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企業(yè)訓(xùn)前案例整理14
時間：2021-12-01
案例分享
案例背景
2020年11月份二零年度的組長競聘結(jié)果出來以后，我也如愿完成了年度目標(biāo)，競聘成功以后思路就發(fā)生了轉(zhuǎn)變，怎么做才能完成銷售員到小組長的轉(zhuǎn)變。
當(dāng)時項目經(jīng)理要管理其他項目所以剩下來的房源怎么去化變成了最重要以及最困難的事情，但是每個月公司給的任務(wù)要完成指標(biāo)要達(dá)到。所以針對剩下來的房源和資源的拓展做了一些改進(jìn)。
產(chǎn)品抗性
1、 位置：小區(qū)車輛唯一入口處。宅間樓間距沒有優(yōu)勢而且宅間景觀因車庫入口存在缺失相對嚴(yán)重。
2、 噪音大，灰塵重：西側(cè)就是一條市政道路平時車輛量比較大，除了小區(qū)原本的車庫口噪音還有外界的不可抗力。
營銷策略
1、爬工地:為了發(fā)現(xiàn)同層11號樓的優(yōu)點，上午中午下午都去爬了工地現(xiàn)場，什么時間段最適合看什么房源都做到了心里有數(shù)。
2、價格擠壓：同期還有部分小高層在售，通過小高層來類比無限放大洋房的優(yōu)點突出洋房的性價比。
3、吸取經(jīng)驗：安排每天成交的同事進(jìn)行分享如何進(jìn)行逼定運用了哪些技巧。每周安排的頭腦風(fēng)暴針對客戶遇到專項問題怎么解決進(jìn)行吸取。融合己用。
4、轉(zhuǎn)危為安：放大優(yōu)點，把缺點轉(zhuǎn)化成優(yōu)點介紹，小區(qū)大門口未來下班回家以及去農(nóng)貿(mào)市場購物都會更方便。
小區(qū)大門口也是整個小區(qū)門臉的位置所以成本和造價會更高打造的細(xì)節(jié)更精致，小區(qū)西側(cè)是市政道路但是周邊大環(huán)境穩(wěn)定后期不存在新建和拆遷，雖然樓間距不占優(yōu)勢但是西側(cè)同一水平線上的是隔壁小區(qū)最后一棟洋房，所以從上午到下午都沒有采光的影響即使當(dāng)天去看也覺得采光很好。
4、樓棟的包裝：通過策劃的文案宣傳把樓棟包裝成項目的收藏之作加大賣點噱頭。
總結(jié)：拔高自己和客戶的交流平等的平臺，自信的拔升沒有賣不出去的房子，只有賣不出去房子的銷售，我們的對產(chǎn)品的足夠自信才能自我成長。
我們要做的是引導(dǎo)客戶我想賣什么房子給你什么房子才適合你。
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