【培訓對象】
董事長、總經理、營銷總監、大區經理、經銷商老板、營銷顧問、營銷部門經理

【培訓收益】

一、2011中國宏觀經濟運營解讀

1. 2011中國運營主要經濟數據分析

2. 中國主要經濟主體分析

3. 十二五規劃與中國新興產業計劃

4. 2011年中國經濟展望

 

二、當前中國商業環境的變化

1. 通脹壓力與人民幣升值

2. 房地產畸形發展

3. 低碳節能商業機會與商業趨勢

4. 一線城市的商業機會

5. 二三線城市的商業機會分析

6. 互聯網帶來的新興商業機會分析

 

三、當前中國主流商業模式分析

1. 制造銷售模式向服務收費模式的變化

2．主營業務與輔助業績組合的策略

3. 三種商業收費模式解讀與我們的選擇

 

四、如何有效選擇自己的商業模式

1. 如何判別行業的本質

2. 如何有效評判行業的發展階段

3. 選擇商業模式有效地策略

4. 人工工資上漲帶來的商業模式選擇

 

五、如何選擇好營銷模式

1. 產業鏈分工與營銷模式

2. 直營與分銷的利弊分析

3. 哪些產品需要做直營

4. 如何利用好分銷渠道

 

六、營銷的本質與營銷的兩個重要原則

1. 營銷的本質

2. 營銷的兩個重要原則

3. 如何有效選擇空白市場

4. 如何做好集中突破原則

 

七、如何提升有效品牌

1. 品牌的本質

2. 提升品牌的方向

3. 如何做好品牌的規劃與競爭

4. 塑造提升品牌的常用技巧

5. 如何快速提升品牌的傳播

 

八、如何進行區域市場布局與規劃

1. 如何有效地判斷區域市場商機與時機

2. 如何評估自己實力做好區域市場營銷策略選擇

3. 區域市場開拓廣告投放的三個階段

4. 如何快速啟動當地市場

5．如何擴大當地市場份額

 

經銷商培訓專家
實戰派營銷顧問
全國20強優秀培訓師
北大縱橫營銷咨詢中心合伙人
中國建材營銷研究院院長

倡導“做我所說，說我所做”的培訓境界！
國外先進管理技術的代表、推廣者：通用電氣人才培養理論國際LPI培訓設計的中國推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者！ 深入研究中國營銷型企業、經銷商，把最先進國際理論與中國經銷商現狀有機結合，同時不斷借鑒優秀產業的管理經驗，真正為客戶提供實用有效的培訓！

 

擅長領域：
經銷商實戰營銷系統打造、經銷商公司化經營、如何成為卓越的經銷商；經銷商大會、年會、招商會；調和廠商矛盾，打造一流經銷商團隊！

擅長行業：
瓷磚衛浴、木門、地板、涂料油漆、燈飾照明、五金工具、家具、櫥柜、管材、壁紙、集成吊頂、家紡等家居建材行業及電器、服裝、化妝品等行業。

 
背景經歷： 
武漢大學理學碩士，獲得美國VCU大學全額博士獎學金；歷任華電集團工程項目經理、中國證券研究設計中心行業研究經理，對國內的家電、建材、汽車等行業進行過深入研究。擁有近十年的創業經歷，創辦兩家企業，分別將兩家公司帶到行業領先。從06年開始潛心研究經銷商公司化經營管理，現任建材學院院長、數字中商總裁，同時為北大、清華、人大、武漢大學、南開大學、中國教育培訓協會、美的商學院、北京市商務委等多家機構聘為專家講師。

 

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