【培訓對象】
渠道經理、渠道人員、服務廳經理

【培訓收益】


第一部分：渠道概覽
1) 電信行業的轉變
2) 營銷觀念的轉變
3) 什么是渠道
4) 市場競爭中渠道的要素
5) 渠道建設與市場份額的關系
6) 案例分析：中國移動通信市場渠道結構
7) 案例分析：中國移動渠道的形式設計
8) 案例分析：中國移動渠道分類 

第二部分：中國移動渠道特殊形態和現存問題
1) 中國移動營銷渠道的重要地位及使命
2) 移動終端渠道在銷售、服務和溝通方面的不足
3) 小組討論：移動渠道存在的問題
4) 渠道結構和渠道管理的典型案例分析：（a）跨區串貨；(b)渠道失控造成的危害 

第三部分：中國移動渠道規劃原則和建設原則
1) 中國移動營銷渠道整合的目標
2) 中國移動營銷渠道的整合思路
3) 移動運營商渠道的發展方向
4) 案例分享:中國移動營銷服務渠道體系全景
5) 中國移動渠道建設的目標
6) 實體渠道的建設與不可替代的功能
a) 實體渠道定位與功能——普通店
b) 實體渠道定位與功能——自辦手機大賣場
c) 實體渠道定位與功能——動感地帶品牌店
d) 實體渠道定位與功能——全球通VIP俱樂部
e) 實體渠道定位與功能——集團客戶體驗店
f) 實體渠道定位與功能——個人客戶體驗站
g) 實體渠道定位與功能——自助服務站
7) 中國移動實體營銷渠道的規劃原則
8) 中國移動實體營銷渠道的建設原則
9) 電子渠道的功能拓展 

第四部分：中國移動普通代理渠道體系設計
1) 代理渠道的管理與控制體系現狀
2) 移動通信市場各種渠道體系的比較
案例分析：渠道的管理目標
案例分析：某地混亂的渠道層級和價格體系及其解決方案
3) 直管分銷和渠道分銷模式的比較
4) 直管零售和零售輻射模式的比較
5) 直屬管理網點的管理和溝通
6) 渠道分層管理方案
7) 豐富渠道管理手段、轉變渠道管理觀念
8) 分銷的科學管理——OGSM和影子管理方法
9) 零售扶植計劃的模塊化
10) 專營渠道的考核和激勵 

第五部分：中國移動渠道管理和渠道伙伴關系維護
1) 經銷商成長的不同階段和需求
2) 渠道合作的理念
3) 建立與經銷商的長期關系
4) 提升經銷商的忠誠度
5) 小組討論：渠道伙伴類型的具體選擇 

*備注：
1） 上述模塊和主題的設計僅供參考，講師會根據可培訓前的調查做修改，具體培訓內容和重點可根據客戶需求而做相應調整。
2） 為了更加貼近貴分公司的實際情況和學員的工作，本課程講師需要與渠道負責人與課程學員代表做課前訪談，形式包括面談、問卷調查和電話訪談等形式，時間為兩天。

• 品牌建設與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛生和環境..

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• 項目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷售是工業品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..

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• 一線班組長綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領導的轉型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉變。2.一線班組長的自我..

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• 新技術與管理培訓

   

  一、信息通信產業發展的背景和趨勢1、信息通信產業用戶現狀和發展趨勢2、信息通信網絡發展趨勢二、物聯網和NB-IOT技術1、物聯網技術、應用現狀與發展1)物聯網發展背景和基本概念2)物聯網產業發展和趨勢3)物聯網的架構和實現4)物聯網組網技術解決方案和技術分類2、物聯網組網解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學與管理實踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設企業價值體系鏈及價值鏈循環華為價值創造的源頭、動機、要素和結果華為價值評價的導向、管理和實施原則華為價值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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