工業品大客戶銷售制勝策略十二招之—技術壁壘策略..
本書第一章我們談到：在客戶采購流程到達“制定采購指標”階段，銷售人員必須利用產品/解決方案演示、提交建議書等形式，說服客戶以你公司獨有的產品特點、技術標準作為采購標準，換句話說，只有你的產品才是最適合客戶的產品，..
工業品大客戶銷售制勝策略十二招之—關鍵人策略..
• 工業品大客戶采購，參與決策人多決策過程復雜，客戶內部影響采購大致有如下幾類人：決策人、使用人、技術選型人、購買人。大客戶銷售成功的關鍵之一：就是在錯綜復雜的客戶組織內部，找到影響采購決策最大的關鍵人，并與關鍵人建立良好..
工業品大客戶銷售制勝策略十二招之—關鍵人策略 ..
• 工業品大客戶采購，參與決策人多決策過程復雜，客戶內部影響采購大致有如下幾類人：決策人、使用人、技術選型人、購買人。大客戶銷售成功的關鍵之一：就是在錯綜復雜的客戶組織內部，找到影響采購決策最大的關鍵人，并與關鍵人建立良好關系..
終場策略——完美的贏得最后勝利
1989年10月17日，中國隊迎戰阿聯酋，在1比0領先的情況下，在終場前5分鐘由對手連入兩球。10月28日，中國隊在最后一輪小組賽中迎戰卡塔爾，再遭黑色三分鐘，被對手連扳兩球，中國隊以1比2負卡塔爾，只差一步到羅馬。從此，“..
工業產品渠道規劃的方法、工具
渠道問題不斷。。。銷售經理成為救火隊員 星期五的黃昏，叮鈴鈴。。。手機鈴響了，某五金工具公司浙江區域張經理看了一眼來電顯示，這個熟悉的號碼今天已響了不下十次他也接聽不下十次，令他十分的煩惱。在手機鈴聲持續了半分鐘后，張經理勉強的..
工業產品渠道規劃的方法、工具
渠道問題不斷。。。銷售經理成為救火隊員 星期五的黃昏，叮鈴鈴。。。手機鈴響了，某五金工具公司浙江區域張經理看了一眼來電顯示，這個熟悉的號碼今天已響了不下十次他也接聽不下十次，令他十分的煩惱。在手機鈴聲持續了半分鐘后，張經理勉強的按了..
不同性格客戶的關系營銷
在一個忙碌的早晨當你在等辦公室的電梯時，你通常會看到以下幾種類型的人： 1) 會直接進入電梯，按按鈕把門關上。 2) 總是會讓別人進電梯，并會說：“快進來！一定還有地方站的！” 3) 會耐心的排隊，但..
客戶關系發展不同階段的對策
客戶關系發展是一個循序漸進的過程，一個完整的客戶關系發展包括開發階段、初期合作階段、穩定合作階段和戰略合作四個階段。供應商將客戶關系水平不斷向前推進，從交易關系到合作關系和彼此信任與承諾的建立，戰略合作是雙方期望達到的理想階段。客戶關系..
工業品大客戶銷售談判的八條錦囊妙計..
你服務的公司可以從以下三個方面提高利潤：1）銷售人員賣出更多的產品2）不斷降低產品制造成本和其它營運成本包括營銷成本3）以出色的談判技巧使同樣產品賣出更高的價格。很明顯相比第一第二點而言成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但很遺憾，..
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