- 房地產(chǎn)贏銷秘籍之房地產(chǎn)狼性銷售訓(xùn)練營(yíng)
- 虎口奪單——狼性銷售
- 狼性營(yíng)銷—顧問(wèn)式巔峰銷售技巧
- 狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)
- 狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
- 打造狼性企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
- 狼魂課程 狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與狼性企業(yè)文化
- 打造狼性企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
- 狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)
- 狼魂課程 狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與狼性企業(yè)文化
- 狼性銷售 心態(tài)激勵(lì)
- 狼性修煉:打造戰(zhàn)狼銷售團(tuán)隊(duì)
- 保險(xiǎn)銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)
- 零售店長(zhǎng)精英管理八項(xiàng)修煉
- 銷售精英專業(yè)銷售話術(shù)特訓(xùn)營(yíng)
- 廣告媒體銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)（中級(jí)
- 保險(xiǎn)公司銷售精英軟硬技巧特訓(xùn)
- 房地產(chǎn)狼性營(yíng)銷技巧
- 郵政行業(yè)狼性人力資源--戰(zhàn)略性人力資
- 職場(chǎng)思維導(dǎo)圖精英訓(xùn)練
狼性營(yíng)銷打造銷售精英
課程編號(hào)：9589 課程人氣：1439
課程價(jià)格：￥800 課程時(shí)長(zhǎng)：1天
2013.5.19
銷售主管、一線銷售人員。
【培訓(xùn)收益】
1、提高銷售人員的工作績(jī)效水平，提高工作能力。 2、增強(qiáng)銷售人員的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。 3、打造銷售精英，讓銷售業(yè)績(jī)瘋狂增長(zhǎng)。
1、課程綜合運(yùn)用測(cè)試、案例分析及談判演練生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在學(xué)中練，練中學(xué)。
2、講師豐富的人生閱歷，五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的銷售總監(jiān)經(jīng)歷，特別是其嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的授課風(fēng)格，將極大程度上保證學(xué)員訓(xùn)后的融會(huì)貫通和靈活運(yùn)用。
1、人類行為背面的力量來(lái)源
2、如何改變?cè)瓉?lái)固有不良習(xí)慣，從塑良好的新習(xí)慣
3、銷售人員如何找到自我盲點(diǎn)，如何突破自我設(shè)限
4、狼性銷售人員三方面的積極態(tài)度
對(duì)自己的態(tài)度
對(duì)客戶的態(tài)度
對(duì)銷售生涯的態(tài)度
5、失敗銷售人員的心理通病
6、狼性銷售人員成長(zhǎng)三步曲
1、尋找準(zhǔn)客戶的關(guān)鍵策略
2、展業(yè)、談判和成交的準(zhǔn)備
3、收集客戶信息的五種實(shí)戰(zhàn)方式
4、客戶分析的方法
5、客戶的評(píng)估過(guò)濾分級(jí)的方式
6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料收集與準(zhǔn)備
7、客戶的有效管理
1、如何了解客戶需求
2、銷售中確定客戶需求的技巧
3、開(kāi)放式問(wèn)題與封閉式問(wèn)題
4、成功的SPIN需求調(diào)查分析
5、情境型問(wèn)題如何更加有針對(duì)性
6、問(wèn)題型問(wèn)題如何挖掘
7、內(nèi)含型問(wèn)題如何深入
8、需要型問(wèn)題如何展開(kāi)
9、運(yùn)用SPIN常見(jiàn)的注意點(diǎn)
10、需求的把控和關(guān)注順序的調(diào)控
看透客戶的內(nèi)心世界——做好客戶的需求顧問(wèn)——讓客戶依賴你！
調(diào)順客戶的需求順序——做好客戶的產(chǎn)品顧問(wèn)——讓客戶離不開(kāi)你！
1、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處
2、FAB-E分析
3、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處對(duì)成單的影響
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法
5、如何做產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
6、如何推銷產(chǎn)品的益處
1、異議出現(xiàn)的所謂原因
2、如何辨別異議問(wèn)題的真?zhèn)渭罢嬉?br /> 3、處理異議的話術(shù)流程
4、異議處理得好的標(biāo)準(zhǔn)
5、探詢顧客購(gòu)買價(jià)值觀的步驟
6、如何讓客戶快速購(gòu)買產(chǎn)品
7、為什么還不下決心？——什么時(shí)候下決心
1、客戶服務(wù) ——引發(fā)轉(zhuǎn)介紹——如何讓客戶價(jià)值最大化
2、回饋客戶—— 做好客戶管理——如何讓客戶價(jià)值終生化
3、自我評(píng)估——總結(jié)反省——如何讓自己的服務(wù)能力最大化
4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師
國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
四川大學(xué)等多所高校總裁班特聘講師
曾任：泰康人壽廣州分公司丨營(yíng)銷總監(jiān)
曾任：廣州華潤(rùn)電器丨銷售部負(fù)責(zé)人
曾任：美加集團(tuán)丨西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)后
曾任：美加集團(tuán)丨總部培訓(xùn)總監(jiān)
【一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者】：
十多年國(guó)內(nèi)外，名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人，滿意度高達(dá)95%以上。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：狼性營(yíng)銷/顧問(wèn)式銷售/狼性團(tuán)隊(duì)管理/商務(wù)談判/卓越員工成長(zhǎng)系統(tǒng)
☀ 泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷總監(jiān)：從一名營(yíng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一步一步成長(zhǎng)為公司最年輕的營(yíng)銷總監(jiān)
☀ 廣州華潤(rùn)電器銷售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無(wú)自有銷售渠道）：組建銷售部，任銷售部副總，兩年時(shí)間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無(wú)到有，公司業(yè)績(jī)從2001年不到1000萬(wàn)增長(zhǎng)到2003年的1個(gè)多億
梁輝先生歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練，一直沒(méi)有離開(kāi)營(yíng)銷一線，至今還是兩家公司的營(yíng)銷顧問(wèn)，梁輝先生的課程緊扣實(shí)際工作，秉承“從工作中來(lái)，能回工作中去”的簡(jiǎn)單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解，進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
主講課程：
《卓越員工成長(zhǎng)系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)》
《360°大客戶銷售的策略與技巧》
《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維與新媒體營(yíng)銷方法論》
《狼性營(yíng)銷之營(yíng)銷精英的八大狼性生存法則》（心態(tài)篇）
《狼性營(yíng)銷之銷售流程管控六步戰(zhàn)法》（技巧篇）
《狼性營(yíng)銷之業(yè)績(jī)倍增的四大關(guān)鍵按鈕》（策略篇）
《狼性營(yíng)銷之營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》（團(tuán)隊(duì)篇）
《狼性營(yíng)銷之雙贏談判實(shí)戰(zhàn)兵法》（談判篇）
-
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都
第一章：銷售精英為何要學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀課程導(dǎo)入：一口痰毀了一千萬(wàn)1. 該如何理解銷售精英的商務(wù)禮儀？2. 商務(wù)禮儀的重要性及功能3. 銷售精英為何需要商務(wù)禮儀第二章：銷售精英商務(wù)禮儀改造第一步——形象塑造一、銷售精英的著裝原則1. 國(guó)際著裝TPO原..
人氣：872
-
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都
第一章：銷售精英為何要學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀課程導(dǎo)入：一口痰毀了一千萬(wàn)1. 該如何理解銷售精英的商務(wù)禮儀？2. 商務(wù)禮儀的重要性及功能3. 銷售精英為何需要商務(wù)禮儀第二章：銷售精英商務(wù)禮儀改造第一步——形象塑造一、銷售精英的著裝原則1. 國(guó)際著裝TPO原..
人氣：810
-
SPIN顧問(wèn)式銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一章：開(kāi)啟顧問(wèn)式銷售智慧1、什么是銷售，銷售是什么？ 2、銷售模式?jīng)Q定銷售行為？3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)銷售的理解4、顧問(wèn)式銷售與產(chǎn)品銷售有啥不一樣？5、銷售的心態(tài)和應(yīng)該具備的四大能力6、銷售是賣藥還是看病有啥區(qū)別？第二章：顧問(wèn)式銷售之如何成功約見(jiàn)客戶1、拜訪的目標(biāo)設(shè)定..
人氣：588
-
業(yè)績(jī)倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓(xùn)練（含證書）
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部：和客戶溝通的成功開(kāi)場(chǎng)白1、成功的啟動(dòng)的三步驟2、打開(kāi)話題的技巧3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開(kāi)場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第二部：SPIN顧問(wèn)式溝通技巧1、如何了解客戶需求2、銷售中確定客戶需求的技巧3、有效問(wèn)問(wèn)題的五個(gè)關(guān)鍵4）需..
人氣：1313
-
業(yè)績(jī)倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓(xùn)練（含證書）
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州
第一部：和客戶溝通的成功開(kāi)場(chǎng)白1、成功的啟動(dòng)的三步驟2、打開(kāi)話題的技巧 3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣 4、如何贏得客戶的好感 5、成功開(kāi)場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第二部：SPIN顧問(wèn)式溝通技巧1、如何了解客戶需求 2、銷售中確定客戶需求的技巧 3、有效問(wèn)問(wèn)題的五個(gè)關(guān)鍵..
人氣：865
