【培訓對象】
董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、人力副總等高管人員和各業務部門負責人、人力資源從業者等。

【培訓收益】
發現機會的維度和方法 學會競爭分析甄選機會的方法 學會通過業務重新布局抓住增長機會的方法 提升選人的方法，把握選人的工具 學會如何營造團隊氛圍 掌握企業文化落地的方法 掌握戰略發展與薪酬設計關系 通過戰略解碼及績效設計落實增長戰略 認識中長期激勵與戰略目標實現關系 把握中長期激勵的關鍵點

第一講 高速成長第一斧：促增長
一、如何洞察及捕捉先機？
1.發現與認清機會的來源
1）宏觀趨勢中大機會
國際經濟格局變化與動蕩中的大機遇
全球科技變化與迭代中的大機會
不同區域文化習慣中的大機會
案例：一家國家貿易企業的迅速崛起之路
案例：一家消費電子公司高速國際化成長
2）中觀趨勢中的中等機會
我國經濟增長與區域經濟格局中的機會
居民收入增長、生活習慣變遷中的機會
人口結構及老齡化中的機會
區域文化差異、文化進一步開放、價值觀多元化中的機會
科技發展、生活方式變化中的機會
案例：一家門業公司的發展之道
3）微觀層面中局部機會
消費行為變化中機會
區域細分文化中機會
細分生活習慣中機會
細分小行業中的機會
案例：一家啤酒企業的生產發展之道
案例：一家鋸條企業的超常發展之路
2.做好機會的甄選與成長戰略
1）行業及成長分析
行業價值鏈，行業環境及政策，行業關鍵要素等
2）競爭者分析
五力模型及行業競爭力量，主要競爭對手，標桿企業，競爭產品等
3）行業推演及關鍵成功要素
決定行業走向的關鍵因素，行業進入及退出壁壘，關鍵競爭要素等
4）自身資源及能力評估
可遷移或可復制的競爭力要素，優勢，劣勢等
5）確定捕捉機會的姿態
案例：互聯網行業演化及巨頭企業變幻風云
案例：家電行業演化及一家家電企業的基于行業演化的成長道路
案例：一家家居企業的基于行業演化的成長道路
二、如何感知客戶需求變化及挖掘新需求？
1.客戶變遷
代際變遷，生活行為、消費行為、交往行為的變遷，消費喜好及習慣行為的變遷，價值觀變遷
案例：家電消費與客戶生活行為軌跡
案例：某大型平臺消費行為數據分析
案例：某調研公司消費行為數據分析
2.需求變化
需求變化的洞察，新生需求調研與甄別，痛點分析
從競爭變化中洞察需求變化
三、如果通過服務完成客戶集聚？
1.服務經濟
經濟結構中服務增長，服務的雙重增長
戰略性客戶服務及獲取
2.客戶變遷
產品暢銷過程中客戶驅動軌跡
客戶的類型的變遷
ABCGPS客戶類型及變遷特征
案例：一家醫藥企業的服務增長之路
案例：一家文具企業的客戶變遷

第二講 高速成長第二斧：育團隊
一、如何選擇對的人？
1.理性的人才畫像與適度要求
人才流動及分配的基本特征
企業需求的人才基本類型
2.從哪里找到人
不同渠道來源的人的特征
不同用途的人如何選擇不同的渠道來源
3.如何篩選人
傳統文化的選人方法
對不同使用類型的人選用不同的測評及標準
有效實用的測評，簡單實用的面試技巧，科學的在線面試與問題解答互動
DISC測評，STAR面試等
二、如何構建人才成長的階梯？
1.用人如何用心
哪些人用手，哪些人用心，工作任務及分配
避免被認為PUA的措施
2.職業通道建設
不同職業發展通道設計，晉升標準及條件，晉升程序，申述及輔導
3.職業成長規劃
職業成長培訓，職業成長規劃，人才培育措施，師徒制活用
案例：多家企業職業發展通道
案例：職業發展規劃多種思路與模板
三、如何打造戰無不勝的團隊？
1.集體氛圍營造
環境營造，活動營造，工作任務中營造
2.企業文化提煉
使命、愿景、價值觀提煉
3.企業文化落地措施
績效評價方式，行為事跡整理記錄，公司內部媒體（內網，內群）宣貫
案例：一家企業的文化落地方式

第三講 高速成長第三斧：提效能
一、如何選擇及優化業務和企業定位？
1.從有一份好生意到建設一個好企業
重新分析業務及行業，梳理核心競爭優勢
2.業務定位與重塑
研究行業競爭格局，優化選好定位
3.企業定位與重塑
明晰企業發展路徑及增長策略，著力培育核心競爭要素，明確關鍵策略，確定發展關鍵里程碑
二、如何提升組織運營效能？
1.組織效能分析
銷售增長分析，人員效益分析，品類及客戶分析
關鍵標桿對標分析，
保持核心競爭要素的戰略性投入
2.組織架構優化
主要業務流程分析，價值流程分析，競爭力要素分析
當前組織診斷與評估，組織分析模型，麥肯錫7S，六個盒子
集權及職權界面，部門及崗位優化
案例：一家企業組織架構設計與核心競爭要素的設計
三、如何做好驅動長期高速成長的團隊激勵？
1.薪酬績效激勵
薪酬體系優化，建立戰略業務導向的薪酬體系
戰略解碼，關鍵績效指標及績效任務；績效評價體系選型
績效評價的設計及激勵設置
案例：一家企業特色績效激勵評價方式
2.中長期激勵
薪酬水平與中長期激勵配合選用
中長期激勵的類型與選用原則及實用特征
常用的中長期激勵類型
超額利潤分享、期權計劃、期股激勵計劃、實股激勵計劃的設計及實用案例
常用激勵文本及操作關鍵點
激勵的風險控制及預警
案例：一家上市企業的超額利潤分享計劃
案例：一家上市公司的期權激勵計劃
案例：一家企業的實股、期權綜合激勵計劃 

曾任：顧家集團（家居頭部企業）戰略運營總監
曾任：APP金光集團（全球紙業10強）事業部副總經理
曾任：SCA天津子公司（全球紙業10強） 人力行政部長
曾任：天津利和集團（國企）下屬子公司 總經理助理
曾任：知名咨詢公司 顧問總監、專業副總裁
《PBOS戰略績效勢能》版權課程
《七維人才官》（非人力經理的人力資源管理）版權課程
浙江理工大學經濟管理學院 客座教授
浙江省經信廳 企業管理專家
上海交通大學、浙江大學等機構特聘講師
蘭州大學碩士研究生

【個人簡介】
崔慶法老師擁有二十二年的企業管理經驗，歷任國企、外資、民營企業中高管職務，并在國內知名咨詢機構從事企業管理咨詢與培訓，曾在核心期刊發表專業論文7篇，對企業經營戰略和組織人力不僅有豐富的實際操作經驗，并已經形成自己獨有的一些模型、方法和心得。

【實戰經驗】
中制云AI應用系統搭建
崔老師幫助中制公司搭建“一站式AI私有化部署服務平臺”，融合13大AI專業工具模型和641個預訓練智能體，有效提升企業人力資源管理效率和產品研發效率。
某家居集團智能體構建及本地化部署
崔老師幫助某家居集團構建營銷智能體，有效提升客戶互動和粘性，促進市場品牌宣傳；通過搭建員工服務智能體，優化公司人力規章制度及辦事流程資料知識庫，提升了員工問題解答的及時性；有效改善了員工體驗；幫助高管層實現deepseek本地化部署，極大提升了高管層啟動AI數智化管理的積極性和信心。
戰略績效改進——顧家集團戰略落地、績效提升項目
崔老師在2013-2017年任顧家集團戰略總監期間，通過推動組織發展和績效改進提升，落實集團戰略發展規劃，顧家家居（SH:603816）成為近200億營收的企業，成為行業頭部企業。
戰略績效改進、組織人力優化——京博控股某子公司扭虧為盈，并續簽千萬咨詢項目合同
崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監期間，通過戰略績效改進和組織人力資源體系項目合作幫助京博控股某子公司實現了從13年連續虧損到盈利4729萬元；同時順利續簽京博控股收費1000萬咨詢項目，幫助京博控股成長為營收約750億的大型集團企業。
組織人力資源體系搭建——并購后市場化導向的人力資源體系建設
崔老師在2005-2008年利和SCA任人力部長期間，主導實施國企人力資源體系改制、搭建市場化導向的外資企業人力資源體系，公司全員提前2個月完成合同轉制，并搭建了適合外資企業的市場化薪酬體系。
“績效提升、盈利倍增”長期陪跑項目——多家企業獲得高增長，成為行業領先者
崔老師在2017-至今，開啟企業長期“績效提升、盈利倍增”陪跑服務，最長企業陪跑已達6年。截止目前已為16家企業提供過陪跑服務，多家企業已經成為行業領先者。其中精工機械已經成長國內行業第二，最近5年實現每年52%的復合增長；大莊家居已經成長為細分領域全球行業第一。潤州光電成功出海，已經在海外布局7家分子公司，實現每年65%的復合增長。

【培訓經驗】
總裁班、公開課——“績效改進、盈利倍增”
崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監、專業副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，作為總裁班、公開課講師，累計授課超過600場，學員逾10000人次，課程滿意度達97%，曾連續多期為多家機構返聘。
企業內訓
崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監、專業副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，通過內訓、工作坊、咨詢項目合作、戰略陪跑等多種形式的合作，累計進行過超700場各類培訓，學員超過12000人次，課程滿意度達96%，有力地幫助學員提供了技能，幫助項目獲得了成功。
企業商學院搭建
崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監、專業副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，幫助32家企業搭建了企業商學院（含線上學習平臺），在平臺公開課程基礎上，引導客戶企業開發企業內部在線主題課程超1000個；在線學員累計超過15,000人，在線學習互動信息達1,500,000條。

【理論體系】
1、【戰略發展落地執行6C模型】
6C戰略模型是在充分結合當前經濟形勢下，圍繞企業發展的六大核心問題而展開的。C1：文化戰略（Convergence） 主要內容包括，如何尋找并確定企業的發展定位、發展愿景和階段性戰略目標以及企業的經營理念、文化和哲學等 。C2：業務戰略（Coordination） 主要圍繞企業當下和未來的盈利點，如何擴張規模； 在時間維度上如何安排核心業務、增長業務、種子業務，在空間維度上，如何一體化、密集化等發展策略。C3：競爭戰略（Competition）主要是如何參與競爭并致勝； 客戶、產品、地域等聚焦，獨特客戶價值挖掘與服務能力。C4：核心能力戰略（Core Capability） 是指如何創造持續競爭優勢，構建市場壁壘； 制造、營銷、研發等能力（資源） 。C5：組織戰略（Carry out） 如何組織人員及資源，如何設計運營體系； 組織架構、管理模式、崗能匹配、績效管理等。C6：持續戰略（Continuing）主要是如何進行事業傳承、規范化治理； 完善法人治理結構、資本市場等。課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，還可以工作工作坊，符合成人學習規律，多場交付滿意度始終在96%以上。
2、【PBOS戰略績效體系】
結合當前新經濟形勢、新生代員工以及管理方式的革新等，借鑒奧林匹克運會精神及方式，立足于企業績效管理需求，以某世界知名公司十五年以上的實踐和多家企業實踐案例為基礎，構建了一個簡單易懂的支撐企業高績效的績效管理模型——PBOS（Performance By Olympic System）奧林匹克運動的戰略績效管理體系。
PBOS戰略績效落地體系，分別由“1234”四部分組成，所謂 “1”即是“一個核心”，這是PBOS的靈魂及精神原動力，直接來自奧林匹克精神“更快、更高、更強、更團結！”，這是核心的訴求。“2”即是“兩大目標”，分別為“利潤領先”和“業務領先”，這是精神追求外化或者物化，直接可以轉化成為具體目標，甚至可以通過指標的形式，形成績效考核評價指標。“3”即是“三大綱領”，分別為“企圖心”，“方法論”和“組織戰”，這是PBOS的基本指導性原則。“4”即是“四大支柱”，主要是在“三大綱領”的基礎上，如何展開以及具體實施。
課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，還可以工作工作坊，符合成人學習規律，多場交付滿意度始終在96%以上。
3、【135全面薪酬體系模型】
面對日益激烈的市場競爭和人才競爭，持續成功經營的企業必須優化與建設支撐企業核心競爭力的薪酬分配體系。
“135”全面薪酬體系，即“1M+3P+5C”全面薪酬體系模型旨在構建一個全面、合理且高效的薪酬管理框架，以增強企業的競爭力。
“1M”即要考慮薪酬的市場競爭性，即吸引、激勵和保留那些對企業發展至關重要的員工。“3P”即人（People）、崗位（Position）和績效（Performance），是薪酬設計的三個核心要素。“5C”為企業的薪酬管理體系提供了具體的指導方向。競爭性（Competition）要求企業的薪酬水平要具有市場競爭力，能夠吸引和留住行業內的優秀人才；激勵性（Chear up）主要考慮薪酬管理體系要具有激勵核心人才和核心員工的作用；公正性（Candid）是指要具有內部公正性，建立相對公正的薪酬體系；經濟性（Condition）是指要考慮如何做到在一定成本下如何具有最佳的激勵效果，是企業人才資本化的基礎。合規性（Conformance）則要求企業的薪酬管理必須符合國家法律法規和公司政策，確保管理的合法性和規范性。
課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，還可以工作工作坊，符合成人學習規律，多場交付滿意度始終在95%以上。
4、【七維人才官-非人力資源經理的人力資源管理】
七維人才官模型從當前企業人才和團隊管理的痛點出發，針對企業人才問題構建了PSC-DISC模型，系統打造直線業務部門管理者和領導者的人才團隊建設能力，提供切實有效的實用工具，有效解決企業人才問題，以支撐企業核心競爭力，并增強業務直線部門負責人和企業人力資源部的共識，共同為企業的發展提供合適的人才梯隊。
課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，符合成人學習規律，多場交付滿意度始終在95%以上。

【授課風格】
實操性強：憑借二十余年豐富的工作經驗、成功案例資源、先進的管理理念、務實的工作作風，加工提煉出的實操方法工具，接地氣，好落地，簡單有效。
系統性強：打通從戰略定位、競爭策略、組織建設、薪酬績效、人才發展、多元創新激勵等方面，所講內容均基于系統和全局視角，聚焦問題，從系統深層尋求解決之道。
思想性強：國企、外資和民企的經歷和多年咨詢公司工作，積累了豐富的成功案例，從不同的維度和視角，洞察問題的本質和根源，見解獨到，思想深刻。
引導式授課：通過案例、故事、影視及多媒體資料，充分調動學員興趣和注意力，逐步引導，層層遞進，不斷增進學員理解和吸收，觸動知識內容的內化和轉化。
親和力強：企業中不同層級的工作經驗和多年咨詢輔導陪跑經驗，可以短時間內與不同層級的員工建立共情，觸達員工內心，建立良好的溝通和課程氛圍。

【主講課程】
AI人力類
《AI+Deepseek時代的人力資源洞察》（AI+Deepseek人力普及課）
《AI+Deepseek在人力資源領域的創新應用》（AI+Deepseek人力場景應用+職場辦公提效課）
《AI+Deepseek驅動人力資源管理效能提升》（AI+Deepseek人力實戰應用課）
人力資源類
《戰略性人力資源管理》（戰略視角下的人力資源管理）
《非人力資源經理的人力資源管理》（七維人才官，版權課）
《PBOS戰略績效管理》（奧利匹克績效管理，獨創版權課）
《績效管理實務與技巧》（經典課，年平均授課超20天）
《賦能增效—OKR目標驅動關鍵成果》（經典課，年平均授課超20天）
《135全面薪酬體系設計——從選育用留到全面激勵》
《任職資格管理體系——人才、薪酬、培訓管理的基石》
《如何做好高效精準招聘——如何高效的招募合適的人才的方法與技巧》
《企業文化體系構建與落地——提振士氣、凝聚團隊與持續傳承的根基》
戰略類
《戰略規劃與戰略解碼執行》（可工作坊）（經典課，可工作坊，年平均授課超20天）
《讓戰略落地—目標分解與計劃執行》 

• 阿里巴巴管理三板斧

   

  【課程背景】三板斧體系由眾多電子商務行業的知名專家組成，主要服務于中國最優秀的企業及企業家、創業者，在互聯網＋的國家戰略背景下，核心解決傳統企業轉型電子商務，以及基于移動互聯網全面系統轉型，產業商務電子化全面升級的服務機構。從2015年開始，中國正式揭開傳統企業轉型電子商務的序幕，而三板斧管理課程，希望能夠伴隨所有的優秀企業家，創業者一起迎接經濟..

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• 阿里三板斧戰略共創

   

  第一部分 課前準備1、員工調研各部門負責人針對本部門員工先進行調研，內容包括對于公司商業模式的理解和認知，對于本身工作中以及所了解的公司其他領域所存在的問題。2、主要問題梳理通過課前的溝通，分析本次戰略共創，主要希望梳理和解決的戰略方面的重點問題，輸出哪些重點的成果以及期望實現的目標。第二部分課程大綱一、戰略管理的基本知識1、..

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• 阿里企業文化+管理三板斧工作坊

   

  第一天 企業文化一、正確理解企業文化1、價值觀是企業文化的核心2、企業文化是管理者價值觀的延伸3、企業文化是一群人內心共同認可的東西4、企業文化落地是通過規則實現的二、阿里企業文化的搭建1.阿里管理文化的底層邏輯—儒、釋、道2.阿里企業文化的變革3.阿里價值觀落地秘籍與員工行動的做法4.企業文化搭建體系..

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• 建筑企業高效能執行力

   

  【課程說明】對于建筑企業來說，沒有執行力，交期、品質、成本等就無法保障 就很難擁有強大的競爭力，這是不爭的事實。然而，很多建筑企業存在執行不力的痛點。那么，怎樣鑄造強大的執行力，實現交期、品質、成本的理想之巔呢？另外，不少企業上過執行力方面的課程，但由于不系統，不能落地，往往停留在思維理念的層面，缺乏實效。顯然，企業需要能解決問題的、有實..

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• 電商互聯網阿里巴巴基層管理“三板斧”

   

  課程背景：2009年，阿里已達萬人規模，干部數量不足，管理能力跟不上，績效意識不強，人風不夠彪悍成了制約發展的關鍵問題為此，阿里引進了大量的課程，但馬云不滿意，要求“要像程咬金的三板斧一樣，斧子落下去，就要有效果！”對每一層級的干部，關鍵的能力項目不必多，但必須實用，要高強度，反復的訓練，才會有效果。“在這個背景下..

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• 電商互聯網品牌思考力——啟動企業高速增長

   

  課程背景：品牌是企業發展的核心，隨著國內消費升級+移動互聯網的發展，靠市場機會賺錢越來越難。競爭成為大多數企業面臨的問題。企業的競爭核心是品牌的競爭，品牌的后面的核心是企業決策層的認知水平的競爭。決定企業能走多遠，決定的是決策層的認知水平，決定企業的效率，不是執行力，而是決策正確，這個課程，就是讓你對品牌建立深度認知，由內而外的的發現企業品牌DN..

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