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預備、射擊、瞄準
    時間:2012-03-23

有一次,記者采訪EDS總裁羅斯•佩羅;“你們成功的秘訣是啥?”
 

羅斯•佩羅總裁回答道:“預備、發射、瞄準”然后嬉笑哈哈。
 

記者笑問:“不瞄準,咋發射?”
 

羅斯•佩羅總裁立刻說:“俺們都是先發射再瞄準,邊走邊打”。
 

先開槍、再瞄準,與前面講述的“認準就做,先做再說”義烏人的創富秘密有異曲同工之妙。
 

在我個人成長的道路上,有一個經歷與這個理念類式。那是我剛從學校畢業找工作的事,和很多人一樣,我奔向了南下的火車。第一份工作的面試經歷一直讓我歷歷在目,并不是說這個面試過程有多么的奇特。我指的是,當時面試官(后來成了我的直接上司)問我電腦操作水平如何,我環視了一下現場,發現沒有電腦,于是,回答說沒有問題。其實,我心里明白,學校里所學的電腦都是早期的DOS操作系統,根本跟不上當時外資企業使用的WINDOWS 95操作系統。也就是說,我根本沒有接觸過當時的電腦操作系統,也就談不上沒問題。可是,我當時心里明白,對于一個剛畢業的學生來說,能夠進入一家優秀的外資企業,何況還有一個相當不錯的崗位,實屬不容易。就這樣,經過幾個回合,完成了初步的面試。出來以后,我迅速到了當地電腦培訓中心,幾天的拼命學習,我如愿以償地進入了該公司。現在想來,若不是當初的“撒謊”,恐怕命運要改寫了。在我看來,成功的道路上,不是你每次都準備好再做,而是敢于做,并不斷改進與完善。
 

在商業世界,有一個典型的案例,那就是惠普重新登上IT業冠軍的寶座。1998年前后,惠普進入空前的衰退,他的對手戴爾卻取得得了前所未有的繁榮。公司董事會頂著巨大的壓力,將卡莉推向總裁的位置。比男人還男人的女總裁卡莉上臺后,非常的鐵腕。她認為,導致惠普衰退的根本原因,在于市場的反應速度與創新,所以,在全公司推行“先開槍、再瞄準”的運動,迅速接軌市場,大膽創新,拋棄過去過份追求完美的思想,推行一系列的改革,公司業績迅速提升。如今,惠普重返了歷史舞臺,有資料顯示,目前已超過了IT業老大戴爾公司。
 

我經常在許多場所,包括培訓課堂上,提出這個理念,剛開始,大家都以為我說誤了。按照常理應該是先瞄準好目標,才扣動扳機射擊的,不瞄準如何射擊。可是,仔細想想,現實中沒有那么多的時間讓我們慢慢地瞄準,必須是先發射出去,并迅速地調整,即使錯了再發。
 

就像我們做事不是等什么都想好了才做,而是邊做邊想,否則機會往往沒有了,顯然,做萬全的準備是不現實的。有一次,法國的部隊與德國的部隊搞軍事聯合演習,演習的要求是要摧毀森林里的一個目標。法國人的坦克炮筒很長,準確度高。德國人用的是美國的坦克,自動化程度高,炮筒較短。接到指令后,法國兵立刻派一個人爬到樹上,先找到兩個教堂的尖頂做參照點,然后將測量的數據輸入電腦,根據電腦計算的結果調整角度,最后射擊;隨后,根據第一次射擊的偏差再校準角度,第二次射擊時就把目標擊中,耗時X分。德國人不一樣,他們看準了大致的方向就射擊,然后不斷地前進、射擊、調整偏差,最后把目標擊中。不過一算時間,他們比法國人用的要少。
 

從上面的例子中,體現了“預備、瞄準、射擊”和“預備、射擊、瞄準”兩種截然不同的作戰“思路”。毫無疑問,前者是理性和穩妥的做法;后者感性但速度快。客觀而言,兩種思路沒有絕對意義上的對錯之分,但是,在實際的戰場上,兵貴神速,沒有那么多的機會讓你慢慢的瞄準。也許等你瞄準的時候,敵人早就開火了,自己已經沒命了。
 

預備、射擊、瞄準更具有實際意義,為什么那些完美主義者“牲犧”了?基本上是在“瞄準”的時候被對手“射擊”了。美國施樂就是在“瞄準”大型復印機技術的時候,被日本佳能采取了“預備、射擊、瞄準”的策略擊敗了。
 

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