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醫藥代表是這樣煉成的

主講老師：袁新華 課程時長：2 天

課程大綱 第一節 醫院開發第一單元：當前政策與市場環境分析 第二單元：微觀市場銷售法的背景 如何開發醫院 1 醫院的構成 2 新藥進院的程序和步驟 3 VIP檔案的建立與分析 4 競爭..

職業素養培訓_醫藥代表的自我管理

主講老師： 課程時長：2 天

第一單元 區藥代表自我目標管理 1. 醫院藥品銷售過去的成功、未來的機會與面對的挑戰 2. 醫院客戶目標制定與分解  醫院客戶市場潛力的分析  目標醫生潛力分析 &..

高績效醫藥代表職業素養暨銷售快速突破

主講老師：黃牧春 課程時長：1 天

第一部分：醫藥代表銷售冠軍心態與優秀職業素養一、醫藥代表的定位與職責形象大使誠信代表學術橋梁百事通顧問二、冠軍心態訓練凡事巔峰狀態-雄心凡事正面積極-自信心凡事找準需求-關心 ..

頂級醫藥代表實戰銷售技巧

主講老師：于國輝 課程時長：1 天

第一講醫藥專業銷售技巧概述第一節：醫藥專業銷售的定義及醫生的角色第二節：醫藥代表的角色1、醫藥代表的角色定位2、醫藥代表的角色認知第三節：醫藥代表應有的素質1、醫藥代表應具備的知識..

醫藥代表的選用育留

主講老師：朱菁華 課程時長：3 天

序言：銷售人力資源管理的重要性1. 銷售人力資源管理的意義和價值2. 新時期醫藥銷售人員招聘與發展的瓶頸3. 企業成敗的關鍵——選才，用才，育才和留才著名企業調研報告：區域經理..

鍛造銷售冠軍——醫藥代表的銷售績效管理

主講老師：朱菁華 課程時長：2 天

第一講：醫藥代表績效管理的價值與意義一、走進醫藥代表績效管理1. 醫藥代表績效的四大特征2. 對醫藥代表績效實施管理的意義1）績效管理對醫藥代表的價值2）績效管理對銷售經理的價值3）績效管理對..

醫藥代表專業拜訪

主講老師：張揚 課程時長：1 天

《醫藥代表專業拜訪》課程大綱開場：客戶對話案例分析一、專業拜訪路徑1.什么是學術推廣2.什么是有效的拜訪3.診療六部就診-診斷-治療方案-品牌-劑量-依從性二、訪前準備1.怎樣了解與植..

因型施銷-醫藥代表訂制化拜訪

主講老師：張揚 課程時長：1 天

《因型施銷-醫藥代表訂制化拜訪》課程簡介課程背景：本課程是醫藥行業銷售代表培訓課程，基于九型人格知識體系，結合張揚老師一線臨床銷售經驗研發，人格分為九種類型，也就意味著有九種人格類型的醫生，醫藥代..

醫藥行業顧問式銷售方法

主講老師：張欽 課程時長：2 天

單元要點 學員收獲 ..

醫藥產品市場營銷計劃制定

主講老師：安心 課程時長：2 天

第一講：未來中國醫藥市場營銷的發展趨勢思考討論：目前中國醫藥營銷遇到哪些挑戰？醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點中國經濟增長向第三產業轉型醫藥大健康..

醫藥生產企業精益生產之VSM價值流圖分析與應用

主講老師：張沛斌 課程時長：2 天

課程背景：我們常常這樣問自己“我們的努力程度不比別人差，甚至比別人更努力，為何我們的生產效率上不去，制造成本下不來呢？原因究竟在哪里？---我們的生產過程不流暢，過程中存在大量不增值的行為和過程。..

醫藥行業打造一支世界級銷售團隊

主講老師：楊臺軒 課程時長：1 天

課程大綱：一、銷售組織的規劃1.層級越少越好2.人越少越好，由小到大，分階段（全國？華南？全省？）3.主管“百萬大軍”的迷思4.一個人帶幾個人？5.組織規劃6.增加..

醫藥商業企業對新醫改的應對之策

主講老師：王亮 課程時長：2 天

一、 從政策面看醫改 二、 新醫改對藥品銷售渠道的巨大影響 1、 渠道產生兩級分化 2、 渠道新模式的出現 三、 后醫改時代的醫藥渠道細分 1、 變化多端的高端市場 2、 空間巨大的基層市場 ..

醫藥企業財務管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程背景面對不斷加速變化的運營環境，企業中各級營銷人員知識能力的差異，已成為影響其核心競爭能力的關鍵因素之一。各級銷售人員對企業銷售相關財務管理知識與技巧的掌握與運用，成為其理解并有效執行公司營銷與財務管理政策、..

新政形勢下醫藥代理技能

主講老師：岳峰 課程時長：2 天

課程形式 演講為主，互動為輔, 案例分析 Ü 新觀念與新方法相結合 Ü 熱點難點問題與系統思考相結合 Ü 思路拓展與技巧應用相結合 Ü 案例分析與實際操作相..

醫藥業銷售預算管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程背景 銷售預算的失控，引發公司生產、采購、財務……等全面預算的混亂! 如何編制公司的銷售預算？ 如何將銷售預算與銷售目標管理、銷售績效管理形成有機的銜接？ 如何利用銷售..

醫藥風險的控制與管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程背景醫藥企業在激烈的市場競爭中，面臨著各種難以預測的風險。課程大綱一、對醫藥企業經營全過程的透徹分析二、風險管理的基本理論三、醫藥企業實用的風險控制方法1、采購風險控制方法2、生產..

鄉鎮農村醫藥市場開發與運營

主講老師： 課程時長：2 天

一、鄉鎮與農村醫藥市場的概述 1． 鄉鎮與農村醫藥市場的現狀分析 2． 鄉鎮與農村醫藥市場的特點分析 3． 國家相關政策對鄉鎮與農村醫藥市場的影響 4． 鄉鎮與農村醫藥市場的發展趨勢分析 5． 醫..

醫藥經銷商管控與發展

主講老師： 課程時長：1 天

課程特色 1、有高度、有廣度，結合行業實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性 2、深度剖析，創新思維，兼顧術道 3、案例豐富，生動化教學 課程提綱 第一模塊：行業當前營銷環境現狀分析 1、經銷商..

醫藥業供應鏈管理與采購管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程設置情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動交流、沙盤演練、現場解答課程內容 一、供應鏈管理思想產生的必然性 世紀企業所面臨的競爭環境 傳統管理模式的局限性 以"縱向一體化&q..

醫藥企業品牌建設與品牌管理

主講老師： 課程時長：2 天

培訓受眾 醫藥企業董事長、總經理、副總經理、市場總監、營銷總監、企劃經理、品牌經理、銷售經理、銷售骨干和企業各層級管理人員等。 課程大綱 【培訓形式】 理論認知、課堂講述、案例分析、情景分..

醫藥營銷區域經理：卓越管理藝術

主講老師：韋俊宇 課程時長：2 天

課程介紹 一、清晰自我定位（一）、區域經理的角色定位 （二）、區域經理的作用 （三）、區域經理的使命 （四）、區域經理管理工作職責 （五）、區域經理管理現狀分析 （六）、區域營銷經理的四個..

值得關注的—專業醫藥企業培訓課程

主講老師： 課程時長：2 天

（一）專業技能篇： 銷售類： 1.專業群體銷售技巧 2.目標導向的專業銷售技巧 3.專業演講技巧與醫藥專家面訪技巧 4.轄區醫院管理和營銷生產率提升 5.關鍵客戶的管理與優質客戶服務 6...

醫藥商業渠道的開發與管理

主講老師：孫武躍 課程時長：2 天

課程目的: 通過對商業營銷運做過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓人員了解關于商業銷售的基本模式與運做方法,與商業隊伍的管理與建設,以及如何解決在工作執行過程中出現的問題.從而能夠使大家可以針對本地區和不同公..

如何做好學術推廣（醫藥行業）

主講老師： 課程時長：1 天

職責分工 市場部（支持服務）職責： 匯總該類藥物學術研究的從前、現在、未來情況 匯總該類藥物國內外的銷售情況 匯總該類藥物國內外的臨床使用情況 匯總市場信息，編寫分類臨床推廣資料 研究競爭產品..