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杭州營銷管理培訓之網絡營銷中定價的學問
時間：2014-02-14
網絡營銷現在已經成為一種趨勢，怎樣設定一個合理的價格往往可以吸引到更多的客戶，其實當今網絡營銷中最火熱的就是在網站里開網店，一般網店里將產品都會氛圍兩類，一類是常規產品，另一類就是促銷產品，相對應的就會產生常規產品的價格和促銷產品的價格，從某種程度上來說，商品的定價都是有方法和策略的，你可以選擇幾種方法和策略來給自己出售的產品進行定價，那怎樣定價呢？下面《杭州營銷管理培訓手冊》就會教你幾招網絡營銷定價的學問。
尾數定價法
比如說100元的產品價格定為99.8或者98.8元，價格自然也就從上百元降為幾十元。相信這個技巧很多店主都運用得非常熟練。為啥要使用這個技巧呢？因為這個方法可以讓客戶產生一種少一元低一檔的心理暗示，讓客戶會覺得買到的東西價格即實惠又滿意，從而達到增加銷量的作用。
比如說100元的產品價格定為99.8或者98.8元，價格自然也就從上百元降為幾十元。相信這個技巧很多店主都運用得非常熟練。為啥要使用這個技巧呢？因為這個方法可以讓客戶產生一種少一元低一檔的心理暗示，讓客戶會覺得買到的東西價格即實惠又滿意，從而達到增加銷量的作用。
整數定價法
整數定價的方法會給人一種大氣的感覺，把價格帶尾數的產品通過用增加產品購買量的方式把價格換做整數去吸引客戶來購買，其實在淘寶網買過東西的人都或多或少的遇到過這樣的現象，就是“6元一個，買兩個10元”，使用這種技巧的前提是客戶注重的更多是產品的質量的情況下，筆者就曾經在網上看到過一斤山核桃26元，兩斤只要50元，買四斤還包郵哦。
整數定價的方法會給人一種大氣的感覺，把價格帶尾數的產品通過用增加產品購買量的方式把價格換做整數去吸引客戶來購買，其實在淘寶網買過東西的人都或多或少的遇到過這樣的現象，就是“6元一個，買兩個10元”，使用這種技巧的前提是客戶注重的更多是產品的質量的情況下，筆者就曾經在網上看到過一斤山核桃26元，兩斤只要50元，買四斤還包郵哦。
按需定價法
這個更多的是為了客戶而考慮的一個定價的方法，但是使用這種定價方法是有前提的，那一定是你出售的產品比較獨特，同類產品較少，或者剛上市的產品等等，舉個例子來說：當你不費力的DIY了一件飾品才花了10元都不到，但是客戶看了很喜歡，甚至有些覺得花上百元的價格來買都值，那你就可以買百元了。
這個更多的是為了客戶而考慮的一個定價的方法，但是使用這種定價方法是有前提的，那一定是你出售的產品比較獨特，同類產品較少，或者剛上市的產品等等，舉個例子來說：當你不費力的DIY了一件飾品才花了10元都不到，但是客戶看了很喜歡，甚至有些覺得花上百元的價格來買都值，那你就可以買百元了。
低價定價法
有些開網店的店主在出售產品的時候會將產品的價格定得很低，為的就是先占據市場份額，走薄利多銷的策略，通過這樣再擴大生產規模，降低生產成本。對于商業企業來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業利潤會更多。在應用低價格方法時應注意：（1）高檔商品慎用；(2)對追求高消費的消費者慎用。
有些開網店的店主在出售產品的時候會將產品的價格定得很低，為的就是先占據市場份額，走薄利多銷的策略，通過這樣再擴大生產規模，降低生產成本。對于商業企業來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業利潤會更多。在應用低價格方法時應注意：（1）高檔商品慎用；(2)對追求高消費的消費者慎用。
特高定價法
獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。特高定價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業在短期內能獲得大量盈利，以后再根據市場形勢的變化來調整價格。比如說某地有一家服裝店，進了少量的女外套，其中有一款外套不論是從做工，服裝用料，色彩，款式都很新穎，在本區域的市場上還沒有，于是老板定出了1280元一件，衣服居然很快就賣完了。又比如說你出售的產品特首歡迎，并且市場上沒有能和你競爭的，那你就可以使用這種方法，不過這方法只是暫時性的，因為暢銷的東西別人也可以模仿的，因此，要保持較高的產品售價，就必須不斷推出獨特的新產品。
獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。特高定價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業在短期內能獲得大量盈利，以后再根據市場形勢的變化來調整價格。比如說某地有一家服裝店，進了少量的女外套，其中有一款外套不論是從做工，服裝用料，色彩，款式都很新穎，在本區域的市場上還沒有，于是老板定出了1280元一件，衣服居然很快就賣完了。又比如說你出售的產品特首歡迎，并且市場上沒有能和你競爭的，那你就可以使用這種方法，不過這方法只是暫時性的，因為暢銷的東西別人也可以模仿的，因此，要保持較高的產品售價，就必須不斷推出獨特的新產品。
總之，要想準確的掌握一個定價方法給自己的產品定價，其實不是一件簡單的事情，《杭州營銷管理培訓手冊》就是要教會您如何定價，怎樣定價。
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