【培訓對象】
副總、總監、企業管理層、HR

【培訓收益】
1.掌握工具，獲得阿里巴巴中供鐵軍的招聘秘籍 2.激發人才，學會一套阿里巴巴干部培養體系 3.提升績效，運用阿里“三板斧”激活組織，提升績效

第一章：阿里三板斧起源和背景
1.阿里巴巴的發展史
2.阿里巴巴管理總綱
⑴頭部三板斧：定戰略、造土壤、斷事用人
⑵腰部三板斧：懂戰略、做導演、搭班子
⑶腿部三板斧：拿結果、建團隊、招聘&解雇

第二章：第一板斧——招開人
1.Hire招聘
⑴Hire招聘是管理者自己的事
⑵關乎生死丨招聘是一切戰略的開始
⑶我們要什么樣的人：明確人才觀，尋找氣味相投的員工
工具：阿里銷售鐵軍的“北斗七星選人法”
2.Fire解雇
⑴解雇是管理者的必修課：心善刀快
⑵雙軌制考核區分“明星”、“白兔”、“野狗”、“狗”、“牛”
⑶271績效管理的強制分布和價值觀考核
方法：績效面談的重點和原則

第三章：第二板斧——建團隊
1.什么是團隊建設？為何做團建？
2.團隊意義丨團隊就是一群有情義的人做有價值的事
3.團隊建設做什么？
⑴思想團建
①團隊要有自己的語言、符號和精神
②把我的夢想變成我們共同的夢想
工具：找出你的團隊故事，打造你們想要的團隊
⑵生活團建
①團隊打勝仗的前提：裸心、共情
②生活團建的“五個一”工程
工具：裸心會
⑶目標團建
①團建的最高表達形式：打勝仗
②如何帶領團隊打好一場仗
③透過現象看本質，借假修真、打造鐵軍
工具：策劃一場pk

第四章：第三板斧——定目標、追過程、拿結果
1.定目標
⑴制定目標丨制定有效目標原則
⑵宣講目標丨給團隊伙伴說清為什么比如何做更重要
⑶分解通曬丨目標分解、落到個體，人人通曬、達成共識
工具：目標落地八步法
2.追過程
抓過程，丑話當先，管理有抓手
⑴過程指導丨輔導員工、促進成長的四個秘密武器
⑵過程管理抓手丨如何開好務實高效的早會、周會、月會
工具：下屬十六字輔導方針
3.拿結果
拿結果丨過程——結果——人
⑴明確我們要的結果是什么？客戶價值、團隊成長、有過程的結果
⑵結果評估丨對結果的理解：結果背后的結果
⑶結果復盤丨實現優化過程、提煉經驗、賦能人才
工具：復盤五步法

第五章：行動學習——ORID聚焦式會話
1.你立刻能回想起的1-3個知識點是什么？
2.課程的內容讓你回憶起過往的哪些經歷？
3.回到工作中，你馬上可以運用的知識點是什么？怎么用？
 

阿里巴巴資深講師
支付寶認證講師
阿里中供鐵軍“5年陳”
阿里巴巴CEO“最佳師徒大獎”獲得者
高級企業培訓師
九芒星九型人格 認證導師
九型人格測評高級解析師
國際中華九型人格應用研究會 常務理事
ACI注冊國際心理咨詢師

【老師履歷】
李吉老師是阿里巴巴資深講師（工號：8384），與2006年加入阿里巴巴B2B事業部浙江大區，負責阿里巴巴“中國供應商”銷售工作。
在從事銷售的第一年，李老師就獲得了浙江大區的銷售業績前三，獲得新人王稱號。
在從事銷售的第二年，李老師因為業績優異、價值觀優異，直接晉升為團隊管理者。并在之后的PK大戰中，帶領團隊屢次獲得月度、季度、年度業績第一名。
鑒于李老師的銷售技能和輔導他人的能力，他兼任阿里鐵軍內部培訓項目《徑舟學堂》負責人，培養出浙江大區楊榮躍、林巧萍、盧小立等多位TOP sales。
因培訓業績突出，他于2009年獲得阿里巴巴時任CEO衛哲親自頒發《最佳師徒大獎》。
李吉老師于2015年開始轉型做職業培訓師，累計培訓課程數百場。
作為阿里巴巴資深講師，李吉老師不僅傳授阿里巴巴銷售管理方法，同時把自己在阿里鐵軍5年管理工作的親身經歷分享給學員；在課程現場，李吉老師會結合阿里鐵軍的PK文化，讓學員在收獲知識的同時，更能現場體驗阿里鐵軍舍我其誰的PK文化。
李老師的課程邏輯清晰，深入淺出；運用大量實戰案例，多樣化的教學形式：案例分析、角色扮演、情景模擬、小組研討、視頻解析、互動交流等方式，深得學員們喜愛。

【主講課程】
1.阿里銷售管理系列
①技巧篇：《阿里鐵軍打造：可復制的銷售鐵軍訓練營》 （版權課）
②管理篇：《阿里巴巴管理轉身：從執行思維到管理思維》
③管理篇：《阿里巴巴業務循環：定目標、追過程、拿結果》
④管理篇：《阿里巴巴高績效團隊打造：扣動員工的心靈扳機》
⑤阿里三板斧：《阿里巴巴管理三板斧》

2.九型人格系列
①職場篇：《九型人格—知己知彼的人性智慧》
②職場篇：《九型人格測評與高效溝通》 （版權課）
③管理篇：《九型人格勝任力與精準招聘》 （版權課）
④管理篇：《九型人格測評與團隊管理》
⑤管理篇：《九型人格與領導力提升》
⑥管理篇：《性格與創業——跨越創業的性格瓶頸》
⑦家庭篇：《本能性格——家庭和諧的幸福密碼》

3.通用管理系列
①MTP自我管理：《管理轉身：管理者角色認知與技能提升》
②MTP業務管理：《業績達成：目標管理與計劃實施》
③MPT團隊管理：《打造高績效團隊：扣動員工的心靈扳機》
④領導力：《卓越領導力》
⑤溝通課：《LEG高情商溝通》 （版權課）
⑥情壓課：《認知升級與情緒壓力管理》
⑦PDP：《PDP性格分析與高效溝通》
⑧DISC：《DISC性格與管理應用》
⑨心智課：《心智成長與管理者認知升級》
 

• 阿里巴巴管理三板斧

   

  【課程背景】三板斧體系由眾多電子商務行業的知名專家組成，主要服務于中國最優秀的企業及企業家、創業者，在互聯網＋的國家戰略背景下，核心解決傳統企業轉型電子商務，以及基于移動互聯網全面系統轉型，產業商務電子化全面升級的服務機構。從2015年開始，中國正式揭開傳統企業轉型電子商務的序幕，而三板斧管理課程，希望能夠伴隨所有的優秀企業家，創業者一起迎接經濟..

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• 阿里企業文化+管理三板斧工作坊

   

  第一天 企業文化一、正確理解企業文化1、價值觀是企業文化的核心2、企業文化是管理者價值觀的延伸3、企業文化是一群人內心共同認可的東西4、企業文化落地是通過規則實現的二、阿里企業文化的搭建1.阿里管理文化的底層邏輯—儒、釋、道2.阿里企業文化的變革3.阿里價值觀落地秘籍與員工行動的做法4.企業文化搭建體系..

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• 阿里三板斧戰略共創

   

  第一部分 課前準備1、員工調研各部門負責人針對本部門員工先進行調研，內容包括對于公司商業模式的理解和認知，對于本身工作中以及所了解的公司其他領域所存在的問題。2、主要問題梳理通過課前的溝通，分析本次戰略共創，主要希望梳理和解決的戰略方面的重點問題，輸出哪些重點的成果以及期望實現的目標。第二部分課程大綱一、戰略管理的基本知識1、..

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• 電商互聯網阿里巴巴基層管理“三板斧”

   

  課程背景：2009年，阿里已達萬人規模，干部數量不足，管理能力跟不上，績效意識不強，人風不夠彪悍成了制約發展的關鍵問題為此，阿里引進了大量的課程，但馬云不滿意，要求“要像程咬金的三板斧一樣，斧子落下去，就要有效果！”對每一層級的干部，關鍵的能力項目不必多，但必須實用，要高強度，反復的訓練，才會有效果。“在這個背景下..

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