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銷售部辦事處主任職務說明書
崗位名稱 |
辦事處主任 |
崗位編號 |
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所屬部門 |
銷售管理部 |
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直接下屬 |
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間接下屬 |
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直接上級 |
銷售部經理 |
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崗位概要 |
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任職 條件 |
必備知識 |
知識要求 |
本科及以上學歷,市場營銷、經濟管理相關專業,有一定的營銷管理、行政管理等基本知識 |
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其他技能 |
具備常用辦公軟件、網絡信息化所要求的基本技能,包括OA系統、ERP系統等的使用 |
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工作經驗 |
五年以上市場、銷售工作經驗,至少兩年以上同等崗位管理工作經驗 |
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業務范圍 |
了解有關企業管理和本公司生產及營銷流程;熟練掌握營銷理論及技巧 |
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能力素質 |
具有優秀的團隊意識及團隊管理能力;具有良好的溝通協調能力;熟練掌握各種營銷談判技巧 |
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崗位目的 |
在辦事處駐地進行區域市場開發與管理工作,協助銷售部經理完成銷售任務目標,與辦事處駐地客戶建立長期代理商關系,樹立品牌形象 |
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溝通關系 |
對內溝通 |
銷售部經理、業務代表、銷售內勤、各職能部門 |
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對外溝通 |
地方政府機關、競爭企業及客戶等 |
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權限范圍 |
權限項目 |
權限范圍說明 |
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審批權 |
對權限內各類合同、協議、文件的審批權 |
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考核權 |
對下屬員工的工作業績的考核權 |
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建議權 |
對權限外的重大合同、協議、文件的等建議權 |
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職責范圍 |
負責程度(“”) |
考核標準 |
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支持 |
部分 |
全責 |
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1.根據公司年度經營戰略,制定辦事處的年度工作計劃 |
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工作計劃編制及時率在100% |
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2.定期、準確向上級和相關部門提供辦事處的營運情況、費用控制、應收賬款等,反饋辦事處各種銷售狀況及相關信息 |
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信息反饋的綜分評價在 分以上 |
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3.協助搜集相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等,分析區域市場發展趨勢,并根據本區域的特點,提出市場推廣方案建議,協助實施市場調研及市場推廣工作 |
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市場推廣方案一次性通過率達 % |
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4.組織市場開發工作,執行相關市場開發政策,完成辦事處的銷售目標 |
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銷售目標完成率達100% |
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5.組織客戶管理工作,負責做好重要客戶的開發、維護工作,與客戶保持良好關系 |
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客戶滿意度在 分以上 |
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6.負責審核產品報價、參與合同談判、合同簽訂等工作 |
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合同談判意見采納率達 % |
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7.帶領分公司業務代表及時回收貨款、清收超期應收賬款,協助公司財務完成結算工作 |
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回款率達 % |
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8.負責辦事處員工隊伍建設,提出對下屬人員的調配、培訓及考核 |
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辦事處員工績效達標率為 % |
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