【課程背景】
    營銷系統的管理者大部分是因為銷售業績優異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經過系統的營銷管理技能培訓，通常會存在以下問題：
1. 將自己定位為一個高級銷售人員，經常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售，有些甚至與一線銷售人員搶單。
2. 自己業務能力很強，但對如何調動整個銷售團隊工作一籌莫展。
3. 管理方式和方法簡單，經常扮演“收租子，數豆子”的角色，變成了一個監工。
4. 不能正確把握自己的角色，處在上下級之間的夾縫中，上下不討好，人際關系緊張。
5. 對現代管理缺乏了解和學習，不能更有效地運用多種方法和手段，提高團隊銷售執行力，保證目標完全實現。
6. 經常忙得連上廁所的時間都沒有，但部門業績就是不見提高，看著別人工作輕松，平步青云地提拔，不知道問題到底在哪里。
這些也是培訓師20年在企業工作期間經常碰到的問題，如何處理這些問題呢？通過不斷地思考、學習、借鑒和實踐，培訓師總結出來了一套實際工作中實戰有效的方法和工具， 集結成冊，就是您手上的這門《營銷管理者的降龍十八掌》課程，相信它一定能使您赫然開朗，走上高效的發展之路。
【培訓目標】
 幫助學員了解管理者的基本素質和核心技能
 幫助學員了解目標管理的理論與框架
 幫助學員掌握目標管理的步驟與方法
 幫助學員了解溝通的基本理念，掌握詢問、傾聽和表達的技巧
 幫助學員了解什么是團隊，自己如何在團隊內生存；
 使學員明白自己在團隊中充當的角色和責任，找到更好的工作狀態
 使學員了解時間管理的基本理論
 讓學員掌握時間管理的基本步驟與方法；
【課程特點】
1. 面對一線營銷管理人員，結合講師自己19年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。
2. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業績。
【培訓對象】
市場總監、銷售總監、銷售經理、大區經理、地區經理、客服主任
【培訓方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發式、互動式教學。
【課時設置】
18小時
【課程大綱】
 第一章節  營銷管理者基本素質
 第一模塊：營銷管理者的角色認知
• 營銷管理者在組織結構中的位置及作用
• 營銷管理者的角色轉變
• 營銷管理者的角色定位
• 營銷管理者的5種基本功能
 第二模塊：營銷管理者的素質要求
• 營銷管理者的5項基本素質
• 營銷管理者應有的5方面知識
• 中層管理者人應有的4種核心技能
• 企業管理層次與管理者職能
   第二章節  營銷的目標與計劃
 第一模塊：市場研究是根本
• 市場分析的4個緯度
• 營銷策略制定的3步驟
• 營銷戰術選擇的4個方向
• 營銷進入選擇的8大制勝因素
 第二模塊：計劃是營銷管理者的基本功
• 營銷計劃的6大主體內容
• 營銷計劃的結構
• 營銷計劃的制訂流程
• 營銷計劃模板
 第三模塊：營銷目標的設定與分解
• 營銷目標管理5要素
• 營銷目標管理流程
• 營銷目標制定的3種法
• 目標分解的4個維度
 第四模塊：營銷計劃的實施與考核
• 組織與流程是計劃執行的保證
• 里程碑與關鍵控制點
• 成果考評的6項要素
• 營銷控制的4種類型和15種方法
第三章節  營銷的領導與管理
 第一模塊：營銷管理的四大職能
• 營銷管理者的四大職能
• 營銷管理功能循環圖
• 組織設計的5方面決策
• 營銷組織的模式選擇
 第二模塊：領導讓組織發揮最大潛能
• 管理與領導的區別
• 卓越領導者應具備的核心素質
• 領導力源自影響力
• 四種不同的領導方式
 第三模塊：激勵員工的原動力
• 構建激勵體系的4個方面
• 有效授權的5大基礎
• 激勵員工士氣的10大法則
• 激勵的2種形式和14種方法
第四章節  鋼鐵團隊
 第一模塊：營銷團隊基礎
• 營銷團隊的力量
• 團隊的7因素理論
• 團隊與團伙的區別
• 高績效營銷團隊的10要素
 第二模塊：營銷團隊的角色分工
• 8種營銷團隊角色分析
• 營銷團隊成員選擇方法
• 建立團隊信任的5大要素
• 營銷團隊中的6頂思考帽
 第三模塊：營銷團隊協作
• 營銷團隊精神建設的4個維度
• 營銷團隊有效溝通的3大秘訣
• 營銷團隊沖突處理的5種方法
• 大雁的啟示與團隊合作
 

• 贏在管理-銷售管理者領導力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷售領導者的角色轉換之心態轉換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產品銷售，要選用不同類型的人 ..

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• 銷售人才路徑圖—塑造高效銷售管理者

   

  一、管理自我：駕馭轉型學習正確的管理思維識別銷售經理角色遵守商業倫理搭建舞臺調整心理預期處理自身素質問題重新認識自我駕馭轉型二、管理業務：達成團隊銷售目標市場調研與分析能力銷售計劃與目標管理銷售渠道設計、選擇與管理銷售活動過程管理與控制銷售業績與關鍵客戶管理三、管理團隊：改變核心..

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• 營銷管理者的降龍十八掌

   

  第一章節 營銷管理者基本素質第一模塊：營銷管理者的角色認知營銷管理者在組織結構中的位置及作用營銷管理者的角色轉變營銷管理者的角色定位營銷管理者的5種基本功能第一模塊：營銷管理者的素質要求營銷管理者的5項基本素質營銷管理者應有的5方面知識中層管理者人應有的4種核心技能企業管理層次與管理者職能 第二章節..

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• EXCEL與銷售管理課程

   

  課程介紹： 本課程結合實際案例對銷售管理中的市場調查、市場預測、市場決策、廣告投放、銷售管理、客戶分析等具體問題進行詳細分析，使學員在建立市場銷售流程化思維的基礎，掌握如何EXCEL工具分析提升自身銷售管理技能與效率，掌控市場與客戶動態，在此基礎上提升客戶服務的針對性和有效性。課程大綱：第一部分 EXCEL提高工作效率1．數據處理技巧..

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• 銷售管理的八項技能

   

  一、銷售人才的招聘與甄選技術 •簡歷的甄選及記分方法 •如何尋找合適的的銷售人才 •如何培養銷售人員 •讓銷售人才有效的發揮其才能 •如何長期留住骨干員工 案例：我們應該選擇什么樣的銷售人員 二、銷售團隊的有效訓練 •為什么培訓沒有達到預期的效果？ •銷..

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• 終端店鋪遠程銷售管理技術

   

  一、講解終端遠程管理的概念。 二、分析終端遠程管理的前提以及終端遠程銷售管理的常用方法。 三、幫助中級督導找準營銷方面出現的問題根源，及時解決問題。

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