【培訓對象】
市場營銷及高級客戶代表

【培訓收益】
掌握銷售談判的基本原則 熟練運用銷售談判的風格 銷售談判的三大階段中的不同層面 面對面的銷售談判技巧 銷售談判后的追蹤

一、銷售談判基礎知識
1、何謂銷售談判
2、談判發生的三個條件
3、如何處理沖突-可供選擇的方式
二、銷售談判實戰（談判前）
1、談判的三大階段
2、銷售談判風格及應對
三、銷售談判實戰（談判中）
1、創造開場氣氛
2、探索真實需求
3、表明自我態度闡述原則
4、注意對方信號
5、介紹提案
6、分析差異，提出新提案
7、鑒別禁忌點和興趣點
8、向他們講述方案
9、沖它們的角度，對讓步進行評估
10、討價還價
四、銷售談判戰術解析
1、戰術的種類
2、面對面的戰術
3、如何決定使用什么戰術?
4、客戶常用的戰術
5、反制對方的戰術
6、面對面的技巧
7、達成協議的技巧
五、銷售談判實戰（談判后）
1、談判后的追蹤
2、談判老手的建議
3、談判的三個秘訣 

★ 清華大學、浙江大學、人民大學等一流學府客座教授

★ 國際注冊ACI職業沙盤認證講師、PTT國際認證培訓師
★ 國家高級沙盤教練、沙盤教練認證班導師

★六易沙盤系統創始人、為十余家企事業單位規劃建設沙盤實驗室
★ 培養沙盤培訓師200余人、多次擔綱沙盤大賽總裁判

★三高師資：內訓課返聘率高，公開課復訓率高，客戶好評度高。

★代表作品:《互聯網+掘金》

• 軟件行業職業經理人核心技能實戰訓練課程

   

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• 電力行業職業經理人核心技能實戰訓練課程

   

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• IT與電子技術行業職業經理人核心技能實戰訓練課程

   

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• 工程行業職業經理人核心技能實戰訓練課程

   

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• “戰略謀劃與執行力”沙盤模擬演練課程

   

  一、公司戰略1、通過模擬經營，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境，分析與識別市場機會與威脅2、制定、實施模擬企業的中、長期發展戰略3、通過不斷調整，設計適合模擬企業戰略需要的組織結構與運作流程4、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略5、根據模擬企業發展需要，運用穩定、增長與收縮戰略二、產品戰略學習運..

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• “企業經營管理”沙盤模擬演練課程

   

  一、戰略執行1、通過模擬經營，聯系在發展規劃的總體指導下，制定短期經營計劃，讓戰略落地，并保證長期規劃的順利實施。2、制定、實施模擬企業各個時期的經營計劃3、設計適合模擬企業運營所需要的組織結構與運作流程4、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略二、生產策略1、制定科學合理的采購與供應鏈管理體系，以保證生產的順利進行2..

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