家具導購員應有的素質(zhì)（一）
家具行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的形式、領(lǐng)域、手段也發(fā)生了巨大變化。早些年，是工廠實力的競爭；后來是開發(fā)設(shè)計的競爭；再后來是渠道的競爭……，這些年，競爭從幕后走到了臺前，走進了賣場。同樣品牌的家具，為什么別人店前..
終場策略——完美的贏得最后勝利
1989年10月17日，中國隊迎戰(zhàn)阿聯(lián)酋，在1比0領(lǐng)先的情況下，在終場前5分鐘由對手連入兩球。10月28日，中國隊在最后一輪小組賽中迎戰(zhàn)卡塔爾，再遭黑色三分鐘，被對手連扳兩球，中國隊以1比2負卡塔爾，只差一步到羅馬。從此，“..
工業(yè)產(chǎn)品渠道規(guī)劃的方法、工具
渠道問題不斷。。。銷售經(jīng)理成為救火隊員 星期五的黃昏，叮鈴鈴。。。手機鈴響了，某五金工具公司浙江區(qū)域張經(jīng)理看了一眼來電顯示，這個熟悉的號碼今天已響了不下十次他也接聽不下十次，令他十分的煩惱。在手機鈴聲持續(xù)了半分鐘后，張經(jīng)理勉強的..
360º顧客體驗——終端制勝的終極武器..
“顧客體驗：把握它” ——在戴爾公司總部差不多每間辦公室都寫著的一句口號 科技的飛速發(fā)展使顧客的消費觀念在21世紀發(fā)生了巨大改變。正如美國營銷學家菲利普•科特勒所..
21世紀品牌管理的新趨勢
“管理品牌是一項終身的事業(yè)。品牌其實是很脆弱的。你不得不承認，星巴克或任何一種品牌的成功都不是一種一次性授予的封號和爵位，它必須以每一天的努力來保持和維護。” ——星巴克創(chuàng)始人霍華德&..
工業(yè)產(chǎn)品渠道規(guī)劃的方法、工具
渠道問題不斷。。。銷售經(jīng)理成為救火隊員 星期五的黃昏，叮鈴鈴。。。手機鈴響了，某五金工具公司浙江區(qū)域張經(jīng)理看了一眼來電顯示，這個熟悉的號碼今天已響了不下十次他也接聽不下十次，令他十分的煩惱。在手機鈴聲持續(xù)了半分鐘后，張經(jīng)理勉強的按了..
不同性格客戶的關(guān)系營銷
在一個忙碌的早晨當你在等辦公室的電梯時，你通常會看到以下幾種類型的人： 1) 會直接進入電梯，按按鈕把門關(guān)上。 2) 總是會讓別人進電梯，并會說：“快進來！一定還有地方站的！” 3) 會耐心的排隊，但..
工業(yè)品大客戶商戰(zhàn)故事：鐵通項目
本人在華為公司有六年的銷售經(jīng)歷，以后又負責華為公司市場營銷新員工的培訓工作，主講《專業(yè)銷售技巧》課程，當我有機會親自在銷售中運用這些方法和技巧時，才真正感受的其價值所在。現(xiàn)將整個項目的運作過程在此與大家分享。 項..
上兵伐謀——論工業(yè)品項目型銷售中的技術(shù)交流技巧..
很多工業(yè)產(chǎn)品都有一定的技術(shù)含量，例如數(shù)控機床、中央空調(diào)、電氣自動化、電梯等等。所以客戶采購時會非常希望了解各個廠商產(chǎn)品的性能、技術(shù)指標和應用范圍，以期能夠采購到最合適自己的產(chǎn)品；與此同時，廠商也非常想有機會與客戶的技術(shù)決策者面對面的接觸..
客戶關(guān)系發(fā)展不同階段的對策
客戶關(guān)系發(fā)展是一個循序漸進的過程，一個完整的客戶關(guān)系發(fā)展包括開發(fā)階段、初期合作階段、穩(wěn)定合作階段和戰(zhàn)略合作四個階段。供應商將客戶關(guān)系水平不斷向前推進，從交易關(guān)系到合作關(guān)系和彼此信任與承諾的建立，戰(zhàn)略合作是雙方期望達到的理想階段。客戶關(guān)系..
工業(yè)品大客戶銷售談判的八條錦囊妙計..
你服務的公司可以從以下三個方面提高利潤：1）銷售人員賣出更多的產(chǎn)品2）不斷降低產(chǎn)品制造成本和其它營運成本包括營銷成本3）以出色的談判技巧使同樣產(chǎn)品賣出更高的價格。很明顯相比第一第二點而言成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但很遺憾，..
文化營銷——重塑品牌的利劍
21世紀的企業(yè)競爭將在一定程度上取決于文化力的較量，沒有強有力的企業(yè)文化支撐的企業(yè)將會失去發(fā)展所必需的營養(yǎng)，企業(yè)發(fā)展就會面臨困境。 <br /><br /> —&mdash..
項目型銷售管理系統(tǒng)的應用與價值
一、項目型銷售所面臨的挑戰(zhàn) <br />1、項目型銷售(Project Selling)的定義 <br />所謂項目（Project）就是客戶組織在一定的時間內(nèi)為了達到特定目標而調(diào)集到一起的資源組合，是為了取得特..
