【培訓對象】
人力資源總監、經理、主管，培訓管理專業人員，各級部門管理人員

【培訓收益】
凡事預則立，不預則廢。作為培訓工作，如果發揮促進企業發展的作用，重要的是有針對性，這就需要進行科學的培訓需求分析，并制定周密的培訓計劃。本課程對科學系統的培訓需求分析方法進行了詳細的介紹，包括從企業層面進行的戰略與環境分析，從崗位層面進行的工作職責與崗位勝任力分析，從員工個人層面進行的績效與發展需求分析，為培訓計劃制定打下堅實的基礎。對于培訓計劃的制定給出了整體的思路和模板，使培訓工作管理水平迅速得到提升。

 1.培訓和培訓計劃概述

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創造性解決問題》（2天）

u 《新任經理的管理技巧》

u 《高級商務演講技巧》

u 《公共關系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

• 向培訓要業績 ——培訓需求診斷與年度培訓計劃制定

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  培訓課程安排：第一天 培訓體系、需求診斷和咨詢 時 間 主 題 ..

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• 培訓需求分析與計劃制定

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  概述/Overview課程背景：傳統的培訓需求分析方法已經很難滿足當下的培訓實踐需要了。傳統的培訓需求分析方法從培訓需求挖掘到培訓效果評估無法閉環、培訓需求的結果與真實有效難以做到真實客觀、培訓目標與培訓效果的脫節而無法衡量、動態需求與靜態計劃的分離而產生動靜排斥的結果。建..

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• 基于價值創造的年度培訓計劃制定與執行12.30

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  基于價值創造的年度培訓計劃制定與執行——培訓如何協同戰略、助推業務、促進績效、文化化育課程背景：1、無法有效管控學習質量？2、核心人才成才周期長？3、各部門的學習難以起到助推業務的作用？4、培訓沒法協同戰略、助推業務、促進績效、文化化育？5、不..

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• 基于價值創造的年度培訓計劃制定與執行

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  基于價值創造的年度培訓計劃制定與執行——培訓如何協同戰略、助推業務、促進績效、文化化育課程背景：1、無法有效管控學習質量？2、核心人才成才周期長？3、各部門的學習難以起到助推業務的作用？4、培訓沒法協同戰略、助推業務、促進績效、文化化育？5..

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• 有效的市場計劃制定技巧

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  1.營銷策劃概述•什么是營銷策劃案•營銷策劃的構成要素2.市場環境分析•宏觀環境分析的PEST模型•消費者行為分析•波特五力分析•SWOT分析3.市場細分與目標市場選擇(STP)•市場細分（..

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