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江東老師簡介

江東培訓講師

江東

博客訪問:7038

AACTP國際職業培訓師協會認證講師; 曾任第三方財富管理機構業務副總; 曾任國有銀行省分行小微金融部負責人; 曾任國有銀行對公、理財業務客戶經理; 曾任國有銀行資深小微、零售業務營銷講師; 15年銀行從業背景、8年培訓經驗,小微業務營銷輔導專家;專注理財管理、私人銀行業務研究及銀行小..

江東最新博文

江東主講課程

小微企業信貸客戶營銷技能實戰訓練
時間:2015-12-02     作者:江東

 課程名稱: 《小微企業信貸客戶營銷技能實戰訓練》

 

主講:   江東 老師   6-12課時

 

 

課程對象:小微企業信貸客戶經理

課程收益:能夠運用客戶細分技巧篩選目標客戶

掌握小微信貸客戶需求挖掘技巧

能夠針對客戶異議提出處理策略

能夠運用客戶拜訪技巧進行營銷

掌握小微企業信貸客戶關系維護技巧

掌握信貸產品介紹技巧

掌握銷售話術設計技巧

 

 

授課方式:433”引導介入法——40%課堂講授引導+30%銀行案例+30%行動計劃與演練,將最佳實踐與學員想法落地為行動計劃,現場制定計劃+課后落實。

 

課程大綱/要點:

第一部分:客戶細分與市場開拓

第二部分:小微企業信貸產品透視

 

第三部分:如何尋找目標信貸客戶

第四部分:小微企業市場營銷案例分析

第五部分:客戶認知與溝通技巧

第六部分:小微企業信貸客戶拜訪技巧與銷售話術

第七部分:客戶關系維護

第八部分小微企業信貸客戶風險識別技巧

案例:民生銀行、臺州銀行、溫州銀行、泰隆銀行、平安銀行等

 

 

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