時(shí)間就是金錢。這意味著管理好自己的時(shí)間就相當(dāng)于為自己找到了開源節(jié)流的方法。很多專業(yè)的銷售人員培訓(xùn)課程都提到銷售人員在日常工作中，更需要對自己進(jìn)行嚴(yán)格管理，只有將每一分鐘都合理運(yùn)用才能制造成功的可能性。銷售每日的工作內(nèi)容幾乎都是與人溝通交流，這就需要強(qiáng)有力的溝通能力和隨即變通的洞察力。只有如此，才能以不變應(yīng)萬變，隨時(shí)處于主動地位，隨時(shí)抓住成交先機(jī)：

1. 給自己找借口

一般說來，約見客戶或者未按照約定時(shí)間進(jìn)行溝通，是由于害怕或者遭到拒絕或失敗。克服這種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它，直到它消失。這種恐懼的最大特點(diǎn)就是，如果你能坦然面對它，它就退卻了。

2. 準(zhǔn)備不充足

有時(shí)候由于銷售員準(zhǔn)備不充分，拉下了某樣?xùn)|西，比如正確的報(bào)價(jià)單、宣傳冊、庫存數(shù)字，或者其他重要物件。等你再打電話回去，客戶往往失去了興趣。拜訪前應(yīng)該做充分的準(zhǔn)備，要盡可能多地了解客戶的情況。在對客戶一無所知的情況下就向客戶銷售產(chǎn)品，對客戶來說，實(shí)在是無稽之談，沒有人會接受看起來對自己一無是處的推銷。

3. 對自身產(chǎn)品和服務(wù)不了解

試想如果當(dāng)客戶對產(chǎn)品或服務(wù)提出問題時(shí)，銷售員不能立即給予恰當(dāng)且有參考價(jià)值的回復(fù)，這不僅令客戶對銷售員和公司產(chǎn)生不信任，而且動搖銷售員自己的信心。這就需要銷售人員在進(jìn)行銷售前就要做足準(zhǔn)備工作，必須要在自己完全掌握所推銷產(chǎn)品或者服務(wù)的所有特點(diǎn)和優(yōu)劣之處，才能在推銷的時(shí)候游刃有余。

4. 未經(jīng)確認(rèn)貿(mào)然拜訪

很多時(shí)候，銷售員因?yàn)楹ε驴蛻魰∠菰L，而不敢打電話確認(rèn)。當(dāng)他到了客戶那里，發(fā)現(xiàn)客戶不在。這很浪費(fèi)時(shí)間。怎么辦？在出發(fā)前給客戶的辦公室打電話。問接線員客戶在不在。如果在，就說，謝謝，請告訴他某某某打來電話。會在預(yù)定的時(shí)間拜訪他。然后掛斷。

5. 注意力不集中

控制自己，做到直視客戶，身體前傾，當(dāng)客戶說話的時(shí)候?qū)Ｐ牡刈⒁曀０涯愕难劬ο胂蟪商枺阋阉樟痢＿@能讓你把注意力保持在客戶身上，避免走神。

6. 疲勞加班

據(jù)估計(jì)，今天，有50％以上的銷售員在亂打亂撞。游戲規(guī)則是，如果你要每周銷售5天，那你每周就必須有5天早早上床睡覺。這樣才能得來更多更大的單子和更高的收入，包括你休假的花銷。

 7. 缺乏斗志

總的說來，態(tài)度決定你的工作熱情。不論什么原因，如果你對自己的產(chǎn)品或服務(wù)提不起熱情，這可能意味著你應(yīng)該換個(gè)職業(yè)。因?yàn)橐坏┠闶@份工作的熱情和執(zhí)著，就不可能燃起斗志。