有一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，暑假來我們公司實(shí)習(xí)做銷售。他每天很認(rèn)真地與客戶溝通。他父母認(rèn)為銷售比較能鍛煉人，希望以后能順利接手父母的小家業(yè)。

然而，他做的并不好，主要指業(yè)績(jī)方面，準(zhǔn)確地說是做的很糟糕。雖然他是某重點(diǎn)大學(xué)的本科畢業(yè)生，智商應(yīng)該還可以呀。他也很努力，可就是做不好。有時(shí)候，他的溝通讓你覺得答非所問，甚至啼笑皆非，可是看到他這么努力，你真不忍心指出他的不足呢。畢竟信心也很重要嘛！

可是，他真的很想做好，主要不想辜負(fù)父母的期望。所以，他比別人更努力，平時(shí)也會(huì)閱讀有關(guān)銷售方面的書籍，甚至主動(dòng)讓人指出他的一些不足之處，每次也很謙虛地接受意見?？删褪沁M(jìn)步不大。

我忽然想起了兒時(shí)練習(xí)吹笛子和口琴的事情，花了很多時(shí)間練習(xí)，結(jié)果三個(gè)月發(fā)現(xiàn)沒什么明顯效果后就放棄了...我每次練習(xí)也是很努力，練得口干舌燥的，手指都酸痛了。結(jié)果過猶不及，反而對(duì)吹笛子和口琴越來越?jīng)]信心。

后來，我發(fā)現(xiàn)，不是我的智商有問題，而是我的初心有問題，因?yàn)槲也皇莻€(gè)人興趣使然，而是因?yàn)閯e的同學(xué)都有拿得出的才藝，尤其在音樂方面。于是，我就要求自己也要會(huì)一些。也就是說我對(duì)笛子和口琴本身并沒有興趣，不是真心地喜歡它。

做銷售和吹笛子、口琴都一樣，越是因?yàn)閯e人說的或是被他人推著，這樣越是沒能力做好。那位做銷售的實(shí)習(xí)生，其實(shí)他對(duì)銷售本身根本沒有興趣，完全是因?yàn)閯e人的要求才去做的。

后來，多次與他進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)問題竟如此相似、他后來透露出，他根本不喜歡與陌生人交流，也對(duì)討好別人這種行為本身不感冒，他想要的只是鍛煉自己或改進(jìn)不足。這當(dāng)然沉淀不下去，因?yàn)槊恳豢痰臏贤?，他的心根本不在上面，看上去很努力，?shí)際上是在浪費(fèi)時(shí)間。

就如和一個(gè)姑娘戀愛不是因?yàn)橄嗵幱淇?，而是因?yàn)樗m合結(jié)婚，直接為了結(jié)婚而去。那么在一起的每一刻，腦海里都有可能精神出軌。

成功要努力，但努力不一定會(huì)成功

雖然你很努力，但你的興趣、你的天賦等方面不夠的話，是很難出大成果的。真正的努力，應(yīng)該是一種明白自己在做什么，又能時(shí)刻投入在當(dāng)下。而非內(nèi)心煩躁焦慮，表面廢寢忘食。

多數(shù)人的努力，只是讓自己看上去很忙碌。有極少一部分人，做什么事都可以很快投入專注進(jìn)去，不受打擾，努力精進(jìn)。這是一種極大的天賦。這種天賦的核心是，做一件事的時(shí)候心很靜，沒有雜念。

更多的天才，或者所謂成功者，在于很幸運(yùn)地找到了自己能專注投入的領(lǐng)域。如劉翔的成功，不能簡(jiǎn)單歸納為他比別人努力，而是他喜歡運(yùn)動(dòng)，又有這方面的天賦，尤其是當(dāng)年在教練幫助下，找到了跨欄運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的濃厚的興趣及這方面的天賦。

這類似于不要將鐵棒磨成銹花針一樣，每個(gè)人都有適合自己的位置——拿破侖說，這個(gè)世界沒有真正的蠢才，只有放錯(cuò)位置了。

多數(shù)人的努力是在勉強(qiáng)做自己不樂意做的事情

當(dāng)然，天才不是什么都會(huì)，而是知道自己不適合做什么后，就果斷拋棄，專注于自己能做好的事。而大多數(shù)人的所謂努力是什么呢？是勉強(qiáng)自己做自己不樂意做的事情。

多數(shù)人覺得自己做事枯燥，無趣，但是卻又認(rèn)為是正確的，是該做的，所以逼自己去做。如果一個(gè)人對(duì)自己所做的事情完全有信心，他就不會(huì)焦躁狂熱。

只有對(duì)自己沒有信心的事，人才會(huì)產(chǎn)生通過說服自己，可以量化的努力，和外在的癡狂，來安慰自己。

我在中學(xué)時(shí)代，就犯過類似的錯(cuò)誤，即我的啟蒙老師曾經(jīng)多次鼓勵(lì)我將來要讀中文系，而那時(shí)的我被世俗眼光所蒙蔽。有趣的是，我今天從多年企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐下來后，仍然走向教育和寫作這個(gè)領(lǐng)域，并決定以此為職業(yè)，且不以收入為目的哦。

創(chuàng)業(yè)的前提是熱情，不是資源

成功很爽，但如果不成功，我們是否還會(huì)享受當(dāng)下做的事？如果是，我認(rèn)為那就是真正的成功，且也容易達(dá)到常人認(rèn)為的成功。也就是說，當(dāng)我們?cè)谧鲆患碌臅r(shí)候，先不去想著成功與否。在課堂上，我很喜歡分享“決心第一，成敗第二”這句話。

就像創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為有三個(gè)前提：

1、你是否熱愛這個(gè)項(xiàng)目，是否會(huì)因?yàn)槟阍谧鲞@個(gè)項(xiàng)目而興奮不已；

2、你輸?shù)闷饐幔考词官r了你也愿意去做；

3、這個(gè)項(xiàng)目方向是正確的，即使目前你的資源條件有限，你仍然愿意去償試嗎？

即，你對(duì)你做的事會(huì)日思夜想，做夢(mèng)都想，一想起來，就熱血沸騰嗎？你可以做到這些，我認(rèn)為你可以償試創(chuàng)業(yè)了。

選擇比努力更重要

另外，說起這個(gè)話題，不得不提“風(fēng)口論”，站在臺(tái)風(fēng)口，豬都可以飛起來。的確，目前灸手可熱的雷軍就是一個(gè)很好例子，他在做金山軟件時(shí)也很努力，但遠(yuǎn)沒有今天經(jīng)營(yíng)小米企業(yè)這樣成功，只因?yàn)闆]站到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)風(fēng)口上。要不俗話怎么說“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”呢？順便提醒一下哦，萬一風(fēng)停了呢，如何保證豬不會(huì)摔死呢？

今天就說到這吧，如果你很努力，卻處在焦慮中，就對(duì)照上面幾條吧，做出正確的決擇。記得，選擇比努力更重要哦！