【培訓對象】


【培訓收益】
1.了解疫情后貸款產品調整方向； 2.了解農商貸款結構變化； 3.掌握內部生產要素組合創新； 4.掌握營銷管理戰略框架； 5.掌握風險管理體系； 6.掌握行業分析技巧與風控要點； 7.掌握信貸文化的變化趨勢與應對策略。

一、疫情后農商行業務分析

1. 疫情后客戶資產流動性下降，現金流出現空檔期，從信貸產品層面如何應對？

1) 產品六大要素：門檻、利率、期限、還款方式、額度、辦理流程。

2. 疫情后客戶及行業分析

1) 商圈：沿街商戶、購物中心、服裝城、超市、家居城；

2) 專業市場：批發、建材、冷鏈；

3) 行業：食品、餐飲住宿、制造業、物流、醫療、教育、文化、裝修、汽車；

4) 小微企業集群：產業集群、上下游、供應鏈、政府采購、園區。

3. 疫情后業務分析

1) 資產業務變化及應對；

2) 負債業務變化及應對；

3) 中間業務變化及應對。

4. 疫情后存量客戶挖掘

1) 資金歸行率；

2) 資產業務深挖。

 

二、疫情后綜合營銷策略

1. 外拓營銷與組織裂變結合；

2. 網點陣地營銷；

3. 消費金融線上推廣方式，是做網紅、還是金融專家？

4. 網格化是信息管控的關鍵，如何落到實處。疫情管控期間政府深化了網格化管理，點面結合、連網成片。網格化是一項循序漸進的過程，采茶葉先從尖開始

5. 公私聯動的關鍵點：喊了很多年依然是各自為陣，如何突破與布局？聯動小組促進營銷閉環；

6. 關鍵人營銷方法

 

三、疫情后營銷管理策略

1. 營銷戰略管理框架

1) 以終為始的戰略方向，明確具體，不是口號

2) 組織架構梳理

3) 人力資源匹配：營銷梯隊、教練型一線管理、營銷戰隊、組織隔離

4) 科技支撐

5) 流程、文化、銷售、產品、風險偏好、流程

6) 與客戶一起成長的信貸文化，有溫度、有情懷

2. 團隊作戰，有效組織

3. 支付、結算、活戶決定未來，結算與貸款結合

4. 流動性風險、市場風險、客戶經營風險、操作風險應對策略

5. 容忍度如何使用

6. 營銷績效支撐的關鍵點

7. 指標聯動的關鍵點

8. 區域深耕之網格化客戶細分，精準對接

9. 區域深耕之整村授信，優質鄉鎮客戶精準對接。疫情之后回鄉創業、留守就業的客戶增加，獲得一次業務窗口期

10. 零售貸款線上化，30萬以下貸款線上申請、線下放款、線上自助還款續貸

11. 構建大零售信貸多元化、智能化經營格局

12. 普惠金融的關鍵點

1) 客戶細分

2) 了解客戶

3) 批量獲客

4) 若干項目經理與集中分管制，集中分管與ABC角，助力業務融合

 

四、管理者領導力提升

1. 什么是領導力？

2. 職位領導力

3. 關系領導力

4. 績效領導力

5. 立人領導力

6. 巔峰領導力

7. 領導自我檢測

8. 人的管理

9. 事的管理

10. 過程管控與執行：項目經理制

11. 后期管控

 

案例：重慶農商行、北京農商行、上海農商行、東莞農商行、深圳農商行等

[本大綱版權歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構業務合作使用，未經書面授權及同意，任何機構及個人不得向第三方透露]

 

 

AACTP國際職業培訓師協會認證講師；

曾任第三方財富管理機構業務副總；

曾任國有銀行省分行小微金融部負責人；

曾任國有銀行對公、理財業務客戶經理；

曾任國有銀行資深小微、零售業務營銷講師；

15年銀行從業背景、8年培訓經驗，小微業務營銷輔導專家；專注理財管理、私人銀行業務研究及銀行小微業務營銷技能實戰，對三方理財市場推廣、理財工具資產配置、小微風險控制及營銷技能輔導有豐富的經驗。

深入研究了P2P、P2C、P2B、有限合伙、定增基金、并購基金、信托等理財工具的特點及配套產品的營銷差異，在三方理財業務的市場推廣、銷售人才的訓練及銷售團隊的管控等方面積累了豐富的實戰經驗；突出培養理財經理維護客戶的能力，全面提升員工對產品、投資工具的認知水平，培養自信大方、云淡風輕的銷售境界。

擅長講授營銷類課程，注重營銷技能的教與練，以演練、實戰落實技能訓練目標。訓后互動、輔導，解答學員實際工作中遇到的問題，協助學員成長。

 

核心課程：

《互聯網金融下的小微業務創新與發展》《商業銀行理財客戶開發與關系維護技能提升》

《大數據時代小微企業批量營銷技巧提升》《商業銀行網點市場拓展與營銷活動策劃》

《小微客戶經理營銷技能提升》、《小微企業客戶營銷與風險管理實務》

《三方理財公司營銷戰略與市場推廣》、《P2P公司市場推廣策略》

《三方財富機構理財經理銷售技能訓練》、《三方理財經理銷售技能提升》、

《打造金牌客戶經理》、《商業銀行零售業務拓展技能提升》

課程特色：

授課內容根據學員一線工作需要，深入分析學員在工作中的要點，結合實際需求開發。對學員的實際工作有很強的指導意義，真正能做到學以致用。每門課程能對學員現狀進行深入分析，設定明確合理的培訓目標。在授課過程中結合多種培訓方法，使學員能到達成目標。課堂氣氛活潑，學員參與度較高，能充分調動學員積極性，真正理解所學內容。課程結束后一般都會有詳細和務實的培訓評估與跟蹤，直至員工行為改變。

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