【培訓對象】
銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員

【培訓收益】
對于中層經理的收益： ● 理解經營，促進管理，塑造復合型管理人才。 ● 了解企業系統運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識。 ● 克服極端現實主義，樹立負責的發展觀，構建中層管理者的戰略縱深思維。 ● 演練團隊決策，成為群體決策的高手。 ● 尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，學習不同形式的管理改進方法，樹立持續改進的管理思想。 對于高層經理的收益： ● 擬經營為載體應用與驗證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區。 ● 通過生動鮮活的現場案例，認識不同競爭戰略與經營業績之間的邏輯關系，反思現實企業戰略安排的正確性。 ● 通過模擬經營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。 ● 練習管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。 ● 拓展管理視角，立足產業鏈價值分配原則，謀求有利于企業發展的外部條件。

課程導入：
1. 組建新公司
2. 名稱
3. 成立新團隊
4. 口號
5. 決戰市場沙盤熱身演練
第一講：高績效銷售團隊建設基石——人
1. 熱身：人是企業唯一"動態"的資源
案例：大雁群飛的故事-團隊建設的重要性
案例：天堂和地獄的區別
2. 團隊定義-我們需要什么樣的團隊？理解團隊工作、團隊規范
3. 團隊凝聚力：決定團隊凝聚力的因素
沙盤演練：制定共同的組織目標與發展規劃
第二講：高績效銷售團隊建設基石——組織分工與協助
1. 通過模擬經營，練習團隊合理的分工模式與方法
2. 根據團隊的目標和任務，建立團隊內部的協作機制
3. 了解團隊分工與協作的矛盾，學會處理團隊矛盾
4. 尋求團隊成員分工與協作的重要性
第三講：高績效銷售團隊建設基石：管理溝通與組織融合
1. 外部市場信息與內部管理信息的收集、管理與共享
2. 演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點
3. 通過現場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區
4. 模擬同級溝通與上下級溝通的情景，解析傳統溝通的“代溝”
5. 學習一對一溝通、一對多溝通、多對一溝通的技巧與方法
第四講：高績效銷售團隊建設基石：跨部門溝通與團隊協作
1. 跨部門之間的溝通與協調，提升團隊管理與內部溝通
2. 通過模擬演練取得相互之間的信任
3. 學習團隊角色的認知，發揮團隊角色的作用，體驗團隊角色互補的重要性
4. 體驗高效管理團隊所應該具備的素質和條件
5. 建立共同的發展愿景，學習正確評估、采納非共識性建議

第五講：高績效銷售團隊建設基石：團隊建設與管理
1. 通過模擬團隊協作，認識團隊的實質
2. 在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源
3. 利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑
4. 體驗溝通對團隊建設的意義
5. 基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效
第六講：高績效銷售團隊建設基石：群策群力群體決策
1. 親身體驗群體決策的優勢與劣勢
2. 運用群體決策，學習制定公司各項經營計劃
3. 利用期末總結，進行經營反思，認清管理團隊存在的問題
4. 在不斷實踐和運用中解析團隊決策程序
5. 針對模擬計劃的決策失誤，認識群體決策的優點與缺點
6. 通過模擬經營，檢驗、調整團隊經營決策
第七講：高績效銷售團隊建設基石——團隊執行力的提升
1. 通過模擬戰略執行提升管理者的理解力與思考力
2. 通過戰略方案的分解提升管理者的轉化力與計劃力
3. 通過戰略環境測試和差異分析提升管理者的行動力與控制力
4. 通過應對復雜的市場競爭形勢鍛煉管理者的判斷力與創新力
5. 通過全程參與團隊工作提升學員個體的執行力
6. 通過團隊協作與組織目標的實現提升組織的執行力
7. 在模擬經營中暴露管理者在執行中易犯的錯誤
8. 在模擬經營過程中，探索團隊執行與效率改進的路徑
制定練習計劃
 

——中層能力提升與團隊管理實戰專家
課程滿意度高、返聘率高、性價比高 的 “三高”老師
 曾任世界500強企業、松下電器華南銷售總監、人力總監
 20 年世界500強企業管理的實戰經驗
 美國博思能《基于績效領導力》授權講師
 德魯克管理思想深度研習者
 日本《報聯商》認證講師
 TTT國際職業培訓師
 中國管理科學研究院注冊商業教練
 行動學習和引導技術專家
擅長領域：
領導力提升、管理績效改進，執行力、高效溝通，人才培養、高績效團隊建設
【個人簡介】
甘紅亮老師曾任世界 500 強企業松下電器公司；經歷基層銷售人員、地區經理、大區總監、公司銷售總監和公司人力資源總監等不同的管理工作崗位，擁有20多年成功管理經驗的積淀，在管理和業務能力兼備的實戰管理高級人才。在職期間，不斷創造高業績的同時，成功打造了多支高效的團隊，且持續為企業構建人才梯隊與培養職業經理團隊。深諳企業運營及企業發展對各級管理者的要求及任職資格，在人才培育、組織績效提升、領導力發展、團隊建設等方面有著非常豐富的實戰經驗和廣闊的視野。
核心咨詢項目內容：
 長期為多家企業擔任管理顧問，深入接觸大量企業經典案例，幫助企業切實解決管理困惑，近幾年服務幾十家企業管理者賦能，輔導企業健康快速成長，是一位真正知行合一的實戰管理專家。
 在2020-2021期間，甘老師輔導廣州一家服裝批發企業，幫助企業管理者提升領導力、升級銷售體系、建立人力資源體系，打造設計、生產和銷售一體化管理體系，在人員沒有增加的情況下，人均產值翻番，業績同比增長230%。
 2021年9-12月，為一家科技公司做管理賦能，幫助老板提升領導力、幫助部門管理者清晰管理者的角色認知、建立崗位職責書、明確績效指標、清晰關鍵方法論、提升管理技能、完善銷售體系等，不僅管理者能提得到了大幅提升，公司也實現業績環比增長257%。
 2023年10-1月，為一家產供銷公司做管理賦能，幫助老板提升領導力、幫助部門管理者清晰管理者的角色認知、建立崗位職責書、明確績效指標、清晰關鍵方法論、提升管理技能、完善銷售體系等，短短4個月時間，完善了公司各項制度和流程，夯實了管理體系，不僅總經理的領導力大幅提升，同時團隊的激情被激發出來，能力也得到提升，最終公司也實現業績環比增長300%。
 連續5年年均授課量超過100天以上，具有豐富的培訓經驗。所到之處，受到參訓企業和學員的高度好評，他剛柔并濟的輔導技術，富有哲理而通俗的培訓風格和對培訓效果的執著追求，使他的訓練和輔導具有極強的組織系統和個人改善效果。
 個人使命：幫助更多的人成為優秀的管理者。

【課程特色】
更透徹----課程思路清晰，并通過多個角度分析問題，使培訓更加的清晰透徹；
更系統----每個課程都進行體系化的研究，使培訓更加的豐滿和系統；
更實戰----結合企業和學員的具體情況，講授更實用的方法和工具，并引導學員形成自己的體系，使培訓項目更加實戰；
更高效----實戰系統的內容和能夠真正落地的課程教材，再加上優質的互動、幽默又富有感染力的演講，達到讓學員愿意學、學得會、用得上的效果。課后通過對FZN落地體系的系統應用，讓學員自成體系，真正達到拋磚引玉的效果，使培訓更加高效。
【主講課題】
團隊管理：
《打造高績效團隊》
《打破部門墻：跨部門溝通與協作》
《化目標為成果：管理者目標管理秘訣》
《問題終結者：行動學習式問題分析與解決》
《構建組織基石：讓溝通為職場賦能》
《激活：有效激勵與輔導》
《人才輩出：管理者的人才建設經》
《超強團隊執行力打造》
中層能力提升：
《MTP：中層管理干部管理能力提升》
《清晰崗位職責：新晉管理干部管理能力提升》
《清晰崗位職責：管理者角色認知與定位》
《卓越領導力：優秀管理者八大核心技能》
《中基層管理加速器：卓越管理者五項技能訓練》
版權課：
《企業內部溝通必修課---報聯商》版權課
《基于績效的領導力》版權課
《煉“經”成金：崗位經驗萃取》版權課
《創新思維與問題解決》版權課

 

• 國學思想和管理實踐

   

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