服裝代理商：三招搞定專業(yè)商場
時下，商場正受到各大鞋業(yè)品牌的熱烈追捧，眾品牌紛紛削尖了腦袋往里擠，然而，卻只聽見前方一片折戟沉沙之聲。“進商場難，在商場中贏利更難”，這似乎是很多在商場中途而退之人的心聲。但為什么諾大一個商場，就只有你被清場?..
劉東明界上傳媒新媒體營銷戰(zhàn)略轉型培訓..
2012年11月，貝塔斯曼集團首席執(zhí)行官瀚韜提出針對中國市場的四條戰(zhàn)略規(guī)劃，即強化核心業(yè)務、提高區(qū)域擴張、加快數(shù)字化轉型進程、搭建新增長平臺，其中數(shù)字化轉型是貝塔斯曼核心業(yè)務。居于世界領導地位知名媒體和服務集團貝塔斯曼集團擁有176年歷..
二維碼—營銷元年的商業(yè)想象
進入2012年，無論是戶外媒體，還是各種印刷品上，到處都是醒目的二維碼；再加上今年歐洲杯豪門盛宴上高調出現(xiàn)二維碼、央視倫敦奧運會轉播引入二維碼技術，國內二維碼行業(yè)在經(jīng)歷了多年的蟄伏之后，終于在2012年呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長。目前，掃描二維..
怎樣的培訓才是家具專賣店最需要的 ..
家具經(jīng)銷商的眼界、家具店長的經(jīng)營水平、家具營業(yè)員的導購能力都直接影響家具專賣店的業(yè)績。家具的市場競爭，日益白熱化，從后臺走到了前臺，走進了賣場。家具導購技能的培訓越來越被重視，誰能夠在和顧客面對面的博弈中贏得勝利，誰才能夠擁有生存的機會..
營銷組織如何創(chuàng)新
隨著市場經(jīng)濟的不斷深入與發(fā)展，營銷理念與營銷活動也在不斷的深入，營銷的作用越來越重要了，作為營銷的載體——營銷團隊，在市場營銷活動中的作用更是不容忽視。如何發(fā)揮每位團隊成員的積極性、主觀能動力性、將在企業(yè)生存與發(fā)..
什么是經(jīng)銷商的消費信貸？
產(chǎn)品以信貸的方式賣給客戶后，便會離開庫存清單，變成應收款余額。客戶付款所需天數(shù)稱為應收賬款回轉天數(shù)（DSO）。其計算格式為： 應收賬款回款天數(shù)（DSO）= 應收賬款 ÷ 銷售額 × 365 注：&ldquo..
經(jīng)銷商的營運資本天數(shù)
經(jīng)銷商的營運資本天數(shù)由三部分組成：庫存天數(shù)、應付賬款天數(shù)和應收賬款天數(shù)，它們的關系是： 營運資本天數(shù) = 庫存天數(shù) + 應收賬款天數(shù) - 應付賬款天數(shù) 例：某經(jīng)銷商的庫存天數(shù)為28天，應收賬款為35天，應付賬款為30天，則營運資本天..
《用腦銷售》連載11：心態(tài)的品質決定了生活的品質..
輸入決定輸出，心態(tài)的品質決定了生活的品質。我們先看一個故事——聰明的強尼。 周六早晨，一位牧師正準備布道的講稿。他的妻子外出購物，外面下著雨，他的小兒子強尼無事可做吵鬧不停，非常的令人心煩。牧師隨手拿起一份舊的..
工業(yè)品大客戶銷售制勝策略十二招之—關鍵人策略..
• 工業(yè)品大客戶采購，參與決策人多決策過程復雜，客戶內部影響采購大致有如下幾類人：決策人、使用人、技術選型人、購買人。大客戶銷售成功的關鍵之一：就是在錯綜復雜的客戶組織內部，找到影響采購決策最大的關鍵人，并與關鍵人建立良好..
工業(yè)品大客戶銷售制勝策略十二招之—關鍵人策略 ..
• 工業(yè)品大客戶采購，參與決策人多決策過程復雜，客戶內部影響采購大致有如下幾類人：決策人、使用人、技術選型人、購買人。大客戶銷售成功的關鍵之一：就是在錯綜復雜的客戶組織內部，找到影響采購決策最大的關鍵人，并與關鍵人建立良好關系..
家具企業(yè)生產(chǎn)管理金典之六
問 題 引 出 既然計劃是生產(chǎn)管理的基礎，計劃是那么的重要，對計劃的研究也就應該更加深入，企業(yè)如何形成一套適合于自身特點的計劃管理體系就更顯得緊迫。 “月計劃為龍頭•周計劃為目標•日計劃為指導..
大客戶商戰(zhàn)故事——釜底抽薪
一大早，一陣急促的電話鈴聲使武軍在夢中驚醒，他使勁睜開眼睛，瞄了一眼來電話號碼，是老爸打來的電話。 “軍軍，還沒起來啊？”武軍看了一眼掛鐘，十點半了。 “哦，昨天陪客戶喝酒，搞到半夜兩點才回來..
家具企業(yè)生產(chǎn)管理金典之二
家具企業(yè)生產(chǎn)管理金典之二 家具生產(chǎn)企業(yè)常見“瓶頸”及處理 張 屹 一個例子 中山某家具廠，前不久接到了一個很急的大單，于是各部門全面動員，終于如期到了包裝車間，廠長經(jīng)理們松了一口氣：明天可..
