建立人際關(guān)系的不二法門
－懂得與顧客發(fā)生關(guān)系與顧客發(fā)生關(guān)系的4W 一、Who ？ 你需和你的顧客發(fā)生關(guān)系 誰是你的顧客呢？你的外部顧客、主管、同事、屬下、同學(xué)、朋友、情人與家人都是都是你未來最需要好好把握的人，發(fā)生關(guān)系的態(tài)度與技巧應(yīng)用在不同的族群里一樣受..
營銷總監(jiān)選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對經(jīng)銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? 或者,這個經(jīng)銷商從競爭對手那里進(jìn)了一批活,怎..
銷售總監(jiān)如何激勵經(jīng)銷商
市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細(xì)作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級總經(jīng)銷,在當(dāng)下的社會, 越來越少,在經(jīng)銷商看來,每次市場渠道的變革,對他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重..
突破局限-經(jīng)銷商快速增長運作思路 ..
最近一段時間以來,江猛老師本人針對全國的各個行業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)比較多,也實地走訪了很多經(jīng)銷商,并且和他們都進(jìn)行了深入的促膝長談,經(jīng)銷商很實在,也很老實,同時也有一種不安分的心,想把事業(yè)做大做強(qiáng);很多經(jīng)銷商老板是苦于沒有更好的思路和方法. ..
中國企業(yè)新聞寫作技巧
我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓(xùn)專家彭小東老師就一直強(qiáng)調(diào)在中國：“一流企業(yè)寫新聞，二流企業(yè)投廣告”這是必須的！但我們國內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價值，而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。就更不要談..
解析中國戶外電視傳媒五大營銷手段..
自2005年7月，分眾傳媒成功登陸美國NASDAQ，成為在美國上市的中國純廣告?zhèn)髅降谝还桑直妭髅綇拇司统蔀槊襟w關(guān)注的焦點。與此同時，中國戶外電視廣告市場也風(fēng)起云涌， 新聞事件不斷，北廣傳媒城市電視、上海璽誠、航美傳媒以及廣源傳媒等紛紛..
五大秘訣經(jīng)營中國戶外傳媒廣告公司..
中華廣告媒介行銷力研究院根據(jù)最新統(tǒng)計顯示，過去3年，中國廣告業(yè)以30％的高速度在增長，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加劇和中國加入世貿(mào)組織，國內(nèi)廣告企業(yè)競爭日趨激烈，國外廣告企業(yè)又紛紛涉足中國市場。要持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該采取什么樣的經(jīng)營之道呢? 彭小東..
家具制造業(yè)人力資源資源狀況分析及改善措施..
家具企業(yè)人力資源狀況分析及改善措施 ----- 潘利平 新視角企業(yè)管理研究中心顧問師 家具制造業(yè)，是一個歷史悠久，前景廣闊的行業(yè)。歷經(jīng)千百年的歷史沉積，成就了一代代家具大師，塑造了一個個時代品牌。它為商業(yè)巨子提供了魅力深遠(yuǎn)的..
《用腦銷售》連載9：態(tài)度決定一切..
態(tài)度決定一切 美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉·詹姆士曾說過：“我們這一代最大的革命就是發(fā)現(xiàn)每個人都可以憑借調(diào)整內(nèi)部心態(tài)來改變外在的生活環(huán)境。” 從ASK模型中我們知道，態(tài)度決定了知識和技能的發(fā)揮程..
《用腦銷售》連載8：銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃..
銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 人生要想取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，并有企盼的成功，莫不是從一開始就有周密的計劃，這就是職業(yè)生涯規(guī)劃。簡單說，職業(yè)生涯就是一個人終生的工作經(jīng)歷。職業(yè)生涯規(guī)劃包括職業(yè)定位、目標(biāo)設(shè)定、通道設(shè)計三部份內(nèi)容。通常所說的職業(yè)生..
家具企業(yè)怎樣打造自己的“終端銷售帝國”..
家具企業(yè)怎樣打造自己的“終端銷售帝國” ---全友家私導(dǎo)購員培訓(xùn)的啟迪 新視角企業(yè)管理研究中心 潘利平 （本文已刊登于《家具中國》2011年12月新第12期、總第72期） 著名家具導(dǎo)購培訓(xùn)大師 張..
心態(tài)和技巧，哪個重要
狄更斯 “一個健全的心態(tài)，比一百種智慧都有力量。” 我是一名職業(yè)的企業(yè)培訓(xùn)師，在為一些企業(yè)做銷售培訓(xùn)的時候，經(jīng)常有一些銷售人員對我說：“尚豐老師，您可是營銷專家，您來給我們上課真是太好了，您把您的銷售..
《用腦銷售》連載6：如何做好時間管理 2..
一周最佳的工作時間如下： 星期一：確實是我們常說的黑色星期一，通常不是做重要工作的日子。雙休之后，人體的生物鐘往往還沒有調(diào)解過來，沒有在24小時結(jié)束后，自動歸零，而不知不覺地延續(xù)到“第25小時”。因此，星..
