姓名

C**

組別

一組

部門

銷售部

講師

蔣小華

參訓(xùn)課程：打造企業(yè)新中層   團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)

課程所學(xué)實(shí)踐應(yīng)用案例描述（不少于200個(gè)字）：

我是負(fù)責(zé)蕪湖院子?xùn)|院和西院的項(xiàng)目銷售工作，西院項(xiàng)目為持銷狀態(tài)，銷售情況較好，東院于7月下旬開始銷售，價(jià)格比一路之隔的西院價(jià)格高出1500左右，7月份銷售24套，8月份銷售13套，從單個(gè)新項(xiàng)目開盤來說項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)不夠理想，有客觀市場(chǎng)因素和項(xiàng)目定位因素和公司決策因素。

同時(shí)主觀上銷售員覺得性價(jià)比沒有西院高，主推西院。作為接下來的項(xiàng)目銷售重點(diǎn)，必須要突破東院的銷售問題，將銷售重點(diǎn)從西院轉(zhuǎn)移到東院，并提高成交量。

因此，8月底開項(xiàng)目部門會(huì)議的時(shí)候，和團(tuán)隊(duì)所有人一起開會(huì)探討，提高東院的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，降低西院的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，從獎(jiǎng)勵(lì)上實(shí)現(xiàn)差別化，同時(shí)，銷售2套以上的員工可以擁有連續(xù)兩天的休息條件。并且獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)天發(fā)放。

通過對(duì)激勵(lì)的調(diào)整，9月份銷售員基本上首推東院項(xiàng)目，當(dāng)月項(xiàng)目東院銷售44套，西院銷售12套，將銷售員的心態(tài)調(diào)整過來，并且取得了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

實(shí)踐應(yīng)用心得體會(huì)（不少于100個(gè)字）：

通過對(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)現(xiàn)差別化，和團(tuán)隊(duì)共同制定政策，團(tuán)隊(duì)的所有人有很強(qiáng)的參與感，并且認(rèn)真聽取員工的心聲，團(tuán)隊(duì)的工作積極性和工作激情大大加強(qiáng)，并且實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)發(fā)放，讓員工認(rèn)可到，我給他們畫的餅?zāi)芎芎玫某韵拢⑶页酝辍?/span>

員工個(gè)人得到利益的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目制定的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和個(gè)人的雙贏。

實(shí)踐應(yīng)用方法/工具/理念：

參與激勵(lì)法，共同制定目標(biāo)，共同決策。