【培訓對象】


【培訓收益】
 1、設立明確的目標，激發銷售熱情和動力；
 2、持續學習提高，改變心態 提升能力；
 3、驅除所有負面的情緒，建立強大積極心態；
 4、建立充分的信心，相信自己的產品；
 5、注重團隊合作，善于借助外部力量；
 6、轉變銷售逆境情緒，樹立凡事堅持到底的信念！

課程背景：
1. 您的銷售團隊是否有這樣的現象？
2. 很多銷售人員，剛開始銷售熱情高漲！但一段時間以后，當銷售過程中遇到一些困難，挫折，或業績不佳時，銷售熱情開始減退，逐漸變得消極，抱怨，找借口，職業倦態，失去信心，甚至離職。。。
3. 其實，任何一名銷售人員都不可能一帆風順，都會遇到拒絕和挫折，即使是熟練的銷售高手也是如此！更重要的是你如何看待銷售過程中所遇到的困難和挫折？
4. 每個銷售人員都是在拒絕中成長，在失敗中成功的！能力的提升需要過程，不能著急，更不能輸在心態上！
5. 所以，如何打造營銷人員的積極心態至關重要！因為心態影響人的行為，行為決定結果，要想改變結果，必須
6. 先改變銷售人員的心態！
7. 針對以上問題，有必要提前打好預防針，心態調整更為重要
8. 一切皆心所致，心若改變，一切改變！

 

課程大綱：
第一章節：明確目標
1. 目標是一切行動的指南，目標越明確，心態越好，行動力越強。
2. 看圖分析：“土地不種植莊稼就會長滿雜草，銷售沒有目標就會變得消極”
3. 有目標的人生是航行；沒目標的人生是流浪！
4. 高目標：“種子不同，收獲不同”，目標的大小決定業績的高低！
5. 銷售潛能突破訓練活動：你的潛能遠超過你的想象。
6. 達成目標的三大關鍵因素: 一定要的決心 不斷學習成為專家 用對的方法
7. 培養建筑師的思維: 看到的是未來而非現狀 看到的目標而非障礙

第二章節：建立信心
1. 溫家寶：“信心比黃金和貨幣都重要”
2. “相信”是的成功的開始，堅持是成功的終點！
3. 信心來自專業！專業來自學習！
4. 專家才是贏家---銷售員不“專”，企業就沒有利潤！
5. 銷售專家訓練： 專業的態度，專業的技巧，專業的知識。三者缺一不可！
6. 銷售能力提升的過程，就是持續學習，不斷運用，不斷總結的過程。

第三章節：積極心態
1. 業績不好的根源：消極負面的心態所致！改變心態可以改變一切！
2. 互動訓練：積極心態與消極心態對銷售工作的影響？
3. 銷售員從消極變積極的三大秘籍
4. 互動訓練：轉變對事物的定義
5. 互動訓練：建立積極的信念（金牌銷售的信念系統打造）
6. 互動訓練：環境對人的影響（資產 負債）
7. 打造積極團隊，倍增銷售業績的三大法寶。

第四章節：拒絕借口
1. 銷售成功的天敵：找借口！
2. 成功者找方法，失敗者找借口！
3. 銷售重要的步驟： 不找借口 主動迅速 拿到成果！
4. 不找借口的案例：謝坤山
5. 鮮花 掌聲 成功 榮譽屬于積極主動的人！
6. 銷售最終的目的：拿到成功！以結果為導向

第五章節：團隊合作
1. 未來企業和個人致勝的關鍵：“依靠團隊的力量作戰”
2. 團隊的力量和智慧可以戰勝一切困難,讓你的目標達成非常簡單!
3. 再大目標和任務,分解到每個人,立即變的簡單容易做到
4. 用團隊精神和團隊榮譽感激發銷售員潛力,形成良性競爭!
5. 海豚團隊合作帶給我們的啟示？
6. 看視頻學習—狼的團隊是如何獵取野牛的？
7. 打造團隊合作的五大基石

第六章節：堅持到底
1. 堅持到底：是所有成功者共同的特質！
2. 一般銷售員碌碌無為的根源：沒有清晰的目標和職業規劃，遇到困難不斷跳槽！
3. 與客戶談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產生消極想法，放棄客戶！
4. 堅持到底就有希望！不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機會就是給自己機會！
5. 成功案例剖析---“從草根到明星”
6. 可以成功，可以失敗，但不可以放棄-謝坤山
7. 決不放棄的力量---案例（林義杰）!

 

中國心態培訓實戰講師

 心態管理權威專家
銷售員積極心態訓練師
優秀員工職業心態打造培訓師
中國品牌講師心態調整師
湖南衛視《以一敵百》欄目特邀嘉賓
中國連鎖經營實戰網研究員高級講師
多家培訓網站專家專欄作者與合作講師
 

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