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醫(yī)藥行業(yè)顧問式銷售方法

主講老師：張欽 課程時長：2 天

單元要點 學員收獲 ..

醫(yī)藥行業(yè)打造一支世界級銷售團隊

主講老師：楊臺軒 課程時長：1 天

課程大綱：一、銷售組織的規(guī)劃1.層級越少越好2.人越少越好，由小到大，分階段（全國？華南？全?。浚?.主管“百萬大軍”的迷思4.一個人帶幾個人？5.組織規(guī)劃6.增加..

如何做好學術推廣（醫(yī)藥行業(yè)）

主講老師： 課程時長：1 天

職責分工 市場部（支持服務）職責： 匯總該類藥物學術研究的從前、現(xiàn)在、未來情況 匯總該類藥物國內(nèi)外的銷售情況 匯總該類藥物國內(nèi)外的臨床使用情況 匯總市場信息，編寫分類臨床推廣資料 研究競爭產(chǎn)品..

醫(yī)藥行業(yè)銷售人員業(yè)績提升

主講老師：孫躍武 課程時長：1 天

【第一單元】市場環(huán)境分析新醫(yī)改的政策核心政策 新醫(yī)改的政策解讀 ? 新醫(yī)改給我們帶來的機會和挑戰(zhàn) 相關領域的競爭分析 【第二單元】銷售代表的基本素質(zhì)銷售人員的核心能力有哪些 銷售人員的專業(yè)拜訪..

醫(yī)藥行業(yè)卓越的銷售團隊管理

主講老師：陳致諺 課程時長：1 天

課程大綱：一、銷售管理者的角色與職責1. 什么是管理?2.“業(yè)務明星”= “銷售團隊管理者”?3. 管理者的職責-----PODC原理4. 不同管理..

取勝競爭及品牌保護管理（醫(yī)藥行業(yè)）

主講老師： 課程時長：2 天

取勝競爭及品牌保護（醫(yī)藥行業(yè)） 企業(yè)內(nèi)訓課程 一、取勝關鍵 了解市場是前提 策略企劃是核心。OTC藥品是典型的品牌消費 終端組織執(zhí)行是關鍵 POP廣告、產(chǎn)品櫥窗廣告、店堂內(nèi)外燈箱廣告，以及產(chǎn)品堆頭..

醫(yī)藥行業(yè)情感化營銷管理

主講老師： 課程時長：2 天

培訓受眾 聯(lián)絡處經(jīng)理、銷售主管、銷售專員、銷售代表 課程大綱 一、醫(yī)藥營銷 1、如何學營銷 二、情感化 1、什么是情感化 三、專業(yè)醫(yī)藥銷售 1、專業(yè)醫(yī)藥銷售的定..

醫(yī)藥行業(yè)人才培養(yǎng)困境與思路

主講老師：王萬多 課程時長：2 天

一、制藥行業(yè)當前人力資源管理現(xiàn)狀——知己知彼人才素質(zhì)參差不齊，不能很好協(xié)作人才跟不上行業(yè)企業(yè)發(fā)展關鍵人才流失率居高不下。=..

醫(yī)藥行業(yè)新時期區(qū)域市場布局與規(guī)劃管理

主講老師：何華 課程時長：2 天

前言：銷售經(jīng)理的銷售職責和管理路徑一、 銷售經(jīng)理最關心的是：完成銷量。如何完成銷量：通過他人完成銷量。銷售經(jīng)理的主要職責 是帶領銷售團隊完成銷售任務。二、 區(qū)域銷售管理的路徑：我們現(xiàn)在在哪里？，（現(xiàn)狀分析）我..

良機難得，品牌重塑 ——醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展動態(tài)與市場解析

主講老師：單運滔 課程時長：1 天

第一講：新政后醫(yī)藥行業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇（醫(yī)藥改革政策剖析）一、我國醫(yī)藥改革的四大需求思考討論：為什么我國要進行醫(yī)藥改？1. 需求一：中國經(jīng)濟改革增長的需求1）醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長點2）..

后十九大時代 ——醫(yī)藥行業(yè)新政下營銷策略解讀

主講老師：單運滔 課程時長：2 天

第一講：十九大后醫(yī)藥行業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇（醫(yī)藥改革政策剖析）一、十九大對醫(yī)療、醫(yī)藥的政策解讀1. 全面停止以藥養(yǎng)醫(yī)2. 大力鼓勵社會辦醫(yī)3. 全面推進醫(yī)聯(lián)體制4. 進行合理分級診療5. 家庭醫(yī)生全..

新時代環(huán)境下 醫(yī)藥行業(yè)人力資源發(fā)展與創(chuàng)新管理

主講老師：盧云峰 課程時長：2 天

第一部分 新時代下人力資源管理新思維互動分享：醫(yī)藥行業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀及痛點分析新時代對人力資源管理的新挑戰(zhàn)新時代對人力資源管理的新定義企業(yè)戰(zhàn)略與業(yè)務..

醫(yī)藥行業(yè)客戶的拜訪與銷售技巧

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一部分 ：醫(yī)藥市場的客戶開發(fā)一、市場分析與鎖定目標客戶1.客戶信息如何來？2.百度的行業(yè)指示參考3.行業(yè)與區(qū)域市場形狀 4.尋找客戶的方法有哪些？5.客戶開發(fā)的十大誤區(qū)6.開戶開發(fā)的十..

醫(yī)藥行業(yè)顧問式銷售方法

主講老師：張欽 課程時長：2 天

單元要點 學員收獲 ..

醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷計劃制定

主講老師：安心 課程時長：2 天

第一講：未來中國醫(yī)藥市場營銷的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長點中國經(jīng)濟增長向第三產(chǎn)業(yè)轉型醫(yī)藥大健康..

醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)精益生產(chǎn)之VSM價值流圖分析與應用

主講老師：張沛斌 課程時長：2 天

課程背景：我們常常這樣問自己“我們的努力程度不比別人差，甚至比別人更努力，為何我們的生產(chǎn)效率上不去，制造成本下不來呢？原因究竟在哪里？---我們的生產(chǎn)過程不流暢，過程中存在大量不增值的行為和過程。..

醫(yī)藥行業(yè)打造一支世界級銷售團隊

主講老師：楊臺軒 課程時長：1 天

課程大綱：一、銷售組織的規(guī)劃1.層級越少越好2.人越少越好，由小到大，分階段（全國？華南？全??？）3.主管“百萬大軍”的迷思4.一個人帶幾個人？5.組織規(guī)劃6.增加..

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)對新醫(yī)改的應對之策

主講老師：王亮 課程時長：2 天

一、 從政策面看醫(yī)改 二、 新醫(yī)改對藥品銷售渠道的巨大影響 1、 渠道產(chǎn)生兩級分化 2、 渠道新模式的出現(xiàn) 三、 后醫(yī)改時代的醫(yī)藥渠道細分 1、 變化多端的高端市場 2、 空間巨大的基層市場 ..

醫(yī)藥企業(yè)財務管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程背景面對不斷加速變化的運營環(huán)境，企業(yè)中各級營銷人員知識能力的差異，已成為影響其核心競爭能力的關鍵因素之一。各級銷售人員對企業(yè)銷售相關財務管理知識與技巧的掌握與運用，成為其理解并有效執(zhí)行公司營銷與財務管理政策、..

新政形勢下醫(yī)藥代理技能

主講老師：岳峰 課程時長：2 天

課程形式 演講為主，互動為輔, 案例分析 Ü 新觀念與新方法相結合 Ü 熱點難點問題與系統(tǒng)思考相結合 Ü 思路拓展與技巧應用相結合 Ü 案例分析與實際操作相..

醫(yī)藥業(yè)銷售預算管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程背景 銷售預算的失控，引發(fā)公司生產(chǎn)、采購、財務……等全面預算的混亂! 如何編制公司的銷售預算？ 如何將銷售預算與銷售目標管理、銷售績效管理形成有機的銜接？ 如何利用銷售..

醫(yī)藥風險的控制與管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程背景醫(yī)藥企業(yè)在激烈的市場競爭中，面臨著各種難以預測的風險。課程大綱一、對醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營全過程的透徹分析二、風險管理的基本理論三、醫(yī)藥企業(yè)實用的風險控制方法1、采購風險控制方法2、生產(chǎn)..

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村醫(yī)藥市場開發(fā)與運營

主講老師： 課程時長：2 天

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場的概述 1． 鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀分析 2． 鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場的特點分析 3． 國家相關政策對鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場的影響 4． 鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場的發(fā)展趨勢分析 5． 醫(yī)..

醫(yī)藥經(jīng)銷商管控與發(fā)展

主講老師： 課程時長：1 天

課程特色 1、有高度、有廣度，結合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性 2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術道 3、案例豐富，生動化教學 課程提綱 第一模塊：行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 1、經(jīng)銷商..

醫(yī)藥業(yè)供應鏈管理與采購管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程設置情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動交流、沙盤演練、現(xiàn)場解答課程內(nèi)容 一、供應鏈管理思想產(chǎn)生的必然性 世紀企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境 傳統(tǒng)管理模式的局限性 以"縱向一體化&q..