wù)及資產(chǎn)
5. 獲利能力
6. 管理者的培養(yǎng)
7. 員工績效
8. 社會責(zé)任
七、企業(yè)級目標(biāo)分解方法
1. 理解目標(biāo)
2. 直接分解
3. 直接落實(shí)
4. 價值樹分解
八、企業(yè)級目標(biāo)的分解
1. 如何將企業(yè)目標(biāo)分解到部門
課堂案例：利潤目標(biāo)的分解到部門
2. 如何將部門KPI分解到崗位
課堂案例：產(chǎn)品交付周期目標(biāo)的分解到崗位
3. 目標(biāo)的時間維度分解
九、目標(biāo)值的制定
1. 歷史比較法
2. 行業(yè)標(biāo)桿法
3. 策略分析法
4. 資源變化法
5. 競標(biāo)決定法
第四講：圍繞目標(biāo)的年度經(jīng)營規(guī)劃制定
一、企業(yè)年度經(jīng)營規(guī)劃的制定
1. “目標(biāo)——策略——計(jì)劃”的聯(lián)系與區(qū)別
2. 計(jì)劃制定前的準(zhǔn)備
3. 計(jì)劃制定的5W2H
4. 重點(diǎn)事項(xiàng)的確定
課堂案例：某企業(yè)的年度經(jīng)營規(guī)劃
二、圍繞公司經(jīng)營規(guī)劃的部門年度工作規(guī)劃
1. 圍繞目標(biāo)
2. 從上級產(chǎn)生
3. 從本部門產(chǎn)生
4. 從內(nèi)外客戶產(chǎn)生
三、部門工作項(xiàng)目整理
1. 工作項(xiàng)目的要素
2. 工作項(xiàng)目的主要內(nèi)容
四、部門工作立項(xiàng)
1. 分類、打包
2. 確定名稱和目標(biāo)
3. 確定負(fù)責(zé)人、資源需求和進(jìn)度計(jì)劃
五、部門項(xiàng)目計(jì)劃
1. 確定項(xiàng)目工作范圍
2. 分配任務(wù)職責(zé)
3. 統(tǒng)籌項(xiàng)目間活動的關(guān)聯(lián)
課堂演練：部門年度工作規(guī)劃的制定
第五講：年度經(jīng)營規(guī)劃的落實(shí)
一、計(jì)劃的執(zhí)行監(jiān)控
1. 工作計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控
2. 主管如何通過月度目標(biāo)檢討會進(jìn)行過程控制
3. 月度“燒烤”會的流程與操作技巧
4. 季度經(jīng)營分析會的流程與操作技巧
5. 工作計(jì)劃的執(zhí)行保障
課堂案例：計(jì)劃落實(shí)的過程輔導(dǎo)
二、日清管理
1. 如何制定個人工作計(jì)劃
2. 日清表的設(shè)計(jì)
3. 日清管理中遇到的問題
4. 通過“日清表”讓員工自我控制
三、經(jīng)營規(guī)劃的實(shí)施保障
第六講 預(yù)算管理
第一章 形成全面預(yù)算管理閉環(huán)的五大環(huán)節(jié)
一、全面預(yù)算的編制
二、全面預(yù)算的執(zhí)行
三、全面預(yù)算的調(diào)整
四、全面預(yù)算的分析
五、全面預(yù)算的考核
六、理與財(cái)務(wù)管理
七、 如何解決戰(zhàn)略與運(yùn)營脫節(jié)問題
八、 如何選用合適的預(yù)算編制模式？
第二章 全面預(yù)算編制與管控之銷售預(yù)算編制
一、如何做好精準(zhǔn)的銷售預(yù)測？
二、企業(yè)商業(yè)模式與銷售預(yù)算有何關(guān)系？
三、銷售預(yù)算需哪些銷售策略與行動計(jì)劃？
四、銷售預(yù)算需要哪些資源配置？
五、銷售回款預(yù)算的編制
六、如何避免銷售費(fèi)用黑洞產(chǎn)生？
七、如何做好銷售薪酬成本預(yù)算編制？
八、如何從費(fèi)控做到業(yè)務(wù)管控？
九、如何做銷售指標(biāo)的執(zhí)行和分析？
十、如何做銷售預(yù)算的考評與復(fù)盤？
第三章 全面預(yù)算管理
一、預(yù)算委員會的職責(zé)：
1. 決定公司或各廠的經(jīng)營目標(biāo)及方針。
2. 審查公司各部的初步預(yù)算并討論建議修正事項(xiàng)。
3. 協(xié)調(diào)各部門間的矛盾或分歧事項(xiàng)。
4. 預(yù)算的核準(zhǔn)。
5. 環(huán)境變更時，預(yù)算的修改及經(jīng)營方針的變更。
6. 接受并分析預(yù)算執(zhí)行報告。
二、預(yù)算執(zhí)行秘書的職責(zé)：
1. 提供各部門編制預(yù)算所需的表單格式及進(jìn)度表等。
2. 提供各部門所需的生產(chǎn)、收入成本與費(fèi)用等資料以供編制預(yù)算的參考。
3. 匯總各部門的初步預(yù)算，提出建議事項(xiàng)，交預(yù)算委員會討論。
4. 督促預(yù)算編制的進(jìn)度。
5. 比較與分析實(shí)際執(zhí)行結(jié)果與預(yù)算的差異情況。
6. 勸導(dǎo)各部門切實(shí)執(zhí)行預(yù)算有關(guān)事宜。
7. 有關(guān)預(yù)算推行的策劃與聯(lián)絡(luò)事項(xiàng)。
第六講 績效管理
第一章：績效管理的要義
1、何為績效管理
2、常見的誤區(qū)
3、績效管理五要素
4、績效管理的六大意義
5、績效考評操作方式異同
6、績效考評結(jié)果與應(yīng)用異同
7、績效管理的四大重要功能
8、績效管理與考核的不同之處
9、績效管理與企業(yè)績效文化構(gòu)建
第二章：績效管理的指標(biāo)設(shè)計(jì)與體系建立
1、績效管理考評的原則
2、績效管理考評的主要內(nèi)容
3、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）考核
4、普通性指標(biāo)（CPI）考核
5、員工綜合素質(zhì)考評
6、如何設(shè)計(jì)進(jìn)行360度考評
7、如何確定考核的時間周期
8、績效管理體系的模塊構(gòu)成及制度建設(shè)
第三講：績效目標(biāo)與工具講解（KPI、CPI、BSC、360、MBO等）
1、引進(jìn)以關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)為基石的績效管理系統(tǒng)
2、什么叫關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）
3、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）的作用
4、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）管控的方法及溝通方式
5、如何建立關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）
6、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）分解示范
7、績效管理與平衡記分卡（BSC）的有效機(jī)合
8、MBO、３６０等工具講解
第四講：績效面談技巧與績效改進(jìn)
1、績效面談的目的與意義
2、績效面談的實(shí)施步驟
3、績效面談的注意事項(xiàng)
4、績效面談成功的技巧
5、績效面談?wù)系K剖析與解決
６、員工績效結(jié)果的應(yīng)用及改進(jìn)
案例分析：績效面談案例分析

績效管理培訓(xùn)課程的總結(jié)
1.知識點(diǎn)回顧
2.課程總結(jié)  

 （全球500強(qiáng)美國摩根大通及中國移動中高層工作背景，國內(nèi)著名企管實(shí)踐專家）

北大、清華、交大總裁研修班特聘專家 思路高咨詢公司首席咨詢顧問
海軒商學(xué)院特聘品牌咨詢師/講師 長成咨詢私董會高級咨詢師/講師
多年大型外資、集團(tuán)民企中高管工背景 多年大型企業(yè)經(jīng)營咨詢顧問/講師
南開大學(xué)法律專業(yè)畢業(yè) 國家高級人力資源管理師
國際職業(yè)培訓(xùn)師 實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理咨詢顧問/專家

4年大型外資集團(tuán)公司HRD實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

5年深入多家名企內(nèi)部調(diào)研、管理改進(jìn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)

14年專注于人力資源與運(yùn)營管理方面的深入研究

100多家企業(yè)顧問輔導(dǎo)、系統(tǒng)咨詢輔導(dǎo)等成功案例

1000多家企業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員滿意度高達(dá)96%以上

精品課程
1、《目標(biāo)與績效管理》
2、《如何打造適合自已企業(yè)的績效方案》
3、《績效定虧贏之分析設(shè)計(jì)策略》
4、《咨詢式崗位薪酬設(shè)計(jì)落地方略》
5、《贏在公司各崗位薪酬設(shè)計(jì)之密碼》
6、《低成本提高員工積極性的薪酬設(shè)計(jì)密碼》
7、《在職股權(quán)激活員工之利潤再增長》
8、《股權(quán)（融資）激勵之讓老板與骨干員工共謀大業(yè)》
9、《股權(quán)定江山——人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷資源整合術(shù)》

品牌課程

1、《你想知道的用工風(fēng)險規(guī)避方法》

2、《員工職業(yè)技能訓(xùn)練提升技巧》

3、《如何打造上下貫通的優(yōu)秀中層管理者》

4、《員工選用育留之積極性激勵要略》

5、《人才梯隊(duì)建設(shè)之員工激勵》

6、《非人力資源的人力資源管理》

7、《打造高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的演練實(shí)務(wù)》

8、《業(yè)績治百病之銷售王道》

9、《員工關(guān)系是企業(yè)勝敗的最大關(guān)系》

高思祿老師六大核心優(yōu)勢：
優(yōu)勢一 培訓(xùn)效果直接落地
課堂上直接技能催化，改變行為，不是讓人聽得懂，而是讓人做得到！
提供與課程相配套的全面系統(tǒng)的評估考核工具和訓(xùn)后跟進(jìn)方案，最終提升績效，對結(jié)果負(fù)責(zé)！
優(yōu)勢二 培訓(xùn)師認(rèn)證權(quán)威
高思祿老師榮獲國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證資質(zhì)、中國講師認(rèn)證中心認(rèn)證品牌講師,他風(fēng)趣、幽默、深入淺出、精湛課程呈現(xiàn)技巧。
優(yōu)勢三 企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派出身
曾在中國移動、賽德水泥（美資企業(yè)）、國茂控股（重慶50強(qiáng)大型集團(tuán)民企）擔(dān)任HRD、運(yùn)營總監(jiān)、綜合副總等高管職務(wù)。
在打造學(xué)習(xí)型組織、搭建培訓(xùn)體系/企業(yè)大學(xué)/企業(yè)商學(xué)院方面有著多年的經(jīng)驗(yàn)與系統(tǒng)的解決方案。
優(yōu)勢四 最先進(jìn)最有效的教學(xué)技術(shù)
多媒體全感官教學(xué)——充分利用多媒體資源，全面刺激調(diào)動學(xué)員的視覺、聽覺、觸覺和心理感受，將理性記憶轉(zhuǎn)化為感性記憶和身體記憶！
集體學(xué)習(xí)——以小組為單位展開學(xué)習(xí)、交流、研討、完成任務(wù)，互聯(lián)互通，相互影響。
互動體驗(yàn)式培訓(xùn)——采用游戲、任務(wù)、演練、實(shí)操、體驗(yàn)、展示等教學(xué)方式，并且現(xiàn)場教練，糾正指導(dǎo)。
寓教于樂——授課風(fēng)格幽默詼諧，互動性強(qiáng)，好玩有趣，讓人喜歡參與，愿意接受，樂于改變，在課堂上精神倍增，課后還將繼續(xù)失眠。
優(yōu)勢五 企業(yè)高管工作實(shí)戰(zhàn)背景+咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
雙棲背景——曾工作大型外企、國企、集團(tuán)民企中高管經(jīng)驗(yàn)、同時又有多年咨詢公司經(jīng)驗(yàn)，知名高校畢業(yè)，理論功底+企業(yè)實(shí)操工作經(jīng)驗(yàn)+咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，加上“接地氣”的培訓(xùn)呈現(xiàn)方式，學(xué)員很喜歡，更喜歡稱作“思路高——落地王”
優(yōu)勢六 橫跨多行業(yè)領(lǐng)域
領(lǐng)域廣泛——多領(lǐng)域、多行業(yè)、知識面寬、博學(xué)識廣； 他曾就職于國有通信行業(yè)、大型生產(chǎn)制造、咨詢項(xiàng)目涉及互聯(lián)網(wǎng)、生產(chǎn)制造、教育、酒店、汽車、房地產(chǎn)、餐飲、連鎖等多行業(yè)領(lǐng)域，精通音樂、樂器、演藝、電氣維修技術(shù)，愛好廣泛、善于溝通、德才兼?zhèn)洹?/p>

 

• 中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與企業(yè)戰(zhàn)略升級

   

  引子：十九大后新時代中國特色社會主義的深刻變革一、新冠肺炎給全球政經(jīng)格局帶來深刻變革1、充分估計(jì)疫情大流行對全球經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重沖擊2、疫情全球化擴(kuò)散對經(jīng)濟(jì)全球化的嚴(yán)重沖擊3、疫情下上半年中國宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析4、疫情全球大流行背景下的中國選擇5、中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展路徑二、中國宏觀經(jīng)濟(jì)存在的挑戰(zhàn)和風(fēng)險1、深入認(rèn)識中國經(jīng)濟(jì)新時代..

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• 企業(yè)戰(zhàn)略管理

   

  第一章 戰(zhàn)略管理基本概念第1節(jié) 戰(zhàn)略的基本概念第2節(jié) 戰(zhàn)略的緯度多元化企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次、單業(yè)務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次第3節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的形成競爭戰(zhàn)略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰(zhàn)略的PR模型案例：客戶行業(yè)五力分析第4節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略愿景戰(zhàn)略愿景三要素，核心價值觀、使命與愿景第5節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析的框架第二章 企..

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• 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

   

  第1章戰(zhàn)略管理概述1、教學(xué)目的和要求：通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生在理解該課程基本概念的同時，應(yīng)該懂得企業(yè)戰(zhàn)略管理這門課程不僅僅是一門管理理論，而且也是我國企業(yè)所必需的一門實(shí)踐，對企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供了思維工具和規(guī)劃模式。對于本章內(nèi)容，要求學(xué)生掌握戰(zhàn)略管理的一些的基本概念，弄清戰(zhàn)略管理與其它管理理論的不同，戰(zhàn)略管理的基本過程和戰(zhàn)略層次的基本意義。..

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• 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  《企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程介紹在新的競爭形勢和經(jīng)營環(huán)境下，如何突破競爭的困局和發(fā)展的瓶頸？如何進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型， 重塑企業(yè)的競爭優(yōu)勢？【課程背景】當(dāng)前，越來越多的企業(yè)家們發(fā)現(xiàn)，自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)沒有步入一個良性的成長軌道，面臨著生存與發(fā)展的巨大壓力。曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長，有時反而會使..

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• 目標(biāo)制定與執(zhí)行

   

  課程說明：通過學(xué)習(xí)本課程，掌握公司計(jì)劃、部門計(jì)劃和個人工作計(jì)劃制定的步驟和方法；有效掌握做好部門的工作計(jì)劃和跟蹤的方法，讓計(jì)劃落到實(shí)處；掌握目標(biāo)管理的運(yùn)用；學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)分解；針對工作計(jì)劃和存在的問題如何采取PDCA管理循環(huán)，給予有效管理與糾正。最后講述領(lǐng)導(dǎo)方法得當(dāng)，執(zhí)行效果更明顯。課程大綱：一、基本思路：結(jié)果導(dǎo)向1.執(zhí)行力是&ldq..

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• 企業(yè)戰(zhàn)略模塊沙盤

   

  課程時間安排：具體時間按排為： 第一節(jié)：企業(yè)財(cái)務(wù)管理模擬沙盤實(shí)踐課程介紹第二節(jié)：企業(yè)財(cái)務(wù)管理模擬沙盤實(shí)踐規(guī)則說明第三節(jié)：企業(yè)財(cái)務(wù)管理模擬講解第四節(jié)：各組成員第一年模擬經(jīng)營各團(tuán)隊(duì)CEO總結(jié)第五節(jié)：各組成員第二年模擬經(jīng)營各團(tuán)隊(duì)CEO總結(jié)第六節(jié)：各組成員第三年模擬經(jīng)營第七節(jié)：各組成員第四年模擬經(jīng)營各團(tuán)隊(duì)CEO總結(jié)..

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