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銷售部辦事處主任職務說明書
    時間:2022-06-15

 

銷售部辦事處主任職務說明書

 

崗位名稱

辦事處主任

崗位編號

 

所屬部門

銷售管理部

直接下屬

 

間接下屬

 

直接上級

銷售部經理

崗位概要

 

 

 

 

任職

條件

必備知識

知識要求

   本科及以上學歷,市場營銷、經濟管理相關專業,有一定的營銷管理、行政管理等基本知識

其他技能

    具備常用辦公軟件、網絡信息化所要求的基本技能,包括OA系統、ERP系統等的使用

工作經驗

五年以上市場、銷售工作經驗,至少兩年以上同等崗位管理工作經驗

業務范圍

    了解有關企業管理和本公司生產及營銷流程;熟練掌握營銷理論及技巧

能力素質

    具有優秀的團隊意識及團隊管理能力;具有良好的溝通協調能力;熟練掌握各種營銷談判技巧

崗位目的

   在辦事處駐地進行區域市場開發與管理工作,協助銷售部經理完成銷售任務目標,與辦事處駐地客戶建立長期代理商關系,樹立品牌形象

溝通關系

對內溝通

銷售部經理、業務代表、銷售內勤、各職能部門

對外溝通

地方政府機關、競爭企業及客戶等

權限范圍

權限項目

權限范圍說明

審批權

對權限內各類合同、協議、文件的審批權

考核權

對下屬員工的工作業績的考核權

建議權

對權限外的重大合同、協議、文件的等建議權

職責范圍

負責程度(“”)

考核標準

支持

部分

全責

1.根據公司年度經營戰略,制定辦事處的年度工作計劃

 

 

 

工作計劃編制及時率在100%

2.定期、準確向上級和相關部門提供辦事處的營運情況、費用控制、應收賬款等,反饋辦事處各種銷售狀況及相關信息

 

 

 

信息反饋的綜分評價在    分以上

3.協助搜集相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等,分析區域市場發展趨勢,并根據本區域的特點,提出市場推廣方案建議,協助實施市場調研及市場推廣工作

 

 

 

市場推廣方案一次性通過率達   %

4.組織市場開發工作,執行相關市場開發政策,完成辦事處的銷售目標

 

 

 

銷售目標完成率達100%

5.組織客戶管理工作,負責做好重要客戶的開發、維護工作,與客戶保持良好關系

 

 

 

客戶滿意度在   分以上

6.負責審核產品報價、參與合同談判、合同簽訂等工作

 

 

 

合同談判意見采納率達   %

7.帶領分公司業務代表及時回收貨款、清收超期應收賬款,協助公司財務完成結算工作

 

 

 

回款率達    %

8.負責辦事處員工隊伍建設,提出對下屬人員的調配、培訓及考核

 

 

 

辦事處員工績效達標率為    %

                         

 

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