崗位名稱

銷售部經(jīng)理

崗位編號

所屬部門

銷售管理部

直接下屬

銷售部主管

間接下屬

銷售部專員

直接上級

營銷中心總監(jiān)

崗位概要

任職

條件

必備知識

知識要求

   本科（含）以上學歷，營銷類、管理類及經(jīng)濟類相關專業(yè)，具備市場營銷、企業(yè)管理、行政管理等專業(yè)知識，了解銷售成本分析與核 算等方面專業(yè)知識

其他技能

    受過營銷管理專門培訓，具備常用辦公軟件、網(wǎng)絡信息化所要求的基本技能，包括OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等的使用

工作經(jīng)驗

五年以上市場、銷售工作經(jīng)驗，至少三年以上同等崗位管理工作經(jīng)驗

業(yè)務范圍

    掌握公司所經(jīng)營產(chǎn)品的行業(yè)動態(tài)，熟悉公司所經(jīng)營產(chǎn)品的主要技術

能力素質

    具有敏銳的觀察力和管理能力，具有優(yōu)秀的公關能力、應變能力、溝通與協(xié)調能力

崗位目的

   協(xié)助營銷中心總監(jiān)，全面負責公司的銷售管理工作，帶領銷售團隊達成公司的年度銷售計劃和銷售目標

溝通關系

對內溝通

營銷中心總監(jiān)、銷售部專員、銷售部主管、各職能部門

對外溝通

政府機關、競爭企業(yè)及合作單位、客戶等

權限范圍

權限項目

權限范圍說明

審核權

對銷售管理部各項工作文件的審核權

督辦權

對銷售政策、銷售方案執(zhí)行的督辦權

建議權

對公司產(chǎn)品銷售方案和計劃的建議權

職責范圍

負責程度（“”）

考核標準

支持

部分

全責

1.根據(jù)公司整體經(jīng)營規(guī)劃，協(xié)助營銷中心總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并提出建設性意見

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議符合企業(yè)實際

2.根據(jù)公司年度經(jīng)營目標，制定年度銷售計劃，并組織實施

銷售計劃完成率達  %

3.將年度銷售目標分解到具體的工作組或個人，并針對個人情況的差距提出具體的銷售目標分解方案

銷售目標分解方案編制及時率達100%

4.參與重要銷售項目的談判，在權限范圍內簽訂合同，并負責應收款的回籠

貨款回籠率不低于   %

5根據(jù)銷售規(guī)劃及市場狀況，確定年度銷售費用預算總額

銷售費用控制在預算范圍內

6.控制銷售過程中各項費用的支出和銷售費用的使用情況，合理控制銷售成本

銷售成本控制率達  %

7.指導銷售業(yè)務人員建立、維護與客戶的良好關系，組織制訂對公司重要客戶的專項銷售方案

客戶滿意度評價得分不低于   分

8.負責部門內部日常管理工作，包括監(jiān)督、檢查本部門各項工作和計劃的執(zhí)行情況，并負責本部門員工的考核與培訓等工作

部門人員考核或培訓合格率達   %