保險行業(yè)內(nèi)訓課
| 高客營銷——高凈值客戶經(jīng)營與維護 |
| 主講老師：韓文峰 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：高凈值財富管理市場分析一、財富管理行業(yè)發(fā)展1. 從16世紀瑞士，20世紀美國到今天中國2. 財富管理行業(yè)發(fā)展的三個時期1）萌芽期：產(chǎn)品導向2）發(fā)展期：產(chǎn)品加服務3）成熟期：幫助客戶實現(xiàn)目標3. 全球領(lǐng).. |
| 高效產(chǎn)說會實戰(zhàn)訓練營（銀保） |
| 主講老師：王駿 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：產(chǎn)說會經(jīng)營方式是各家保險公司的主要盈利模式，但是近年來，由于產(chǎn)說會的組織形式過于單一，客戶參與度不高，會議舉辦的過程中，禮品送得越來越多，但是客戶邀約進場的情況越來越差，業(yè)務人員對產(chǎn)說會的認可度也在不斷的降低，邀約客戶的熱.. |
| 《情緒價值》課程大綱 |
| 主講老師：郭敬峰 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：【課程介紹】：情緒智力商數(shù)（簡稱EQ）是一個人掌控自己和他人情緒的能力。職業(yè)情商是管理者對自己工作情緒了解、控制和自我激勵的能力，更側(cè)重對他人工作情緒的了解和把握，以及如何處理好職場人際關(guān)系，是職業(yè)化情緒能力的表現(xiàn)。失傳的管理溝.. |
| 法商思維下的財富傳承與資產(chǎn)管理 |
| 主講老師：朱小東 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 資本運作 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一篇：婚姻財富保護與人壽保險規(guī)劃第一講：如何利用保單來避免婚前財產(chǎn)混同案例：富豪的恐婚心事分析：婚前個人財產(chǎn)，如何變成婚后共同財產(chǎn)？常見現(xiàn)象：婚前婚后財產(chǎn)混同、婚前財產(chǎn)在婚后增值方案一：婚前簽協(xié)議，作為補償為對方設.. |
| 多維升級 輕松成交 NLP高客經(jīng)營與大單贏銷訓練營 |
| 主講老師：朱天佑 培訓天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：觀念重塑-正確的高客營銷觀念是什么？1、高客，想說愛你不容易（1）這些年，我與高客的“愛恨情仇”（2）高客“誤入歧途”的銷售現(xiàn)狀（3）高客銷售“靈魂拷問.. |
| 創(chuàng)先爭優(yōu)——“賦能”式增員訓練營 |
| 主講老師：朱小東 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 團隊建設 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：啟動篇：增員意愿啟動第一講：組織發(fā)展背景分析1. 人口紅利消失，大進大出結(jié)束2. 失業(yè)率激增畢業(yè)1076萬，有工作的只有23%3. 教育雙減、房地產(chǎn)調(diào)控、銀行改革導致大批優(yōu)秀的人沒有了出路第二講：兩大規(guī)劃決定人的一生.. |
| 變局中育新機——大資管時代如何做好家庭風險管理 |
| 主講老師：趙語桐 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：導入：大資管時代中高端客戶消費族群保險認知調(diào)研報告分析1. 中高端客戶消費族群教育、年齡、學歷背景分析2. 升級專業(yè)知識，了解客戶購買心理3. 事先通念，建立信任拒絕少出現(xiàn)第一講：科學規(guī)劃做好家庭財富管理一、中國家庭.. |
| 民法典下保險合規(guī)管理的風險策略 |
| 主講老師：李令秀 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 企業(yè)管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：前言： 2018 年，銀保監(jiān)會系統(tǒng)對保險業(yè)實施處罰近 1500 次，涉及近 400 家 保險機構(gòu)和 1000 余人，全年罰款超過 2.4 億元，比 2017 年翻了一番。除罰款 之外，還實施了停止接受新業(yè)務、限制業(yè)務范圍和撤銷任職.. |
| 增額終身壽險的360度立體觀 |
| 主講老師：墨凡 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：迎接變化 擁抱趨勢一、變化的影響1. 外部變化2. 內(nèi)部變化3. 經(jīng)濟變化4. 法律變化二、認知的提升1. 三大財富思維的轉(zhuǎn)換2. 六大財富形態(tài)的盤活三、了解保險的真相1. 收入管理2.. |
| 二十大政策解讀與產(chǎn)業(yè)機遇分析（保險版） |
| 主講老師：曲融 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 總裁研修 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：模塊一 二十大政策解讀二十大的國際背景：新安全格局保障新發(fā)展格局逆全球化趨勢加強，我國面臨多元安全威脅十四五”時期，中美進入指標對抗期，需要把握戰(zhàn)略主ɧ.. |
| 《當前宏觀經(jīng)濟金融熱點與家庭大類資產(chǎn)配置策略》 ——把握十四五開局 |
| 主講老師：王興旺 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：一、當前宏觀經(jīng)濟和金融熱點解讀1.1當前全球經(jīng)濟走勢和資本市場大類資產(chǎn)表現(xiàn)1.1.1 當前資本市場各大類資產(chǎn)表現(xiàn)1.1.2 國內(nèi)股市春節(jié)后下跌的基本邏輯1.1.3 美國國債收益率為何會影響全球資本市場1.1.4 美聯(lián).. |
| 保險從業(yè)人員操作風險識別與防控 |
| 主講老師：林承鐸 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一部分 保險從業(yè)人員操作風險來源與管理框架第一節(jié) 操作風險管理的概述一、操作風險的起源（一）商業(yè)銀行操作風險提出的背景和原因（二）操作風險的相關(guān)案例二、操作風險的分類（一）操作風險的定義（二）操作風險的.. |
| 保險和理財經(jīng)理打造自己的IP實戰(zhàn)技巧 |
| 主講老師：聶嶸海 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 資本運作 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：小課 1：什么是IP主要收獲 起點：提問學員眼中的IP并引出標準定義終點：掌握IP的巨大威力課程大綱一級標題 二級標題 講解時長引入：提問學員什么是IP 問所熟知的IP 5分鐘第一章：IP的定義 官方定義 5分鐘.. |
| 打造壽險贏家——成為卓越團隊長 |
| 主講老師：楊恩月 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 團隊建設 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：規(guī)劃期望的團隊結(jié)果一、團隊長首要目標和原則1. 4大目標：提升產(chǎn)能、增員、優(yōu)化人力、達成利潤2. 3個原則：結(jié)果論功過、以贏為己任、現(xiàn)況主宰一切3. 團隊長應承擔的責任：不要繪制小藍圖，要敢于做大夢工具：規(guī)劃.. |
| 重塑財富管理新邏輯，穩(wěn)贏人生路 |
| 主講老師：劉思辰 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 資本運作 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：前言篇：從宏觀事件導入理財難題目的：引起客戶共鳴，增加理財意愿1. 黨的二十大在北京召開、建軍95周年、香港回歸25周年2. 神舟計劃6次飛行、北京冬奧會、杭州亞運會、成都大運會3. 世界第二大、僅次于三峽、白鶴灘水電站.. |
| “未富先老”的經(jīng)濟社會挑戰(zhàn)和機遇—養(yǎng)老金銷售訓練營 |
| 主講老師：張益晨 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：導入：波譎云詭的20201. 趨勢：財富管理新紀元之熱點事件分析2. 問題：疫情持續(xù)，同類理財?shù)陀陬A期3. 解決：家庭理財、年金為基與“保險姓保”的三層含義第一篇：不一樣的理財精英，“.. |
| 保險業(yè)公司治理專題講座提綱 |
| 主講老師：鄭志東 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：中國銀保監(jiān)會于2020年8月發(fā)布《健全銀行業(yè)保險業(yè)公司治理三年行動方案（2020-2022年）》，要求深化保險業(yè)公司治理改革、加強公司治理監(jiān)管，持續(xù)提升我國銀行業(yè)保險業(yè)公司治理的科學性、穩(wěn)健性和有效性。根據(jù)該行動方案對于保險業(yè)公司完善法.. |
| 百萬大單 輕松搞定 DDK重疾險大單贏銷教練營 |
| 主講老師：朱天佑 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：健康險對構(gòu)建健康中國有何意義？1、中國國民健康狀況（1）IARC《2020年全球最新癌癥負擔數(shù)據(jù)》解讀（2）不容樂觀的中國健康大數(shù)據(jù)（3）中國青壯年、中年及老年人群健康狀況分析2、銷售商業(yè)健康險的重大意義.. |
| 財富管理的視角贏銷年金 |
| 主講老師：劉思辰 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 資本運作 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：研判行業(yè)新趨勢，清晰未來壽險發(fā)展之路1. 國內(nèi)險企經(jīng)歷的4個階段萬能險銷售、健康險銷售、法商銷售、財務規(guī)劃2. 健康險已成為紅海市場案例：美國聯(lián)合健康保險公司的數(shù)據(jù)分析案例：平安500億收購北⼤.. |
| 高凈值家庭財富畫像與精準專業(yè)個性化服務 |
| 主講老師：趙語桐 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)濟形勢 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：2019——2020中國私人財富報告解析1. 中國高凈值人群地區(qū)分布情況2. 中國高凈值人群構(gòu)成細化：如年齡、性別、教育背景情況3. 中國高凈值人群構(gòu)成按職業(yè)劃分情況4. 2015-202.. |
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