【培訓對象】
采購尋源經理，大供應商談判總監

【培訓收益】
 了解和應用現代數字化競標類型的選擇，將提升采購過程的透明度和公平性，減少供應商的價格操控空間  學會設計和管理競標流程，確保采購過程符合企業的特定需求和標準。  掌握不同競標類型的特色，將直接影響到競標結果的優劣，幫助企業獲得更具競爭力的報價。加快采購決策過程，縮短采購周期，實現企業降本目標

一、 什么是“無聲的談判”？
1、競標的定義與類型
 競標是無聲的談判
 采購競標價格走向
 逆向拍賣/競標
 正向拍賣
 主要競標類型介紹
 動態競標
 英式競標
 荷蘭競標
 日式競標
2、線上競標的優勢與挑戰
 線上競標的優點
 可能遇到的挑戰及解決方案
3、采購數字化尋源模塊平臺簡介
 報價功能
 競標功能

二、 有哪些主流競標類型可以幫助采購降本
1、 千萬標高準入的供應商選擇策略-動態競標
 什么是動態競標？
 動態競標的關鍵參數設置
 適用場景
 實際企業使用動態競標的案例
 動態競標案例中的關鍵成功因素
2、大額低準入的標準件的競標
 什么是英式競標？
 英式競標的關鍵參數
 適用場景
 實際企業使用動態競標的案例
 英式競標案例中的關鍵成功因素

3、新市場新品類的競標
 什么是荷蘭競標？
 荷蘭競標的關鍵參數
 適用場景
 實際企業使用荷蘭競標的案例
 荷蘭案例中的關鍵成功因素
4、降本壓力大的競標
 什么是日式競標？
 日式競標的關鍵參數
 適用場景
 實際企業使用日式競標的案例
 日式案例中的關鍵成功因素
互動練習：小組討論給出情景題應該選用哪種類型競標

三、復雜談判/競標場景如何做競標管理
 各競標類型的比較
 動態競標與英式競標的比較
 荷蘭競標與日式競標的比較
 英式競標與日本競標的比較
 各類競標類型的特色分析和選擇
 競標管理的業務技巧
 打包競標
 折扣競標
 多類型競標的復合運用全景案例
 競標合規問題
互動練習：給出一張競標價格趨勢圖，看圖分析供應商競標心態和策略

四、競標工具會復雜化采購流程嗎
1、八連問助力談判流程優化
 是否可以完全替代傳統談判？不能
 什么金額適合線上競標？采購流程效率優化角度切入
 尋源模塊的使用，是先報價后競標嗎？尋源模塊引入采購標準化流程
 明標和暗標的驅動力？對于供應商降價的驅動力
 直接采購和間接采購運用線上競標的風格？降本對于直接/間接采購的不同影響
 什么廠商適合線上競標？采購流程標準化的介紹，供應商有權接受和拒絕
 什么情景/環境適合線上競標？結合疫情口罩三年的案例回答
 什么采購人員適合線上競標？結合人才發展趨勢回答
2、 四大步助力談判流程和競標流程大結合
 開標需求管理
 競標可行性分析
 競標準備和開標，是否授標
 競標結果分析和經驗教訓總結

 

 曾任：羅氏制藥（全球制藥Top10）診斷采購myBuy項目亞太區資深講師
 曾任：施耐德電氣（智能制造業）全球數字化-采購領域-全球/亞太數字化項目業務推廣/實施負責人
 曾任：Tesco（零售業）樂購中國商品部采購數字化項目業務代表
 美國PMI協會認證 PMP項目管理專業人士
 華東師范大學 （985）MPA管理學碩士
 上海交通大學（985） 經濟學學士
 17年采購數字化管理和培訓經驗、完成項目50個、累計金額超5億、培訓授課場次500+，累計人數10000+

【個人簡介】
李老師擁有17年500強企業的采購數字化項目管理和培訓經驗（其中10年為全球/亞太采購數字化項目實施推廣運維負責人，5年為大中華地區采購項目副理/業務骨干），結合國內外數字化轉型的最佳實踐，以及個人在多個行業采購數字化賦能工作，助力企業成為數字化領域的先行者，服務十年的施耐德電氣已是Gartner供應鏈榜首（2023/2024）。李老師累計交付了近50個采購數字化項目，并在20多個國家上線并順利投入使用，項目金額過5個億，線上線下開課超500+場，培訓參與超10000+人次。

【實戰經驗】
1、 制藥/診斷間接采購全球數字化——羅氏采購myBuy全球項目亞太區域資深講師，實現項目上線后的可持續發展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎。
李老師在2022-2024年，作為羅氏全球咨詢優選合作伙伴，受邀擔任羅氏采購myBuy全球項目亞太區域資深講師，圍繞間接采購全球數字化管理任務，開展亞太培訓咨詢工作。為亞太上千用戶，按項目區域和用戶知識體系需求，客制化培訓管理服務包，同時賦能全球采購共享中心和全球合同管理中心，幫助企業實現項目上線后的可持續發展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎。
2、智能制造業SRM供應商多模塊亞太區域實施——施耐德電氣SSP SRM-多模塊實施，推廣助力。尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國采購區域培訓、賦能培養VIP專家用戶網，累計額外取得降本利潤超100萬。
李老師在2020年-2023年，負責SRM供應商關系管理多模塊實施推廣和供應商培訓賦能項目，亞太區域推廣成績卓越，遠超歐洲/美洲，行動計劃模塊實現亞太區域全球首個落地，尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國采購區域培訓、賦能培養VIP專家用戶網，培訓陪跑專家用戶可以獨立開展千萬競標，累計額外取得降本利潤超100萬。
3、智能制造業全球談判工具數字化和流程優化項目實施運維——施耐德電氣全球談判流程管理工具PUMA實施和優化。，培訓陪跑、賦能中央采購團隊，每年收集談判金額超100億，助力采購降本4%+，統一清理全球物料編碼超萬例。
李老師在2013年-2017年，負責施耐德電氣2個全球市場（EE&PCB/A）數個分類的全球談判流程管理工作，運用PUMA數字化工具，培訓賦能中央采購團隊，每年收集談判金額超100億，助力采購降本4%+，統一清理全球物料編碼超萬例。每年僅投入數萬元平臺升級成本，結合業務流程優化，使該工具使用周期超20年，順利對接企業2022年整體供應鏈4.0全球升級。
4、全球500強零售巨頭——Tesco(國內合并到華潤)樂購大中國地區商品部采購數字化培訓輔導項目，實現百貨和雜貨100%全品類覆蓋RPAS電子品類管理，采購線上標準化管理品類達到90%。
李老師在2011-2012年任職Tesco樂購中國商品部采購數字化項目RPAS業務總代表，培訓輔導IT和項目技術組100%對接商品部采購業務需求，實現百貨和雜貨100%全品類覆蓋RPAS電子品類管理，采購線上標準化管理品類達到90%，為下游對接供應鏈自動訂貨奠定了重要基礎。
李老師在2008年-2011年，負責Tesco樂購大中華地區采購2010百貨部門0-1搭建自由品牌體系，在2010財年，取得百貨自有品牌銷售額近一億（不包括服裝） 的業績，同比2009年上漲10%。

【培訓經驗】
1、制藥/診斷間接采購全球數字化——系列課程交付亞太7個群組（10多個國家），2個業態（制藥/診斷），評價為98滿分，專業度評價為4.9分，合計上百個案例，群組落地5套+解決方案
成功按時交付亞太7個群組（10多個國家），2個業態（制藥/診斷）采購數字化升級項目，其中包含《采購和供應鏈管理》、《采購談判策略和議價技巧》等課題。同時為日本和韓國采購團隊提供TTT服務，幫助當地用戶實現母語教學可能。培訓滿意度線上反饋超百例，課程整體評價為98/100滿分，整體亞太用戶對于講師專業度評價為4.9分/5滿分（非常勝任）。
2、智能制造業10年采購數字化——項目落地和培訓賦能，綜合培訓打分4.8，為企業人力降本50%
領導各采購數字化項目落地和培訓的開展，VIP專家網的培養和落地，參與培訓項目包含：《供應商生命周期管理：供應商價值最大化》、《無聲的談判助力采購降本——巧用動態競標、英式競標、荷蘭競標和日式競標》等實操課題。
李老師連續三年績效被評為部門培訓標兵（Performer）,綜合培訓打分4.8/5分滿分，項目落地為企業人力降本50%。
3、零售巨頭數字化先驅Tesco樂購——5天訓練營培訓，為期6個月，累計300余人，培訓滿分好評率98%，幫助采購提效50%
研發了五天線下培訓營（三小時理論，三小時實操/每天）《走近數字化采購-采購降本增效新思路》、《數字化采購轉型的方法論和實踐》、《采購和供應鏈管理》結合自測和考評等手段，助推項目準時上線，快速提升了采購用戶的數字化知識，同時結合后期管理層希望”又快又好”全品類推廣全國，又研發了2天和1天的快速版培訓課程，幫助采購提效50%。

【主講課程】
《走近數字化采購-采購降本增效新思路》
《數字化采購轉型的方法論和實踐》
《采購流程優化：擊敗痛點走向卓越采購之路》
《采購和供應鏈管理》
《供應商生命周期管理：供應商價值最大化》
《無聲的談判助力采購降本——巧用動態競標、英式競標、荷蘭競標和日式競標》
《采購談判策略和議價技巧》